低成本营销策略

1、低成本营销策略本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21 year.March低成本营销策略1低成本营销的概念低成本营销的实质是高性价比营销，是围绕高性价比营销的目的，通过人才、资源、 技术、钱力的合理搭配，在专业、周密的调研、分析和策划的基础上形成高效可执行的方 案，不浪费有效的免费资源，不丢失有效的廉价资源，不错误购买高价资源，实现有效的 全媒体和全覆盖，是当今企业运营成本攀升，减少无效浪费的必然要求，也是企业髙效提 高企业品牌宣传，扩大企业营销能力和提高利润率的正义主张。所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是

2、相对的。换言之，即是营销技巧、 营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎， 就可以称为低成本营销。因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来 销售的增加和持续的利润源。比如，一个品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用，如 果能够为企业创造一个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌 形象，那么，这个投入就属于低成本营销投入。因此，判断企业营销行为低成本与否，关 键是看它的投资回报率。2、具体策略品牌传播产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化（功能）的时候， 产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品放在消费

3、者手中，能真实地感觉并对之作出 相应的判断，貝喜好的程度直接影响对品牌的忠诚。使产品形成传播力，我们就需要在产 品所附信息上作文章。一个好的产品苴基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差 异，它是产品附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决泄喜爱程 度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的 差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品 包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信 息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对 品牌作岀更

4、多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什 么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。口碑传播人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内 涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁肚消费群体中的意见领袖”的角色，国绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至 是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周 用的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。因为服务实质上是兑现 一种品质承诺，倡导一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也 就感动了一群

5、消费者。公关传播公关是永远的低成本传播利器， 甚至有公关第一、 广告第二“的说法。 公关除了协调 政府、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道-新闻媒体。媒体是一个具有公信力 的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息 到达的受众面。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、 人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物 甚至是意见领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了 解企业，从而建立对品牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明 的消费者有炒作的感觉。

6、同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必 须形成媒体培训机制（尤其是相关领导人员） ，以防范公关危机的发生。新媒体传播这是时代进步产生的新传播课题，尤英需要关注的是互联网和未来的手机媒体，它使 我们感觉到了世界离我们如此之近，这绝对是未来的主流传播方向和方式，也是企业最具 开发低成本传播策略的价值平台。只要你认真地关注和研究新媒体，你就一定能找岀适合 你的低成本传播途径，比如说你可以通过搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第 一位巻出现在搜索者的眼前。诸如此类的传播平台如博客、游戏、下载、E-maik 个体左制 新闻等等，都是很好的低成本传播选择的方向和途径。特别值得关注的是

7、未来的手机媒 体，中国的手机与互联网用户的比例为：1，决圧了未来互联网是以手机而不是以电脑为中 心，决立了手机能成为与电视分庭抗礼的媒体。这么大的信息承载量的传播平台，能找不 到一个低成本的传播方式吗互联网的出现改变了人们的生活方式，也将改变传播方式。中国互联网用户超过 4 亿，位居世界第一，其中 30 岁以下的用户人群占 70%,超过世界上任何一个国家，这个庞 大群体是任何品牌都不可以忽视的。在这个有容乃大导致”我型我秀的世界里，你总是 能用独到的想象、准确的判断、专业的创意等手段，找到最好的低成本传播策略。对于品 牌的低成本传播，如果说人群是核心，那么新媒体就一定是未来的方向。2、低成本营

8、销的内容具体内容可分为以下十点:处理好投入与效益的关系:资金重组，好钢用在刀刃上。有些企业在开拓市场时，往往 首先想到的是花钱做广告，但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告其结 果有多大收益尤英是在财力不足的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收 效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。把重金用在如何提高产品质虽、如 何实现有效营销，加大售点广告宣传，走近消费者，既肖约了费用，又受到消费者的欢 迎，取得了较好效益。二、 代理商的选择与网络嫁接:代理商的选择不易饥不择食，别人淘汰的你又拿来当宝 贝。作为企业选择代理商一要看其实力，二要看其信誉，三要看苴网络。有资金实

9、力才有 市场操作能力;有信誉才能保证与企业同甘苦，按照市场规律操作市场;有网络才是做大、做 强的根本保障。使自己的产品借助商家的网络通路进入终端消费。网络嫁接有两层含义:一 是把商家的网络变成自己的网络，二是要培训这种网络力，真正使网络发挥作用。另外实 行网络嫁接也可以与自己没有竞争利害关系的公司结盟，充分利用外在资源，开展互惠互 利的合作等。三、 主辅结合，产品营销新举措:面对当前激烈的市场竞争，企业应制泄一整套产品作 战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜力。四、 选择市场制髙点进行产品展示:在主推市场选择重要场合、重要地点让产品与消费 者见而，扩大产品影响而，在这些地方展现产品也是最为节约

10、、效果颇好的一种广告方 法。参加各种产品博览会、新产品博览会等，让更多的消费者认识和接受这种产品。五、 开展多样化的免费试用活动，任何产品都必须得到消费者的认可，产品才有推广 的价值，才有英真正的市场。那么，作为一种新产品如何被消费者接受呢，最好的方法莫 过于寻找时机、抓住时机开展多样化的免费品尝活动，一方面能够吸引顾客，一方而也会 留住忠实的消费者坚持使用自己的产品。同时免费试用也是为本产品大打广告的最好方 式。六、 多样化的礼品促销与激励:向购买买者提供奖励和回报不仅能够加深消费者对产品 的认知度，还能增强对企业的好感，最终成为你的忠实消费者。目前有许多企业都在尝试 用礼品促销的方式吸引消

11、费者，但更多的促销礼品不能落到消费者手里，而是流落在代理 商手里。如何规范礼品促销是每个企业迫在眉睫的问题，必须岀台相应的礼品促销办法， 加大市场监管力度，使消费者真正得到实惠。七、 寻找免费营销渠道和机会:如今社会上一些活动赞助费用越来越高，回报率也越来 越低。企业的有效营销出路就是要寻求费用低廉或免费扬名的渠道和机会，如向一些专业 报刊杂志或站点提供企业简介、新产品介绍、产品市场行情动态等，我相信他们会在合适 的时机和适当的位置予以推出;另一种方式就是企业制造某个事件（当然是好事件，对企业 有益的事件）或借助某个有关事件“制造新闻，以求得在当地媒体打免费新闻广告，如周年 大庆、新产品上市、参与政府举办的公益活动等。八、 敢于市场创新以奇制胜:而对市场敢想敢为敢于创新，超常的思维、超常的做法， 会带来超常的利润。在市场营销中应学着打破千篇一律的做法，借鉴其他行业的营销手 段，学习国外的营销经验，运用新奇特的点子，使用別人不曾用的方法决不失为一条迈向 成功的捷径，市场