浅谈直播带货在广电APP中的应用策略

1、    浅谈“直播带货”在广电app中的应用策略    李志摘    要：2019年被称作“直播带货”元年，广电媒体机构全面加快推进广播电视媒体与新兴媒体深度融合发展，充分发挥创新项目的带头作用，直播带货作为创新业态极可能成为广电机构下一个新的经济增长点。本文通过广电app与各大电商平台合作中的实践，解读直播带货中“人、货、场”等三要素，借助消费互联网和产业互联网的概念，深度解析商家机构的存量市场，运营策划商品的增量市场。关键词：直播带货;主播;人货场;消费互联网;产品互联网;存量市场;增量市场2019年以广电为代表的媒体机构全面加快

2、推进广播电视媒体与新兴媒体深度融合发展，充分发挥先进典型的示范作用和创新项目的带头作用，直播带货作为创新业态极可能成为广电机构下一个新的经济增长点。一、2019年被稱为“直播带货”元年2019年的双11“直播带货”成为很多年轻人新的购物模式，只需用手机观看“网红”直播间，根据主播推荐来选择购买产品，呼吁粉丝点击直播平台下方的购买链接。各广电机构纷纷进行资源整合，抢占优质产品阵地，这样广电机构既是直播机构，也作为资源整合者，再加上之前与各行各业之间的大量广告项目合作，目前在抖音、快手、淘宝直播、京东直播、拼多多等各直播平台注册发布，使用自家的电视主持人担任带货主播，需要时还会招募网红或邀请县长带

3、货，培养自有账号，联系原产地建立视频直播基地，进行网红商品的销售等，有本地广电机构作为信用背书，一定情况下增强用户对商品的信任感，从而提升购买力，多地衍生出广电app直播+电商平台的经营模式。二、广电机构在直播带货中的“人、货、场”从直播带货的市场需求来看，现在国内90%的传统企业亟待使用直播带货去库存，很多同等情况下选择与本地的广电机构进行合作，基本方式是与当地广播电视台主持人合作。我们同时应该大量培养带货达人，凡是让企业不能最终获得真正盈利的模式，都不算是好的运营方式，直播带货的核心在于直播平台给予的流量，带货主播吸引的流量，广电机构合作商家目前获取流量的成本过高，甚至超过了很多线下的实体

4、店，只要平台赋予你足够的流量，制造网红也许是分分钟的事情，流量才是王道，有流量才有变现的机会，所以我们要进行急功近利的流量布局，实现商品营销的高转化率，我们如何理解直播带货中的“人、货、场”三要素。（1）人：即是带货主播，包括电视台主持人、广播电台主播、mcn机构推荐的主播，明星、网红、素人等主播。（2）货：品牌商家、原产地农户、原制造工厂、生产产品基地等产品。（3）场：销售场地，线下卖场、农户果园、蔬菜大棚、工厂生产线等场地。三、广电媒体直播带货中的存量与增量直播带货解决商品去库存的问题，目前各大平台上卖得好的产品，基本都是“超人气主播+超低价优品+原产地工厂出货等于爆款商品”的模式。在当今

5、“乘风破浪”的移动互联网时代，例如马云赋予阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意。不论是直播带货也好，还是社区电商、团购微商也好，基本很多都是打着去除中间商赚差价的旗帜，去拉近带货商家与用户的距离，大量的互联网精英习惯使用需要用户痛点的思维，通过补贴、返点、扫码送红包等方式追求物美价廉，获取大量用户，当用户达到一定数量时，再争取上游资本的青睐，以此带领这些优先注册的用户，向上游的工厂生产者进行低价打折议价，靠补贴获取用户，使得工厂生产者再次压低利润空间，我们会看到很多电商销售的案例，例如：“1元购”、“19.9元包邮”等，我们习惯性分为消费互联网和产业互联网两大类，消费互联网属于线上系统是线

6、下系统的镜像，传统的电商相当于消费互联网;产业互联网属于线下系统是线上系统的镜像，增量市场则认为是产业互联网，如何来放大增量市场是各大广电机构研究的重点领域。（一）开启私域流量。用户在购买的过程中要有觉悟，互联网电商从业者要有职业操守，作为链接者，电商平台做好把关人保证一定的品质，这才是让直播带货真正能活下去，成功开启私域流量，打通任督二脉，形成长尾曲线的做法。（二）塑造企业品牌。塑造好的商业品牌，要为这些高品质的产品进行优化重组，提升品牌性价比，开辟新型销售渠道。（三）打造增量市场。存量市场是传统的消费互联网思维，增量市场应该是新型的产业互联网思维，要实现弯道超车，形成品牌产品人格化的新赛道

7、。广电机构勿受传统电商的惯性思维所误导，不要用消费互联网的思维去做产业互联网，过去的20年，消费互联网专门做存量市场，面向个人用户是互联网运营的典型逻辑方式，通过互联网平台对企业商品进行赋能和增量，任何一个产业的上下游都有一定的存量和增量，在存量市场方面，用消费互联网的思维颠覆已经证明是正确的。但对于高端消费群体，必须用一种新的消费体验去满足他的订制消费，中低端用户使用消费互联网来满足他们，当高端消费提升用户体验，他们会拿出更多的资金来为商品买单，所有我们要考虑如何实现直播带货的增量市场的事情。如果你是用消费互联网来做商品的话，还要做增量市场的话，那必定是独木桥，现在包括阿里、京东、拼多多为例

8、，还有微店等，谁能撬动电商巨头的地位呢，消费互联网更适合精英，少数金字塔尖的人去运营管理。目前，产业互联网正在改造存量市场，消费互联网更多的是面向个人用户的领域，产业互联网则面对的是企业商家机构，提升用户的体验，增加个性化需求，搞活增量市场，我们可以站在一个产业链的维度，用服务中下游市场，那些底层经营者，降低他们的成本，提供效率大量出货，这是存量市场的运营方法，互联网把上中下游商家进行协同，产业互联网的优势是提供工作和平台，让全产业链的参与者全面降低成本，提高效率，帮助他们赚到更多钱，帮助他们适应平台成为带货达人，学会掌握工作来发展产品经营存量市场。要培养出更多的主播达人，最近有些地方开设的农村电商直播培训课程，不断帮助原产地工厂销售更多的高价优品。所以增量市场需要产业互联网的支持，需要广电机构通过良好的信任背书，为商家机构聚合赋能，提升产品性价比，一夜暴富的时代已经过去，