企业低成本战略实施的探究

1、    企业低成本战略实施的探究    王钰【摘 要】低成本战略是波特三种竞争战略中最明确的一种，它以规模效益和经验效益为基础。企业实施低成本战略时需在内部加强对成本的控制，建立高效的工作模式，从而降低研发、生产、销售、售后以及宣传等各个环节的成本，一旦企业把自身的成本降低到主要竞争对手的成本之下，从而在激烈的市场中赢得更高的利润或者更大的市场份额。【关键词】低成本战略；规模经济；经验效益；成本降低低成本战略，又称成本领先战略，是哈佛商学院教授迈克尔·波特在竞争战略中提出的，它以规模效益和经验效益为基础。规模效益对低成本战略的影响是，当生产规模

2、不断扩大时，研发和宣传推广等固定成本就会分摊到更多的产品上，从而使单个产品的成本不断降低，这样企业就获得因规模扩大而带来的经济效益；经验效益对低成本战略的影响是，随着生产数量的增加，企业员工的生产与管理的技术与经验水平也随之提高，生产效率将不断提升，单位时间内生产的合格产品数量增多，从而降低了单位产品的成本，为企业带来了更好的经济效益。一、低成本战略的基本思想无论一个企业会选择何种经营战略，都会考虑成本这个重要因素。如果在成本上有优势，那么，在竞争中也就能抢占先机，所以，取得竞争优势，是企业采用低成本战略的动因。低成本就是节约，可以用相同的资源来创造出更多的价值。在市场竞争的环境中，低成本是对

3、买卖双方多有利的事情，卖方希望获取最大利润，买方希望买到性价比高的产品。节约就成了成本领先的动力。一个公司是由很多个个体构成的，每一个个体的成本意识是非常重要的，这会影响到成本的高低。因为，每个人都会参与到公司经营中，都会涉及到成本问题。如果大家都有较好的成本控制意识，全员都有控制成本的主动意识，这是成本领先的基础。成本是渗透到企业经营的每一个步骤的，因此，在原材料采购，产品研发，产品生产和产品销售和售后服务的全流程中，都需要控制成本，这样才能将总成本降低，如果只控制其中一个步骤，是不能保证总成本是最低的。总成本最低才能保证全面且彻底地实施低成本战略。二、低成本战略的作用低成本战略可以提高企业

4、在本行业的市场占有率，可以为企业在激烈的市场竞争中建立起强大的防御力量，正是由于其成本低于竞争对手，实施低成本战略的人在为产品定价的时候就能较为主动，保持合理的利润的同时可以承受更低的价格。较低的价格在市场上具有很强的竞争力，可以对竞争对手形成强大的攻势，抢占对手的市场份额。从原材料采购这个角度考虑，与竞争对手相比，成本领先者也可以抵御更大的风险，他们能够承受原材料供应商的提价，价格在一定范围内的上涨，他们仍然能够保持合理的利润，而其竞争对手如果面对同样的原材料价格上涨的情况，就会难以承受，因为蚕食到其合理的利润，这样成本领先者就具有优势。当新的竞争者出现时，成本领先者仍然可以保持优势。新的竞

5、争者通常都会发起比较猛烈的攻势，为了抢占市场，他们在一定时期内都能够承受较低的利润。对于非成本领先者而言，这样的攻势是很危险的。然而成本领先者却不用担心这样的低价竞争，只需采取适当的手段就可在竞争中从容应对。另外，根据美国管理学者布佐和盖尔的研究认为：实施低成本战略的企业一般都有较为客观的市场占有率，这两个指标是正相关的。足以见得，低成本战略实施的好坏与否是影响市场占有率的。三、低成本战略实施的条件低成本战略比较适用于大型企业。生产规模较大，研发和宣传推广等固定成本就会分摊到更多的产品上，从而使单个产品的成本不断降低，这样企业就获得因规模扩大而带来的经济效益。除了产品价格以外，企业产品的其他特

6、质不会成为消费者优先考虑消费的决定性因素。对于一些竞争相对激烈的行业，本行业中相互竞争的各个企业的产品的性能和质量都是非常类似的，差异性不大。这时，对于顾客来说，各家产品并不存在本质上的或者较大的功能差异和质量差别，于是，价格也就成为顾客优先考虑的因素了。也就是说，成本成为了主要的竞争手段。成本领先就能转化成为其竞争优势。实施成本领先，还需要形成与之相适应的企业文化，要在企业文化中向员工灌输强烈的成本意识。员工日常行为中对成本节省的点滴积累会非常有益于企业的成本领先策略。通常来说，追求成本领先的企业应当努力塑造一种“讲究节俭、注重细节、管理严明、以成本为中心”的企业文化。企业应当建立起完善的成

7、本控制流程。要成功的实施低成本战略，需要企业从实际出发，成立相应管理机构，将企业的成本管理纳入日常的企业管理范畴，从内部各部门到上下游合作企业等多方面入手，查找可优化成本的空间。此外，还应学习与借鉴其它企业的成本控制手段和方法，结合自身情况设计出适合于自身的成本控制流程。四、低成本战略的实施战略管理是具有整体性、长期性、目标性等特征的一系列企业管理活动的集合，所追求的效应并不是短期的，其实施也不是一蹴而就的。并且，低成本战略在不同企业或者同一企业的不同发展阶段所表现出来特点也是不相同的。因此，企业应从实际情况出发，整体规划，根据其实施过程中不同层次的要求，循序渐进、有计划有步骤的实施，最终在行

8、业中获取持续的成本优势。低成本战略的实施首先要通过减少与剔除的方式，强化企业的成本管理工作，在企业价值创造的每一个环节上实行有力的成本控制来规范其操作行为和减少不必要的支出与浪费。其次，改变成本发生的基本条件，通过成本控制使得生产单位产品的劳动消耗和物料消耗降到一个很低标准后，就会到达成本降低的瓶颈阶段。第三，提高企业资源利用率，增加企业利润。在不变动其他条件的情况下，减少成本可以增加企业利润，但是在经济资源相对贫乏时，以同样的资源或者有效利用已有的资源生产，可以更好的实现企业经营目标，让企业赢的更大的利润，这应当是低成本战略实施所要关注的。最后，打造竞争对手难以仿造的成本竞争优势，使企业能够长期获得高于其行业均值水平的利润，即建立核心竞争优势。五、结论低成本战略要服务于企业的总体战略目标，必须以低成本战略为统筹，战略成本管理作为新的成本管理方法，用战略的眼光从成本的源头识别成本驱动因素，对价值链进行成本管理，即运用成本数据和信息，为战略管理的每一个关键步骤提供战略性成本信息，以利于企业竞争优势的形成和核心竞争力的创造，帮助企业改变现在的管理模式，实现战略管理和成本管理的结合。【参考文献】1周兵，黄芳，任政亮.企业竞争战略与盈余持续性j.中国软科学，2018（03）：1