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文档简介

1、报告人:朱军二00一年十一月三十日前言新人衔接训练是新人成长训练中非常重要的一个环节,对新人的留存,成长,转正等指标均有重要影响.同时它也是辅导专员极为重要的工作之一.因而把衔接培训落到实处是刻不容缓的营销大事课程大纲一.前言二.衔接训练的目的,意义三.衔接训练的运作四.衔接训练的几个重要因素五.结束语衔接训练的目的衔接训练的目的, ,意义意义衔接训练的目的 知道不会不知道不会 知道会 不知道会衔接训练的意义构建结构合理的业务员队伍稳定公司长期发展的基础提高转正率,留存率提升行业认同度,增强从业信心衔接训练的运作事前事前讲师培训选拔,班导师确定与新人岗前培训的衔接培训对象的确定培训通知发放讲师

2、邀请培训场地布置,班级分配各部门衔接培训的铺垫事中事中-1.开训开训 领导致词 拜师仪式 培训介绍,要求 班级活动 纪律宣布事中事中-2.课程设置课程设置第一阶段:1.我与寿险2.专业化推销流程3.险种学习4.投保规则5.人生保险计划设计6.通关第二阶段:1.核保,保全,理赔,续收2、综合开拓第三阶段:1.我与平安2.展业夹的建立3.成功秘籍4.时间管理5.营销心理学事中事中-3.授课方式授课方式讲授+演练+案例分析+经验交流事中事中-4.授课时间授课时间岗前培训结束一星期后每天1.5小时30天事中事中5.陪同展业陪同展业事中事中-6.激励方案激励方案第一单主顾卡积累转正达成事中事中-7.追踪评估追踪评估讲师授课班务日志业绩板陪展追踪事中事中8.结训表彰结训表彰事后事后建立培训档案培训工作总结绩效追踪分析衔接训练的注意事项衔接训练的注意事项协调问题协调问题与岗前培训的衔接培训场地的安排,培训人员的落实培训与考核的冲突与区经理,部经理的协调主任配合经费支持技术问题技术问题授课技巧循环进行管理问题基础

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