某电器促销活动卖场布置管理方案(doc3页)

1、某电器促销活动卖场布置管理方案（docdoc 3 3 页）薯促销活动卖场布置管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册一销售系统分册 文件编号：国美一销一卖场 008008撰写单位：国美电器销售中心卖场部版 本：第一版生效日期：20042004 年 4 4 月 1 1 日机密等级：机密 一般合计页数：3 3 页正文页数：2 2 页附件个数：无制度正文目录：目录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、作业内容16、注意事项27、附件2总裁审批管理研究撰写人室审核制度 名称：促销活动卖场 布置管理办法文件编号：国美一销一卖场 0080081.1. 目的：根据季节特点和主推方向，公司

2、在一年当中要推出多次大型主题促销活动， 营 造浓烈的现场促销气氛，为规范促销活 动卖场布置，特制定本办法。2.2.范围：2.12.1 适用范围：国美电器总部采销中心；各分 部采销中心2.22.2 发布范围：国美电器总部各中心、各部门； 各分部3.3.名词解释（无）4.4.职责4.14.1 公司促销活动卖场布置规范由总部销售中 心卖场部负责管理；4.24.2 由分部市场部负责对促销卖场布置进行具 体指导，监督；4.34.3 门店负责具体对门店促销活动现场进行布 置.5.5.作业内容：5.15.1 门店外场销售气氛的营造：醒目的公司形 象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新

3、颖、有趣的促 销活动，富有气势的样品演示，着装统一 的促销人员，以及充沛的客流，这一切共 同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾 客的购买欲望，同时能吸引路过者的目 光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。 现提供一套较完整的布置方案，各分部可 针对所辖门店的具体情况参照组合。5.1.15.1.1 外挂条幅：分部卖场部可视条件确定 各门店条幅长、宽尺寸，书写内容要 紧扣促销主题。5.1.25.1.2 正面巨幅：尺寸由分部卖场部根据门 店情况定，书写内容除促销主题外， 一要用醒目的大字突出活动给顾客 带来的实惠和好处，巨幅的色彩要鲜 艳（如大红）。5.1.35.1.3 厂家条幅：为充分体现厂商之间的

4、合 作，可请采购部门联系厂家悬挂同样 尺寸的条幅（色彩多样化），共同营 造外场气氛。5.1.45.1.4 空飘和充气拱门：最好由厂家作为现 场促销活动的配套装备，拱门上的贴 字和空飘悬挂的条幅内容要与促销 活动相关。5.1.55.1.5 刀旗：外场如有封闭护栏，可制作多 种色彩的刀旗，刀旗也可由促销活动 的主推厂家制作。5.1.65.1.6 外场促销活动：需要厂家配合，特别 是促销活动的主推供应商。活动除常 见的歌舞表演和有奖问答外，可考虑 其它形式，但要有气势，道具越新颖 越好（如充气卡通等）。另公司人员 可参与到活动的组织中，在活动中穿 插介绍国美的内容。生效日期：20042004 年 4

5、 4月 1 1 日页次：1/21/2附件数：0 0制度 名称：促销活动卖场 布置管理办法文件编号：国美一销一卖场 0080085.1.75.1.7 临时促销人员：活动主推厂家于周六、 日要派临时促销员，要求统一着装、戴绶带，于外场介绍商品、分发宣传 页。5.25.2 内场气氛营造及宣传品展示：卖场内海报、吊旗、手写 POPPOP 厂家宣传资料、气 球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘 托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的 作用。5.2.15.2.1 专用促销品：逢公司组织的大型促销 活动，总部通常会制作海报、吊旗、台卡、特价签等专用促销品， 分部卖 场部指导门店根据相应标准进行展 示。5.2.

6、25.2.2 迎门入口处布置：大门口如有立柱，在大型节日促销时可采用包柱（金布 或红布），装修较好的门店可选择铺 地毯； 门楣上方可制作欢迎或问候顾 客的喷绘板； 迎门两侧可陈放介绍活 动细则的喷绘板、大张手写 POPPOP 易 拉宝等； 大型节日也可在大门上方悬 挂大红灯笼等装饰品。523523 样品展示：大型促销活动如只针对个 别品类，则该品类的展区可做较为个 性化的装饰， 可适当增加装饰品和 POPPOP 爆炸等宣传品的用量。主推品 牌一定要摆在展区最醒目的位置，主 推商品一定要放在展台最醒目的位 置， 宣传品必须锁定主推机型。 有条 件的门店可集中主推商品做“专题式 陈列”，并进行特殊

7、的装饰。也可针 对某一品类设置“畅销排行榜”或“店 长推荐”。524524 节日促销的卖场整体布置：大型节日 女口：五一、十一、圣诞、元旦、春节 都有其特点，卖场除正常悬挂宣传品 夕卜，可做整体的布置。拉花、彩带、 灯笼、气球、圣诞树、中国结和节庆 纸制品都是不错的选择，但一定要从 整体考虑，突出喜庆的气氛，切忌凌 舌 L L。可争取由厂家提供装饰品，但对 种类要做限制。装饰应主要集中在卖 场顶部， 展台不做过度装饰 （主要突 出商品） 。5.2.55.2.5 商品演示：应对于不同的商品的功能 加强现场演示。如彩电产品必须调试 到位，播放显示光盘；洗衣机产品可 将机内装自来水，甚至衣物，启动不 同功能，使消费者直观地了解其功 能、特点。米用适当的商品演示，便于购买者对商品功能的了解、产生购 物兴趣，提高店