茶叶出口贸易场分析报告

1、.word可编辑.天然茶行进出口有限公司成立于一九八八年，产品畅销海内外市场，优质的产品和真诚的服务理念得到客户的青睐和肯定。目前公司主要经营红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶六大系列下各类茶叶的出口 。欧洲、亚洲作为中国茶叶销售的两大市场，一直是中国茶业出口的传统市场 ，本文主要从产品出口到消费出口市场等方面进行分析，为天然茶行进出口有限公司出口茶业至欧洲、亚洲做出口茶业成本核算 ，为出口茶业的宣传和推广设计出口经营方案。关键词：茶业出口贸易市场分析一、出口商品概况天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、

2、黄茶等六大系列，在此专门 介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料 ，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一 系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为乌茶”。红 茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名 。中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇 红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。祁门红茶独具的特色是 ：成品茶条索紧细苗秀 、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明 亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的祁门香”以闻名于世，位居世界 二大咼香名茶之首 。绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成

3、的茶 ，因此较多的保留了鲜叶的天然 物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多 。绿 茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清 汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。适宜人群一般人均可饮用。1 适宜高血压、高

4、血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒 者。2长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。黑茶依据成品茶的外观呈黑色 ，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四 川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料 。 制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南 黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑 茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。（二）国内货源情况调查分析天然茶行一直从事祁门红

5、茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。与我公司门茶园占地面积5000 m2,生产建筑面积1000 m,现有员工300余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地 3000亩，其中：出口备案基地1000亩，通过欧盟BCS有机认证基地1500亩。（三）出口该商品的比较优势专业.专注1、公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治

6、理结构 小组。较强的茶业生产科研2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势3、有政府的大力支持4、二、出口市场的分析（一）目标市场的确定根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的主要消费国 坡作为绿茶的主要消费国。1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求 要进口来满足。2、 出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。，日本、韩国、新加，并且六成以上都需,英国几百年3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似 来就有喝茶的习惯(二) 目标市场的需求和目标顾客分析英国：英国人每天Tea t

7、ime ”之多,使外来者感觉英国人1 / 3的人生都消耗在饮茶之中 了。清早刚一睁眼，即靠在床头享受一杯床前茶”；早餐时再来一杯早餐茶”；上午公务再繁忙，也得停顿20分钟啜口 工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一次 High tea "(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了告别茶”。真正是以茶开始每一天，以茶结束每一天。英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。此外，英国还有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea in garde n)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。日本：茶道是日本文化的结

8、晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝茶也是他们生活的一部分。新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。新加坡有喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结 队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者,对茶都有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。（三）出口渠道1、 在个出口国设立子公司或分公司，

9、直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌2、 与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度3、 公司直接与出口国交流，出口产品4、利用公司建设的网站，进行网上宣传5、 参加国际性的展览会，增加公司的知名度（四）出口产品的SWOT分析优势 strength :自然资源优厚、茶文化历史悠久、品牌优势。劣势 weakness :出口茶类品种单出口市场单一、缺乏国际品牌机会 opportunity全球经济一体化趋势茶保健作用的推广威胁 threat :国际市场冲击较大 （可可、咖啡、碳酸饮料的冲击）、日本、欧盟等国的技术性壁垒 。（四）产品

10、的营销策略1、产品策略产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。产品线策略据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促 销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。产品名称策略尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。2、价格策略价格定位：高针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价价格体系每一个级别制定出口国区域

11、总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价都有价差，在实际操作中都要严格执行 。中端产品一一销量产品和促销产品产品名称茶类规格（克）编号祁门红茶红茶600QM125.word可编辑.600专业.专注霍红红茶600HH308西湖龙井绿茶600XH605铁观音绿茶.word可编辑.GY908普洱黑茶800PE555以QM125进行报价（600克中端祁门红茶）包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box起订量：1000ctn装运：安徽合肥至英国伦敦交货期：收到30%的定金后15天发货支付：30%的货款在合同签订后 15天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付（二）报价

12、及盈亏核算下面以一个20尺货柜lOOOctn产品进行报价计算人民币计算。1、出口成本：生产成本为 3600元/ctn出口退税额=生产成本十（1+增值税率）x出口退税率=3600 X1000 +（1 + 17% ）X9%=276923.08 元实际成本=3600 X1000-276723.08=3323076 元2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的美元汇率按1美元=6.22/6.246% , 1个20尺标箱合肥至伦敦的约为1000 $,海运一切险0.3%国内费用：3600 X1000 X6%=216000 元国外运费：1000 X6.22=6220元保险费：CIF X110% X0.

13、3%3、出口利润：计划销售利润率为13%出口利润=价格X13%4、核算出口价格出口价格=出口成本+出口费用+出口利润F0B=3323076+216000+F0BX13%FOB=4067903.45 元北.22=654003.78 $FOB 单价=654003.78 $-1000 -4=163.50 $ /pcCFR=3323076+216000+6220+CFRX13%CFR=4075052.87 ¥-6.22=655153.20 $CFR单价=655153.20 $-1000 -4=163.79 $ /pcCIF=3323076+216000+CIF X110% X0.3%+CIF

14、 X13%CIF=4083392.18 ¥-6.22=656494.00 $CIF 单价=656494.00 $-1000 -4=164.12 $ /pc最终报价如下US$ 163.50pc FOB HEFEIUS$ 163.79pc FOB LONDONUS$ 164.12pc FOB LONDON5、核算出口盈亏率出口总成本=实际成本+国内费用=3539076 ¥出口人民币外汇净输入 =FOB总价=4067903.45 ¥出口盈亏率=(4067903.45-3539076)+3539076=14.94%6、报价FOB 合肥 HEFEI专业.专注USD$ 163.50pcCFR伦敦 LONDONUSD$ 163.79pcCIF 伦敦 LONDONUSD$ 164.12pc（三）附录（出口程序）1）报价2）订货（签约）3）付款方式T/T4）备货5）包装、6）通关手续7）装船8）运输保险9）提单10）结汇四、出口商品