福州某羽毛球馆的营销推广策划方案

1、网站建设网站建设传播策略传播策略 营销规划营销规划市场研究市场研究1234 近几年，福州经济发展一直保持平稳增长的态势，在居民的经济生活上也得到了很好的表现-收入水平的提高，消费观念的改变，业余生活的丰富等，如：娱乐、健身。福州经济福州经济 总体呈提高趋势总体呈提高趋势1福州健身市场福州健身市场 群雄逐鹿，并逐渐走向成熟群雄逐鹿，并逐渐走向成熟2各大品牌健身会所纷纷登陆福州，呈现出一派剑拔弩张的竞争之势，使得福州的健身市场态势由原来的健身在线俱乐部一枝独秀，转变为现在大型健身会所群雄逐鹿的局面。各家健身俱乐部拥有高质量的健身器材，且为了吸引顾客，增加会员，纷纷推出各具特色的人性化服务，不断走向

2、成熟。市民健身意识市民健身意识 日益增强日益增强3奥运将至，全民运动热情高涨，健身意识加培增强。 福州健身市场正逐渐走向成熟，在多家大型健身馆的推动下，市民健身的意识日益增强,参与健身的人群快速增加。 福州羽毛球馆概况福州羽毛球馆概况 数量多，但无品牌数量多，但无品牌4开放时间价格经营方式场地地址塑胶适宜举行比赛和训练使用；全木板适合晨练爱好者。 半天或者全天制独家经营，缺乏品牌化交通便利，处于比较繁华的地带，人流量较大；或者在学校以小时为单位，在10 - 30之间；以场次为单位，在40 - 100之间。 福州健身市场竞争激烈，若企业没有新颖实在的诉求点和品牌化专业服务，就难以独秀于林。总 结

3、营销营销规划规划目标消费者目标消费者产品简介产品简介产品策略产品策略促销策略促销策略价格策略价格策略市场目标市场目标 1. 产品简介产品简介开业时间 6月14日-15日所在地点 福州晋安区鼓山苑*号 产品定位 适合城市中高收入水平者健身休闲的中高档专业羽毛球馆以以“健身促进情感沟通健身促进情感沟通”为产品主要诉为产品主要诉求求性别年龄 文化程度 收入 2.目标消费者目标消费者偏重男性 25 - 45岁 中专以上 个人月收入2500元以上，家庭月收入4000元以上 健身消费 健身意识较强，有一定的健身消费能力；喜欢和亲人、朋友、同事一起去健身；可供选择的运动方式日益多样化,但时间和体力有限，所以

4、实际健身少且偏爱简单易操作的运动。 精神特征 生活习惯 职业稳定，但工作强度大； 各种聚会少，缺乏情感沟通； 受教育程度较高，追求生活质量，保健意识较强；工作和家庭压力大，精神不畅，存在情感沟通需要。 连锁品牌化连锁品牌化 通过在福州五区开设欢腾品牌连锁店，快速获取市场份额，扩大品牌影响；提供各种形式及不同规格的包场服务，如：家庭包场、朋友聚会包场、和商务包场等，充分挖掘健身的情感沟通功能。通过注册会员，享受更优惠的消费，享受各具特色的人性化服务，如会员休闲区（提供饮料售卖、免费茶水和上网服务）；增设会员制增设会员制 鼓励包场制鼓励包场制 3. 产品策略产品策略提升品牌拥护度和忠提升品牌拥护度

5、和忠诚度，成为福州羽毛诚度，成为福州羽毛球馆第一品牌球馆第一品牌 以稳定的价格保持品牌形象，并适当推出优惠服务进行让利，以巩固会员忠诚度和吸引新的消费者。占领较大市场份额占领较大市场份额 新生品牌刚进入市场，以较大让利让消费者关注和欢迎这个品牌，让品牌知名度和影响力迅速扩大。 4. 市场目标市场目标近期市场目标近期市场目标远期市场目标远期市场目标 5. 价格策略价格策略 周一至周五上午1小时18元，2小时25元；下午1小时28元，2小时40元；晚间和周末、节假日30元。会员一律享受9折折扣，并可凭积分获得相应优惠；包场制套餐折扣更低、优惠形式多样。 开业大酬宾开业大酬宾 6. 促销策略促销策略

6、在开业之日起两周内注册会员者，即可获取三张免费体验券；会员介绍其他人（限五名）来注册会员，即可获得欢腾奥运版纪念杯一个。产品产品概念概念TextTextSPSP活动活动媒计媒计划划传播传播概念概念245 产品概念产品概念传播概念传播概念传播模式传播模式SP活动活动媒体计划媒体计划1.产品概念产品概念 欢腾羽毛球馆欢腾羽毛球馆 中高档专业羽毛球馆，中产阶级健身休闲好去处。中高档专业羽毛球馆，中产阶级健身休闲好去处。 2.传播概念传播概念 “欢腾你我他欢腾你我他” “促进情感沟通”是欢腾羽毛球馆带给 消费者最独特的附加消费体验，鼓励包 场制是提供这种利益点的条件。 创意说明创意说明：3.传播模式传

7、播模式 欢腾羽毛球馆软性文章广告SP活动消费者4.媒体计划媒体计划 占据精准媒体空间，追求高效传播占据精准媒体空间，追求高效传播 广告潜移默化，增进情感认同广告潜移默化，增进情感认同 告知欢腾杯业余羽毛球挑战赛相关信息和开业大酬宾活动，扩大宣传，快速建立消费者认知。巴士广播广告和公交站牌广告巴士广播广告和公交站牌广告 选择福州较好的区域综合网站、消费类型网站及其论坛，网站受众与目标消费者吻合，且投放费用低廉。 以免费获取体验券为内容的按钮广告能迅速吸引网站受众的眼球和积极索取；帖子的软文广告做足口碑营销，能较好获得网友的情感认同网络广告网络广告 选取福州当地具有利优势的报纸（海峡都市报等），以

8、软文形式对欢腾羽毛球赛进行跟踪报道，着力宣传“欢腾你我他”所提倡的健身共参与和情感交流等品牌精神，以“润物细无声”的方式获得目标消费者情感认同。报纸软文报纸软文 在软文旁边附有一张可自由撕取的抵用券，抵用金额为10元，一次消费仅限一张，过期无效。5.SPSP活动活动 快速建立品牌知名度，吸引目快速建立品牌知名度，吸引目标消费者体验、注册会员和参赛标消费者体验、注册会员和参赛 免费体验券大派送免费体验券大派送欢腾杯业余羽毛球挑战赛（季度赛）欢腾杯业余羽毛球挑战赛（季度赛）时间主题 内容 2008年6月21-22日 宣传球馆开业大酬宾、挑战杯开赛信息和发放免费体验券 在福州市的中高档小区、写字楼免

9、费向消费者发放免费体验券 免费体验券大派送免费体验券大派送地点派送方式福州部分中高档小区、写字楼，具体如下中高档小区：鼓山苑、金辉东景、兴元星辰、福州春天、君临东城、盛天现代城、三木都市田园、实华蓝雅静、大名城。写字楼：环球广场、聊信广场、元洪大厦、国际大厦 每个小区安排一名派送员直接把200份体验券送至小区内各私人邮箱； 每一写字楼安排一名派送员将200份体验券发放至各楼层的前台处羽毛球馆开业之际，推出第一季欢腾杯业余羽毛球挑战赛羽毛球馆开业之际，推出第一季欢腾杯业余羽毛球挑战赛欢腾杯业余羽毛球挑战赛（季度赛）欢腾杯业余羽毛球挑战赛（季度赛） 欢腾羽毛球馆福州鼓山店每周日下午2点开始。 报名

10、方法报名方法电话报名、网上报名、球馆现场报名 报名费用报名费用非会员20元 球馆会员10元 竞赛时间和地点竞赛时间和地点 淘汰赛 - 采用三盘两胜15分直接得分制 注：暂时只举办单打比赛，抽签决定分组 比赛对手，以后按积分参加季度赛。竞赛规则竞赛规则 本次比赛小组赛 - 采用三盘两胜11分直接得分制季军 - 奖金为报名费的10%（最低不少于50元） 每位参加比赛的球员赢一场得3分，负一场得1分， 冠军另加3分，亚军另加2分，季军另加1分。以积分 为参加季度总决赛的主要依据。奖励方法奖励方法 每周给予奖金并有积分冠军 - 奖金为报名费的20%（最低不少于100元）亚军 - 奖金为报名费的15%(

11、最低不少于75元)积分方法积分方法 1.网站目的网站目的 2.网站主色调网站主色调3.网站风格网站风格4.网站框架网站框架5.栏目设置栏目设置6.网站推广网站推广 7.网站推广预算网站推广预算 8.整体进度表整体进度表网网站站建建设设1.网站目的网站目的 要在公司网站运行时，使顾客通过网站知道并了解我们的羽毛球馆，并留给顾客深刻的印象，使顾客在本球馆网站上注册成会员。 展示“欢腾”品牌文化，通过互动栏目的设置，促进球馆与目标消费者，消费者与消费者之间的沟通，打造“欢腾你我他”的欢乐和温馨氛围，让“欢腾”品牌内涵深入人心。 2.网站主色调网站主色调 红色是典型的中国革命色彩，很容易使人联想到激

12、情、团结、友爱等词，利于深度展现“欢腾你我 他”的品牌内涵。 红色是富有中国特色的被广大中国人民所喜的 颜色，能给人喜庆、欢乐、温馨、热烈、 动感等视觉感受，与品牌名的联想度好。3.网站风格网站风格 简约大气彰显不凡品味，细致温馨流露人性关怀； 时尚动感激发运动激情，互动娱乐促进情感交流。4.网站框架网站框架 首页顶部首页顶部 欢腾羽毛球馆外观全景图和LOGO导航条导航条 球馆介绍会员天地网上订场球馆地图体育专区欢腾赛事丹迷之家首页中部首页中部 球馆介绍 首页底部首页底部 相关链接：福建各知名区域网、房车交易网、旅 游频道、体育频道等 联系电话1580591888

13、8网上订场会员天地球馆介绍球馆简介、基础设施展示、收费标准会员卡使用指南、基本会员优惠、会员意见、会员互动（论坛形式，包括会员活动报道、会员自我展示、生活交流）网上订场流程指南、在线订场球馆地图球馆地理位置、公交路线 5.栏目设置栏目设置 丹迷之家是一个共享林丹资讯的互动讨论区，以论坛形式为主，内设林丹视频上传下载专区欢腾赛事体育专区最新体育赛事报道、运动明星资讯、趣味体育小游戏 欢腾杯业余羽毛球挑战赛竞赛规程、网上报名、赛事报道、大话欢腾（为参加比赛人加油的留言区）文章案例文章案例会员天地文章案例文章案例体育专区文章案例文章案例丹迷之家6.网站推广网站推广网站推广目标网站推广目标 计划在网站

14、发布半年后达到每天独立访问用户50100人，总注册用户500人以上。 网站发布初期和增长期的基本推广手段网站发布初期和增长期的基本推广手段 按钮广告按钮广告 论坛广告论坛广告 报纸软文广告报纸软文广告 按钮广告 以赠送免费体验券为主要内容并链接欢腾网站主页面，吸引网友点击注册会员和索取免费体验券，结合公司新促销策略，不定期发送在线优惠券。论坛广告雇人打理点击率比较高的福州区域网论坛，以发帖的形式（软文形式）发布近期羽毛球馆相关信息，做好口碑营销报纸软文广告 告知欢腾羽毛球馆开业和欢腾杯业余羽毛球挑战赛开赛等相关信息 介绍羽毛球馆的品牌理念和服务组合，推行“健身共参与”概念 重点强调“欢腾你我他”带给消费者的情感附加利益7.网站推广网站推广预算预算广告形式媒体选择广告报价（单位：元）按钮广告福州便民网首页6000/月报纸软文广告海峡都市报体育版10/字，标题10字以内500论坛广告福州论坛、福州便民论坛