思源--营销策划报告难点讲解精要

1、思源营销策划报告难点讲解精要思源营销策划报告难点讲解精要陶红兵2021-11-221前前 言言p营销策划报告存在的主要问题营销策划报告存在的主要问题频繁抄袭套路市场认知不够逻辑关系不清2021-11-222前前 言言p 制作营销策划报告的重要原则制作营销策划报告的重要原则 以客户（开发商）需求为根本出发点 要有清晰的逻辑性 报告叙述应从项目本身出发2021-11-2231. 1. 项目本体研究项目本体研究 2.2. 市场与客群研究分析市场与客群研究分析 3.3. 定定 位位 4.4. 营销策略营销策略 目目 录录2021-11-224 项目本体研究项目本体研究 p3 3图图1 1表（从大到小）

2、表（从大到小） 第一张图：城市区位图第二张图：项目所在区域位置图第三张图：项目的地块图一张表：项目规划设计条件2021-11-225城市区位图示例城市区位图示例p在图上标注出项目的位置2021-11-226项目所在区域位置图示例项目所在区域位置图示例2021-11-227项目的地块图示例项目的地块图示例2021-11-228项目规划设计条件示例项目规划设计条件示例p内容应尽量详细2021-11-2291. 1. 项目本体研究项目本体研究 2.2. 市场与客群研究分析市场与客群研究分析 3.3. 定定 位位 4.4. 营销策略营销策略 目目 录录2021-11-2210市场与客群研究分析市场与客

3、群研究分析 p报告中数据应如何运用报告中数据应如何运用 不仅仅要提供给开发商数字，还一定要告知开发商数字背后所代表的含义以及由此得出的结论。2021-11-2211p客群分析客群分析现在存在的问题现在存在的问题不断抄袭套路文案，没有创新用一样的数据，却得出大相径庭的结果政策解读，只管抄袭，不管对错对客户描述也很不深入市场与客群研究分析市场与客群研究分析 2021-11-2212p项目难点和关键点的提炼项目难点和关键点的提炼SWOT分析应该结合甲方的目标提炼出该项目最重要的难点和关键点。市场与客群研究分析市场与客群研究分析 2021-11-22131. 1. 项目本体研究项目本体研究 2.2.

4、市场与客群研究分析市场与客群研究分析 3.3. 定定 位位 4.4. 营销策略营销策略 目目 录录2021-11-2214定定 位位 p定位原则定位原则三个维度三个维度项目限制条件 价值最大化 市场竞争性 2021-11-2215p市场定位市场定位项目是高中低端哪一类？要有一个大体的定位。定定 位位 2021-11-2216p客群定位客群定位一定要精准，如果错了，其他的部分就全都错了。定定 位位 2021-11-2217p产品定位产品定位产品定位是根据客群定位决定的，有什么样的客群，就有什么样的产品。 定定 位位 2021-11-2218p规划设计建议规划设计建议 现在存在的问题现在存在的问题

5、对规划方面不了解，经常犯常识性错误在并不专业的方面给予甲方所谓专业的建议 定定 位位 2021-11-22191. 1. 项目本体研究项目本体研究 2.2. 市场与客群研究分析市场与客群研究分析 3.3. 定定 位位 4.4. 营销策略营销策略 目目 录录2021-11-2220营营 销销 策策 略略 p部分常用营销策略方法部分常用营销策略方法 成本营销策略集中优势营销策略差异化营销策略 关系营销策略2021-11-2221p营销策略关键点说明营销策略关键点说明 定价的依据是什么 推广策略是根据客群定位来决定的营营 销销 策策 略略 2021-11-2222几点注意事项几点注意事项p 在报告中体现数字时，要注意载体的表现形