2019年售前顾问奖金计提考核办法范本_第1页
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文档简介

1、企业管理类精品资料En terprise man ageme nt in formatio n2019年售前顾问奖金计提考核办法范本【精品】【专业】【实用】Fi ne qualityMajorPractical售前顾问奖金计提考核办法一、任务目标售前顾问团队支持公司区域 /产品大项目销售收入指标500 （合同税后额）万元，季度任务分解情况为：季度一季度二季度二季度四季度年度合计比例25%20%25%30%100 %任务额（万兀）125100125150500任务基数（万元）927392110367、考核原则1、 售前顾问按季度进行业绩考核，考核依据是支持签单的合同金额和工作量（KPI）, 分别

2、设置项目提成奖金和工作量奖金两项奖金内容。2、 凡售前顾问参与的立项项目，售前顾问根据提成办法进行提成。按所对应项目 合同税后金额（含软件及服务）计提项目提成奖金。3、售前顾问承担个人任务指标时（指公司售前任务目标全部分解到售前顾问个人或 若干售前顾问小组），奖金直接计算到售前顾问本人。4、一个项目有多个顾问参与时，由客户经理、售前部门经理、销售总监或总经理 共同按项目贡献程度分配提成奖金 。5、实施顾问参与售前支持直接在实施体系中反映考核政策，不再在销售序列中考虑。但实施顾问和售前顾问共同参与售前支持的项目，售前顾问仍按贡献程度分配提成奖金，但总收入计入个人业绩。6、 季度末售前顾问所支持签

3、单的合同金额由部门经理和销售管理岗共同确认，销售总 监审定。7、售前顾问综合业务考核主要考核售前顾问的工作量和质量，涉及实施项目的，包含实施项目的工作量和质量，由本部门经理和销售总监进行考核，比重分别为70%30%总经理最终审定。8、售前顾问支持代理和合作伙伴、其他分公司，差旅费由被支持单位负担。三、奖金计提办法1、季度奖金总额=项目提成奖金+工作量奖金（KPI）-当期工资总额2、 项目提成奖金=所支持项目合同税后收入 >提成比例2.55%3、工作量奖金（KPI）以工资的50%为基数，进行 KPI的调整工作量奖金=当期工资总额W0%>KPI系数四、KPI细则根据顾问当期工作是否包含实施工作设置不同的KPI指标以及比重:大类KPI内容权重（不 含实施）权重（含实施）备注售刖 工 作工作量支持售刖次数1010按本部门当季度实际平均水平衡量支持售刖的项目个数105外派演讲的次数10为公司提供培训的次数10工作质里10售刖优秀方案率售刖优秀万案率=优 秀方案个数/总方案 个数项目支持成功率1010项目支持成功率=成 功项目个数/应支持 项目个数产品技能105被支持单位的反馈意见1010团体精神1010工作响应速度10实 施 工

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