最全的淘宝10大权重解析

1、最新最全的淘宝10大权重解析淘宝行业从2015年5-7月发生了天翻地覆的变化，2013-2014年曾经惯用的运营套路都 被证明火效，整个行业一片人心惶惶。1、动销率的权重得到了极高的提升。我在采集不降反升的几家中大店的数据时发现，这几家店冇两个共同的规律，一个是增 长的时机大约都从4刀份左右开始的，说明淘宝推新权重其实有些日子了，只是我们发现得 有点慢，注意一点，这儿家店在产站，形象，质量，推广等其他因素上并没有发牛大调整, 而且这里有些店低潮过好长时间，同时间段突然增长，能肯定大的变化在权重上而，至少 80%的原因是权重吻合。第二个是规律特别侑意思，就是这些店都没有出现2013年与2014

2、年那种大爆款，按照以前的规律，一家店肯定是以点带线，以线带面的棊木格局，口销做到 50万的店，基本有一两款刀累积过23万件销售数据，阳且除了爆款，其他款都卖得不怎 么样，但这些店都没有，这些店铺居然没有一款过一千件的累积销售，但同吋，其他款都是 款款在动销，绝大多数款都是几百件的销售累积数据，2013-2014年优秀女装全店销售曲线 是一个断崖式的曲线，2015年优秀店铺的全店销售曲线都变成了一条稳定的斜线，这是一 件反差非常非常大的现彖，说明爆款模式玩不转了，尤其是女装行业，爆款模式彻底不吃香 了，以前淘宝要深度，现在淘宝要宽度，淘宝把很大一块权重放到了全店动销率上面来。了求证大约到底动销率

3、做到一个什么程度，对店铺具备有益的影响，我一家家店铺进行 过统计，发现增长的店铺，其动销率一般都超过了 90%,而很多下降的店铺，其动销率都 糟糕到只冇20-30%,就是大部分款都是卖不动的，长年卖不动的款建议下架删除，这样的 店铺已经陷入危机当中。2、动销深度我把100件以上的累积销量的款称为深度动销款，50-100件以上的累积销售的款称为中 度动销款，150件累积销量的款称为浅度动销款，据我统计的数据，在这波上涨的优秀店 铺深度动销款约占全店总款数的15%,中度动销款约占全店总款数的1（）%13%,约有65% 左右是浅度动销款。所以看得出來，优秀的店铺第-步是比较他们的动销率，第二步是比较

4、他们的动销深度, 同时具备动销率又具备动销深度的店铺，比其他店铺的权重显然是要高出一截的。3、新品动销率经常上新的服鞋类目俩个经营起来最狗血的类目）具备一定的优势。服鞋类目上新晶 时，如果打上新品标（不要问我怎么打新标，不会打新标的运营就别混了）,会获得极高的约 15-28天的权重，这个权重又是和全店动销率挂钩的，在2015年之前，新品权重就是一个 比较重要的权重，2015年这个权重分更高，所以是非常非常重要的一个权重点。新品也是分动销率和动销深度两个层次的比鮫，己经有大部分的服鞋店开始采取连坏推新品 的策略，就是上一波新品，重点付费推广加crm推广，等到新站权重期结束之后，观察一 段时间，能

5、推则推，不能推则放下，再推下-波新品，利用新品加权连环推动，同时全店动 销率的深度款与中度款也得到了提升。新品动销率与动销深度的增加，需要在crm这件事情上做好准备工作，如果在crm上没有任何基础，或者产品本身就不适合做crm,就要依靠其他手段来进行提升。4、客单价或者uv价值的权重增加上而说过的今年4月份同时增长的店铺，他们的共同点分别是：动销率高，动销深度至 少还可以，上新率高，新品动销不错，都冇做付费推广（直通车加权），冇一定风格格调，没 有出现大爆款，销售数据均匀，还有就是产品单价都略高于全行业平均水平。但是，到底是客单价增加了权重，还是uv价值增加了权重，我将几家店的销售额除以uv

6、或者除以下单数，得到的都是一个止比数据，无法从数据中百分百肯定到底是客单价还是 uv价值的权重，但这两个数据本来就不会相差太远，禀着只川事实说话的原则，在没有百 分百数据证明的情况下，我先不做武断，估且把这两个数据都当作是重要权点计入。5、销售额权重销售额权重有两个重点，一个是店铺所在层级，另一个是必须是真实id才承认销售额 权重，层级的详细分类最近有文传得非常非常详细了，而且确实很专业，我就不多说了，总 之是层级越髙，所能获得流量机会越人，另一个是真实买家id才承认销售额权重，销售权 璽高到什么地步呢，冇一家好友小类hl的店，坚持只做真实id购买，绝不碰qt, yy这些 频道，转化率做到90

7、%,高权重让他直接做到业内前几，但是必须说明的是他只是在小类 目，极有可能是特姝情况，大类目是不是这种情况我暂时不做断言。传得沸沸扬扬的所谓消费者标签，普通买家不太可能有所谓的分类标签存在，因为他店 铺的购买id实在a杂了，而他的产品是极冷门类冃的，分类标签也不可能成为淘宝判断是 否给你权重的依据，淘宝工程师可以轻易判断出是否来口 qt,yy的产业链，但怎么可能因 为真实买家买了其他东西就不给权重?难道一个另人买了卫生山就不给权重，是不是太荒唐 了？企业店铺权重如果没有天猫店，毫不犹豫婆开企业店铺!如果有天猫店，特殊行业也要开一家企业店 铺！企业店铺现在有两个优势，一是企业店铺相对普通集市店权

8、重极高，我白己亲白卖同一种产品，分别在普通集市c店（0信誉），金业店铺（0信誉），天猫店（有一 点信巻）三家做实验，结果发现在同样数据的情况下，搜索结呆天猫远大于金业店铺，企业 店铺远大于普通集市店，自然搜索排名系统里，同样的销售数据，天猫店一天就能进前一百 页，企业店铺要三天，集市店搞了一周，而且集市店的进展极慢极慢，我已经算是对权重还 是有一点了解的了，结果在拥有大量优质消费者购买的情况下，我的集市店做得我要死要活, 而犬猫店和企业店铺闲庭信步，你非要白己找虎开集市店我也没办法，正常思维的群众还是 推荐你们丙接上企业店铺。企业店铺的第二个好处，就是没有扣点，服装行业5%, 3c类目3%的扣

9、点，是很大很大一笔开支,要知道可怜的3c行业很多产品 只有20%的毛利，全靠滚刀肉一样的不要脸冲爆款的技术冲出数据来平衡利润，我建议毛 利低和客件价高的行业都要开一家企业店铺，在权重远高于集市店又没有扣点的情况下. 你懂的。7、售后权重售后权重分为两大块，一个是dsr得分权重，另一块是售后综合指数权重，在2015年z前，dsr得分一直没有感觉到加过权重，只是带了绿帽子不能参加淘宝的某些 活动，但今年开始冇些吃力了，三顶绿帽了带上去感觉冲排名要艰难一些，这个我拿不出太 数据化的东西，但感觉dsr2015是有权重占比了。8、付费推广权重就是你开了直通车会有店铺加权，注意是店铺加权，不是单品加权，单

10、品会加一点点, 但不会很多，手机端直通车是一定耍开的，这个对手机端猜你喜欢，推荐好店有加权重。另 外关于钻展，我相信是对店铺有加权的。9、活动权重参加聚划算，淘金币，淘品牌是冇活动加权的，我自己每次参加聚划算就嗖地一下自然 排名上去了，聚划算的权重分肯定比日常销售的权重分低很多，但基数大，淘宝现在都在镇 压优站，把权重都集中到自己的活动上來，就是希望大家不要再去站外9.9元包邮了（实在 太寒酸了），参加活动冲到第一页前儿行的款一般会在后面一段时间跌落卜来，这跟两个东 西有关系，一个是单坑产出数据，如果你的单坑产出太低，会被单坑产出高的淘汰，另一个是你的展现点击率，靠活动而不是靠口常冲上來的产品，本身还是有一定问题的，展 现点击率不会太高，很快会被优质商品口然淘