创业中小企业融资案例分析

1、创业中小企业融资案例分析创业中小企业融资案例分析网上流传着形形色色的中小企业融资故事。最传奇的当然要数马云“芝麻开门”的故事，第二轮中小企业融资“六分钟说服孙正义投资2000万美元”、第三轮中小企业融资“和孙正义卫生间里谈妥8200万美元”。我相信这些都是真实的，因为事实也证明了马云不是一般的人。毕竟马云只有一个，可参考性不大，于是我从网上找了几个“平民”版中小企业融资故事。百度李彦宏，回美国找钱，“本来不爱开车的李彦宏整天开车在旧金山沙山路走门窜户。等拿到钱的那一刻，已经没什么好激动的了：有生以来拿到的数额最大的一张支票，120万美金!”腾讯马化腾，中小企业融资过程非常不顺利，“2000年，

2、马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书，从idg和盈科数码那里，拿到了220万美元，他们占腾讯40%的股份。”接着互联网的冬天来临，“找过搜狐、新浪，他们都没看得上眼。”看来，李彦宏、马化腾这样天王巨星刚出道的时候，中小企业融资也不是一件容易的事情!我给大家讲讲ucweb中小企业融资的故事，这是长达一年半的时间、历经多次挫折并最终成功的案例。梁捷在ucweb创业故事中提到，2006年，为了融一百万美元，“花了大半年的时间，跟很多家vc都作了交流，但是最终都没有能达成投资协议。那个时候，我和小鹏才发现，中小企业融资啊，真的不像网上说的那么容易。”在联想投资做完了案件的最后陈述之后，“当时公司

3、账上已经没有钱了，我们的压力都很大，希望能有一个好结果。我们苦苦的等待了4个小时，到了晚上七点多，永福来到了一楼的西餐厅，三个人都没有吃饭，永福来的时候很沮丧，他说：一票之差，没有通过。”这是为什么呢?我们看看问题出在哪里。当时的ucweb公司，主要做ucweb手机浏览器，产品做得很好，靠口口相传发展到了近200万用户，这个业务做得非常出色。但由于资金紧张，只有3个人在维护。为了生存下来，其他的12人都在做项目，幸运的是拿下了中移动的价值千万的手机办公系统项目，有12个人在做这个项目，基本可以养活公司。比照成功创业项目的十大标准，从vc角度就能看出公司存在明显的缺憾：一、团队(投资就是投人,人

4、是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。)1)能洞察用户需求，对市场极其敏感2)志存高远并脚踏实地3)最好是两三个优势互补的人一起创业4)一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)5)低成本情况下的快速扩张能力6)履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分二、方向(在对的时候做对的事情)7)做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。8)选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长9)专注、专注再专注。最好只做

5、一件事情，这样能把事情做到极致!10)业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。1.(条件3)创业团队。何小鹏、梁捷是非常好的研发组合，但缺少ceo带队。2.(条件7)做最肥的市场。中移动的大单，对于创业者来说是件大事，基本可以养活自己，略有盈余，但对于想拿上百万美元的风投，这个生意太小了。3.(条件9)专注。个人市场和企业市场同时做，很难做好。我投资ucweb后，短短的几个月，就中小企业融资了一千万美元，公司价值增长了十多倍。看起来也很“梦幻”，这怎么可能呢?企业市场，专注在手机浏览器的个人消费市场，目标单一;三、进一步坚定了做一个大公司的梦想，给了投资者足够的想象空间。

6、再对照十条标准，全部满足，再谈中小企业融资就相对简单了。如果没有这些，中小企业融资就是空中楼阁。这时再讲中小企业融资故事就非常清晰了：移动互联网是未来发展趋势，在不久的将来，移动互联网业务的规模会超过互联网业务的规模;ucweb要做手机上的浏览器，成为手机上网的第一入口;过去两三年的创业已经小规模验证了ucweb的团队实力以及业务模式。结论是ucweb有可能成为下一个百度、下一个腾讯。这就是我当时给moringside和联创策源讲的故事，这个故事到今天也许还有很多人不相信，但当时他们信了，短短一周时间，就决定投资一千万美元帮助ucweb实现梦想!一千万美元，对于一个二十人的小公司，当然是笔天文数字呢。后来他们告诉我，这是他们投资的最贵的早期项目。就这样，ucweb前后花了一年半时间，完成了第一轮机构的中小