阿里巴巴集团发展战略探究

1、阿里巴巴集团发展战略探究【摘 要】本文通过对阿里巴巴集团进行swot分析的 基础上制定了适合阿里巴巴集团的发展战略：阿里巴巴集团 应该将“商通天下”确定为战略目标，以第三方电子商务平台 为核心业务，集成信息、支付、物流等多种支撑服务。【关键词】swot :阿里巴巴集团；发展战略0前言阿里巴巴集团作为国内最大、全球领先的电子商务服务企业。从1999年创立至今短短十余年时间就形成现有规模, 各项业务均排名行业第一，这些业绩的取得都源于阿里巴巴 集团对发展战略的高度重视。但市场和环境是在不断变化 的,“逆水行舟，不进则退”,阿里巴巴集团要想维护优势地 位并实现长远发展，必须完善发展战略，实现战略升级

2、。仁阿里巴巴集团swot分析优势1.1.1庞大的客户群阿里巴巴集团经过多年经营，在国内外建立起竞争者无 法比拟的庞大客户资源。客户类型以中小企业、网络消费者 为主。2011年，阿里巴巴b2b平台会员数超过7500万， 网上商铺数量超过1000万，付费会员数量超过100万；天 猫已拥有4亿多买家，40000多家商户，70000多个品牌。1.1.2完善的服务平台阿里巴巴集团所拥有的电子商务服务能力国内最强、国 际领先，形成对海量中小企业和网络消费者的强大吸引力。 阿里巴巴集团到目前为止已经形成的整体平台架构包括网 上企业交易平台（阿里巴巴网络有限公司）、网上零售平台 （淘宝网和天猫支付平台（支付宝

3、电子商务云计算服 务平台（阿里云计算）等七部分。1.1.3绝对的市场份额2011年二季度，阿里巴巴b2b市场份额虽同比有所下 降，但仍占64% ;环球资源网则以4%的市场份额位列第二。 2011年淘宝网几乎垄断了国内c2c电子商务交易市场的全部，达到九成的占有率；排名第二的是拍拍网。2011年一 季度的国内b2c市场，天猫继续保持30%以上的市场占有 率，其后为京东、卓越等b2c商家。1.1.4综合性的服务阿里巴巴通过集成信息、支付、物流等多种服务，提供 完整的电子商务服务。阿里巴巴还通过汇聚丰富的市场信息，提供动态的资源优化配置服务，使中小企业能及时准确的了解市场变化，做出科学决策。 仁2劣

4、势1.2.1机构官僚化严重伴随着阿里巴巴集团的规模扩张，机构逐渐膨胀，并直接导致内部官僚化，决策反应速度因此变慢。反应速度变慢、 决策机制官僚化、创新机制不到位都深刻影响集团的良好发 展。1.2.2信用体系不健全阿里巴巴b2b的欺诈事件暴露出阿里巴巴内部监管出现漏洞、内部协同机制不到位等深层次问题。另外，一些网上 店家利用信用评价制度漏洞通过非正常手段提高信用评价 的现象仍然大量存在。1.2.3发展速度和质量失衡阿里巴巴集团一直处于高速发展阶段，而一些长期潜藏 的深层次问题却在近期不断爆发。阿里巴巴b2b的“欺诈门” 事件和淘宝网的“淘宝围攻”事件的发生暴露出阿里巴巴集团 对发展过程中质量建设

5、的指导与规范仍不够完善。1.2.4低门槛准入制的困扰阿里巴巴近期的一系列丑闻表明，虽然低门槛准入制可以在很短的时间内积累庞大的人气和市场，但从长远看低门 槛准入制带来的监管困难是巨大的，低门槛准入制对企业的 成长并非都是健康的，产生的深远负面影响是在短期内容易 被忽视的。1.3机遇 1.3.1世界经济的复苏世界经济形势的复苏特别是主要发达国家经济走出危机阴影，为阿里巴巴集团的发展创造了契机。全球经济形势虽然还存在较大的不确定性，但整体向好的势头开始出现，国 际外部需求开始回升，中小企业外贸出口订单增加，对外贸 易机会增多。1.3.2国内产业结构的调整我国“十二五”规划中明确提出，“积极发展电子

6、商务，完善面向中小企业的电子商务服务，推动面向全社会的信用服 务、网上支付、物流配送等支撑体系建设”，对阿里巴巴集团 来说，可以凭借优越的政策环境，实现战略转型，实现更大 发展。133居民消费能力上升我国居民消费热情高涨，日渐理性和成熟，自主辨别能力也越来越强。随着互联网的不断普及，城乡居民消费能力 不断提升，电子商务和网络购物即将进入高速发展周期，这 给阿里巴巴集团的发展带来巨大市场和用户资源。1.3.4农村电子商务的发展农村电子商务发展成为新的亮点，发展迅猛。农民网商通过网络销售农村土特山产品和深加工产品，实现了发家致 富。农村创业的氛围更加浓郁，已经逐步形成自成一格的农 村电子商务产业集

7、群。1.4威胁1.4.1行业规范的缺失我国的电子商务服务行业还处在成长发展时期，虽然整体上规模不断扩大，结构不断完善，但相应的网上支付、交 易规范等方面在国家法律和行业规范上依然存在真空。1,4.2市场竞争的压力我国电子商务市场前景十分广阔，越来越多的企业跃跃 欲试，想要进入到这个市场，无论是选择开展直接电子商务 业务、间接电子商务业务还是选择第三方电子商务服务业 务,都在不断加剧市场竞争的激烈程度。1.4.3物流配送的制约物流是使电子商务活动得以完整实现的关键必要环节。虽然经过多年的发展，物流行业已经有了一定基础，但在物 流配送速度和服务质量方面、物流企业的信息化水平和管理 能力方面仍有待提

8、升。1.4.4服务能力的限制依托电子商务平台成长起来的电子商务企业，面对消费 者对产品、服务越来越高的要求，同质化竞争越来越激烈； 同时，业务及企业规模增长对管理能力和水平的挑战，以及 成本的提升等，都将给阿里巴巴集团的可持续发展带来挑 战。2 阿里巴巴集团发展战略阿里巴巴集团应该将“商通天下”确定为战略目标。对于阿 里巴巴集团来说，仍然要立足于以满足商务需求为目的的电 子商务行业，定位于电子商务服务产业，全力打造电子商务 服务产业链，以第三方电子商务平台为核心业务，集成信息、 支付、物流等多种支撑服务，全面建立起一个世界最大的电 子商务生态系统。2.1平台业务创新战略第一，阿里巴巴b2b应加

9、快以会员为导向的收费模式向 与服务效果挂钩的收费模式转变的速度，面对的首要难题就 是市场流量的变化，所以必须面向国内贸易市场的需求开拓 客户群。第二，以淘宝开放平台（简称top ）为核心深度整合平 台资源，打通b2b、b2c和c2c平台界限，形成b2b2c 的全方位电子商务平台。2.2支付业务开放战略 2011年5月央行发放首批支付牌照，部分消除了第三方支付行业发展的不确定性，但也将导致第三方支付行业面临 新的格局变化。作为阿里巴巴集团电子商务平台指定第三方 支付机构，支付宝应围绕更多金融领域（基金保险等）进行 拓展，并在核心业务领域深耕，广大为中小企业和网络消费 者乃至其他客户提供综合性的电子商务金融服务。2.3物流业务联盟战略阿里巴巴集团可以将物流业务应定位为开放的社会化物流服务平台战略即“第四方物流平台”战略，所有电子商务参 与主体(物流企业、中小企业、网络消费者、电子商务平台 等)都可以有偿或免费使用阿里巴巴提供的公共物流服务， 从而形成强大的物流联盟。阿里巴巴物流平台是整合第三方 物流资源的“第四方物流平台”，供应链解决方案是其主要服 务产品。2.4云计算业务领先战略阿里云计算要以“建设以数据为中心的国内领先的电子商务云计算服务平台”为目标。阿里云计算要能够提供完整的电 子商务云计算服务，进一步深化电子商务数据采集、处理和 应用，为电子商务生态系统配备强有力的技术基