下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、培训机构招生电话营销技巧招生电话营销技巧指导方针:一切为了孩子的进步,一切为了解决家长难题。运用方法:运用摆事实,讲道理的原则,运用举例子,做比较等多种论证方法,令家长信服。一、选准打电话的时机,一般选在家长空闲的时候,头脑比较冷静,听电话的态度比较认真。最要好在晚上,全家吃完晚饭时,有充分的时间与家长进行沟通,劝服家长。二、开场白:拿起电话,开始自我介绍,首先最重要的是热情温柔,声音清楚甜美,自报家门“您好,我是我们这一周举行一场公开课,欢迎您来我们这陪孩子听这堂免费的作文指导课。”三、攻心策略:让家长意识到孩子目前作文问题的严重性,意识到需要补习的必要性我们可以解决家长和孩子的难题。1、引
2、出孩子出现的问题:询问孩子上几年级了。针对年级,分析孩子出现的问题,询问家长是否存在这样的问题,(注意:最重要的是与家长产生对某一问题的认同感,让家长认识到你为他家孩子着想)比如写作文兴趣问题,写不具体问题,以及一些基本的分段、标点、流水帐、无中心、无意义等问题。要提出问题,让家长产生认同感。吊起家长胃口,为继续深入话题作准备。当家长产生认同感时:2、引出补习的重要性(如已报其他作文班,就别废话了)(1)老师:您孩子上一、二年级了,正好可以听一下我们的作文启蒙课,作文启蒙课主要讲了家长:孩子还小,不会写字?老师:在我们的课堂上,对一二年级的小孩子主要是练习口头作文,把一句话、一段话说完整,充分
3、解放孩子的思维和嘴巴,培养孩子勇于在众人面前大胆说话的能力,锻炼活泼积极向上的性格,孩子逐渐会用作文的语言说话,作文就容易多了。(2)三年级正好是正式开始写作文的时候,现在这个阶段非常重要,一定要给孩子的作文打好基础。等到孩子上了五六年级再补习就有点晚了(举例说明:我小姑家孩子都上六年级了,上次我看他的作文,连基本的分段都不会,六年级马上就要上初中了,可是作文存在这么多的问题,把我小姑全家都急坏了,所以补习作文就要及时)(3)四年级了,孩子写作文,已经写一年多了,肯定遇到一些作文的难题,针对孩子的弱项,我们会与家长孩子作好沟通,来因人而异的作好补习,发挥孩子的长项,弥补孩子的短处,让孩子的作文
4、水平迈上一个高台阶。(4)都五年级了,您孩子写作文还是这种水平,得赶快补习!五六年级开始接触比较难写的说明文体,议论文体,大多数孩子都抓不住角度,写的不深入,写出来的文章千篇一律,考试肯定得不到高分。作文就得有创新、独特的观察视角,所以,您孩子应该在这方面加强。3、我们可以解决家长和孩子们的难题(为什么选择我们,不选择其他家)优势:(1)我们的学校规模,集团规模,全国分校加盟二百家,实力雄厚,信誉保证,公司成立6年了,共培养5000多名学员,现在在校生就有1400多名,使他们提高受益,我们是青岛唯一一家大型正规专业的作文培训学校。(2)教师:年轻、正规的师范类院校毕业教师,经过中国*作文研究会
5、培训上岗,教学经验两年以上。课堂活泼,激发孩子的学习兴趣;视角独特,指导孩子求新存异的思维。(3)教材:自主研发,市面无售,配合教学法,专业、规范。(4)课堂形式:观察课、活动课,与孩子互动性强,孩子的参与性,积极性较高,情景演示,激发孩子的表演欲,仔细观察,有感而发,写出作文生动真实具体。(5)优秀作文推荐发表:国韵小作家报等全国中小学生作文刊物,“国韵杯”作文大赛、世界华人小学生作文大赛等国内外大型作文赛事。效果:(1)两次课解决兴趣问题,培训效果好,如果孩子达不到班级平均进步水平,可以免费复读。(2)培训班的选择比较优势:选择培训班非常重要,现在好多家长来报名时,反应已经在学校或其它培训
6、班学过作文,可是没效果,听朋友介绍就来听听试试,我一看那孩子非常不情愿来,害怕学作文,害怕写作文,家长,选择一个好的辅导班太重要了,选不好,不仅浪费了钱浪费了时间,最重要的是有可能打消孩子的学习兴趣,是不是呀?我们的学员好多第一次是被家长拽过来的,但是第二次就会高高兴兴、开开心心的学作文了。四、补充技巧:1、时刻营造报名人数很多的氛围:如有些试听班已经预约完,有的班级已经报满。2、打试听电话分工到人:电话客户由一位老师负责到底,由哪位老师打的电话,就由哪位老师检查是否来试听,是否来报名,并及时跟进电话沟通,达到客户升级。3、即使谈不妥也要随时透露出对孩子的关心和帮助:如随时可以再来听听课,有什么疑难问题可以随时打电话咨询等,免费提供帮助等。4、如家长说已经报了太多的辅导班。师:可是家长您孩子没报*作文阿,听了我们的课,对孩子学习肯定会有帮助,孩子报了这
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 秩序巡逻岗岗位职责
- 学校保安工作总结
- 建筑测量工地实习报告
- 宝洁营销商战之吉列剃须刀
- 2024年工程合同范文(5篇)
- 资产转让等处置申请表
- 社区卫生服务中心创建国家卫生城市工作交办单
- 2024年民事风险代理合同范文(二篇)
- 2024年地暖承包合同范文(二篇)
- 2024年招待所转让合同范文(二篇)
- 2024年农村自建房承建合同(二篇)
- 岗位职责前台
- 热点05 杭州亚运会-备战2024年中考地理热点专题解读与训练(解析版)
- MH-T 6125-2022机场协同决策系统技术规范
- 统编版八年级下册《社会主义制度的建立与社会主义建设的探索》
- 湖北省武汉市外国语学校2024年高考英语押题试卷含解析
- 湘潭大学学生实习鉴定表
- 气动执行器ppt课件.ppt
- 高压旋喷桩施工方案(2)
- 防水卷材片材标准规范:GB/T 18173.1-2012 高分子防水材料 第1部分 片材
- 出生年的重量:年月日生辰几两几钱在这里算,然后去找结果.doc
评论
0/150
提交评论