SaaS时代的软件渠道之路

1、SaaS时代的软件渠道之路阿里软件（上海）有限公司阿里软件（上海）有限公司副总裁：农家庆副总裁：农家庆软件行业的未来趋势软件行业的未来趋势 越来越多的用户将通过互联网互联网使用软件 软件和服务软件和服务的界限会越来越模糊 软件和服务会越来越走向个性化个性化 传统套装软件的空间会越来越小越来越小SaaS（软件即服务）：产业转型的必然趋势数据银行数据银行软件中心软件中心互联网上网即用上网即用无需安装无需安装任何地方任何地方同样使用同样使用多点办公多点办公倍加轻松倍加轻松领先灵活省心省心省钱省钱更早使用，领先对手更早使用，领先对手个性化强、不受地域限制个性化强、不受地域限制免安装，新功能自动更新免安

2、装，新功能自动更新无需昂贵的设备、价格无需昂贵的设备、价格 SaaS SaaS的特点全新的市场全新的市场-在线软件产业和必然的趋势：在线软件产业和必然的趋势：互联网巨头Google推出了以SaaS为模型的网络套装软件Google Apps Premium Edition。 微软推出了基于网络在线使用的Microsoft Office Live Workspace。全球图片编辑软件垄断者Adobe，计划推出在线版Photoshop。思科系统公司用高达32亿美金并购提供在线的视频会议租用的WebEx通信公司，大举进军SaaS市场。SAP、Oracle、Saleforce、用友、金蝶纷纷切入SaaS

3、领域。大型在线软件运营服务商的涌现。从从红海红海走向走向蓝海蓝海行业趋势行业趋势阿里软件（上海）有限公司是中国最大电子商务网站阿里巴巴集团继成立“阿里巴巴”“淘宝”“支付宝”“雅虎”后，于2007年1月8日成立的第5家子公司，是阿里巴巴集团在完善电子商务产业链中的重要组成部分。致力于为中国4000多万中小企业提供买得起、用得上、用得好的在线软件服务。阿里软件是阿里巴巴集团旗下第五家子公司定位：在线软件服务商定位：在线软件服务商使命：让天下没有难管的生意使命：让天下没有难管的生意服务对象：中小企业和个体商家服务对象：中小企业和个体商家愿景：全球最大的在线软愿景：全球最大的在线软件运营服务商件运营

4、服务商阿里软件阿里软件阿里软件介绍阿里软件介绍最终用户渠道代理阿里软件只采用渠道销售模式阿里软件旗下产品软件互联平台阿里旺旺（桌面端）软件互联平台阿里旺旺（桌面端）阿里巴巴阿里巴巴B2BB2B淘宝网淘宝网支付宝支付宝阿里妈妈阿里妈妈e e网打进网打进外贸版外贸版钱掌柜钱掌柜ISVISV应用应用产品战略产品战略推出不到半年就推出不到半年就排名中国外贸行排名中国外贸行业软件第业软件第1 1名，目名，目前增长迅猛，单前增长迅猛，单日最高销售额突日最高销售额突破破100100万元万元推出后引起中国业推出后引起中国业界巨大反响，被认界巨大反响，被认为是仅次于搜索的为是仅次于搜索的市场，市场，“搜索后营搜

5、索后营销销”时代的第一桶时代的第一桶金。金。目前注册用户数、目前注册用户数、最高同时在线数等最高同时在线数等核心指标已逼近核心指标已逼近MSNMSN，即将成为，即将成为中国第中国第2 2大大IMIM阿里软件的秘密阿里软件的秘密武器，有效黏住武器，有效黏住中小企业用户，中小企业用户，为其他产品为其他产品“软软着陆着陆”开辟有利开辟有利地形。地形。阿里软件阿里软件在线软件市场的第一品牌在线软件市场的第一品牌易观国际发布2008年第4季度中国SaaS市场数据监测。数据显示，阿里软件以49.1%市场份额的绝对优势稳居行业第一。报告指出，网络营销管理软件“e网打进”和外贸流程管理软件“外贸版”是收入的主

6、要来源。一、新签（互联网运营支持）SaaS渠道与传统软件的最大区别渠道与传统软件的最大区别二、续签（租赁模式的优势）三、增值（每个客户都是一口井）一、丰厚的利润回报一、丰厚的利润回报二、阿里品牌支持二、阿里品牌支持三、市场宣传和口碑三、市场宣传和口碑四、四、10年服务与中小企业的经验年服务与中小企业的经验五、五、10年的网络运营经验年的网络运营经验代理阿里软件产品的优势代理阿里软件产品的优势一、销售文化：定目标、盯过程、拿结果一、销售文化：定目标、盯过程、拿结果二、培训体系：销售人员二、培训体系：销售人员CME认证、企业管理培训认证、企业管理培训三、执行工具：专业的三、执行工具：专业的CRM销售管理系统销售管理系统四、六脉神剑四、六脉神剑-企业价值观企业价值观五、培训、