中国连锁诊所现状及发展趋势浅析

1、中国连锁诊所现状及发展趋势浅析目录一、中国目前传统诊所现状二、未来诊所发展预 期三、中国诊所分类四、国际医疗机构进入中国概览五、连 锁诊所代表模式解析六、连锁诊所遇到的困难七、连锁诊所 的投资价值一、中国目前传统诊所现状二、未来诊所发展预期未来诊所发展以“新型诊所”为主流：未来10年，中国的诊 所以6000家/年以上的速度增长，民营专科医院（门诊）以 超过800家/年的数量增长，10年后中国将新增6万家以上 新型诊所及6000家以上的民营医院（80%以上为专科医院）。 各种诊所百花齐放，民营医院向以技术核心的专科连锁方向 发展。新增6万家诊所和6000家医院，将意味着什么，想 象一下：未来10

2、年总共将有至少20万名医生、20万名护士从体制内 出来；10年后诊所及专科医院的年新增年市场规模达到3万 亿以上；每一个专科领域都会催生一个创业板以上的上市公 司，这样的细分专科超过30个；10年后新增超过每年15亿 人次以上的基础医疗机构的就诊量。中国整个民营医疗体 系在未来1（）年需要彻底的转型升级，未来莆田系只是整个民 营医疗的很小一部分而已。整个中国的基础医疗卫生体系可能会被重建。“魏则西”事件：对整个民营医疗向以服务和技术基础，以 患者为核心，体现医生的价值方向发展起一定的促进作用。 三、目前中国诊所分类1.医学类型分：中医诊所，西医诊所，中西医结合诊所中医: 固生堂，和顺堂等；西医

3、：百汇、桌正、BUPA,维世达， 新宁等中西医结合：当下诊所主体都是2.学科性质分：全科 诊所，专科诊所全科：基层全科、真正的“全科专科：中 医，儿科，口腔、妇产科，妇儿、眼科、美容，骨伤，肾病, 心脏病，疼痛，皮肤(白瘢风、牛皮癣，银屑病等)，肛肠, 糖尿病，高血压，不孕不育，耳鼻喉，运动，肿瘤，植发， 结石，睡眠，脑科，生殖，风湿，烧伤，肝病，结核病，精 神病，脊柱，胃肠等。3 .背景分：中资，外资，中外合资外资：林顺潮眼科、阿特 蒙医院等中外合资：和睦家，沃德，佛莱士等4.人群定位 分：高端、中端、低端(暂且按收费价格分)高端：诊费48() 元以上，主要为保险客户，和睦家，维世达等中端：

4、诊费100 元一5()。元，中产阶级自付及部分保险客户低端:诊费 L100 元，自付或医保5 .位置分：社区、楼宇楼宇：桌正、百汇。一线城市及主流 二线城市社区：蓝卡、海医汇，优和诊所；社区更适合做社 区全科，康复、儿科、慢病和口腔这样的诊所6 .投资背景分药企：同仁堂，复兴医药，绿叶制药等连锁药 店：壹加壹药店，同济堂，金象（探索期）等房地产：招商 地产、恒大地产、万达地产、远洋地产、碧桂园、香江地产、 狮子湖、绿景地产、阳光城、绿城，宜华地产（健康）保险: 新华、康泰、人寿、平安、阳光保险等上市公司：大族激光, 劲嘉股份等其它：土豪、私募基金等四、国际医疗机构进入中国概览新加坡：百汇（连锁

5、诊所，上海国际医疗中心托管）、佛莱 士（医院）香港：康健、卓健、盈健、联合医务（详见本号香港连锁诊所巨头如何在大陆布局）台湾：长庚医院、 美兆体检美国：美中互利、（梅奥、凯撒医疗、哈佛医院、 霍普金斯）的合作还在教育培训及输送客户阶段日本：德州 会（携康长荣），日本政府16亿投资建连锁医院韩国：Yc医 疗（上海开星艺美容门诊）英国：BUPA （自建诊所）；英国 国际医院集团与万达合作建高端医院法国：法国居里研究所 （与正威集团合作建萨米国际肿瘤康复中心）澳大利亚：绿叶 医疗并购澳大利亚私立医疗集团healthcare连锁诊所的分类代表：中医：固生堂、和顺堂，同仁堂专科 医院（诊所）：爱尔眼科、

6、康宁医院、和美医疗、拜尔口腔、 瑞尔齿科，秀中等全科诊所：卓正、新宁、和睦家、百汇、 百汇吉互联网：平安、丁香诊所、医信、新氧、春雨诊所社 区诊所：蓝卡、强森社区卫生中心：恒大社区健康管理中心、 新康诊所五、连锁诊所代表模式解析1.诊所标杆SaaS挂牌模式拥有 比较好的互联网基础的机构采取一种模式：平安、百汇吉， 丁香园等详解平安万家诊所：“两条腿走路”战略（详解本 号揭秘平安怎么做万家诊所）一是跟香港上市连锁诊所 盈健医疗合作，打造标准诊所。同时先复制到全国一线城市 和主流二线城市。二是建立万家诊所网上平台，欲打造中国 基层医疗的“大众点评”2 .自建诊所卓正、百汇、BUPA、和睦家等此类诊

7、所一般定位中高端，不差资金，创始人或投资背景往 往比一般的诊所创始人有一颗更强烈的“医学情怀”之心， 同时他们不差钱，有一群比较忠诚的高净值客户。其实对 于新型的中高端医疗机构，投资较大，靠诊所的常规收入能 保持盈亏平衡，稍有盈利就已很不错。他们不着急挂牌和快 速扩张，更多的希望步步为营的做到真正的一种“品牌信 任”，而这个“信任”的价值是极高的。当下医疗机构机构 最缺的就是信任，如果哪些医疗机构能够取得更多中产阶级 消费者的信任，谁就能够获得巨大成功。此类连锁诊所积累相当数量忠实的中产阶级客户，他们潜在 保健需求的满足，才是最大价值之所在，也是未来盈利的增 长的关键点。3 .新模式垂直的互联

8、网医疗切入的方式：医信、新氧具备 较好医生资源与客户资源，及新发展起来的社群基础；建立 标杆诊所，孵化医生开诊所，给予资金、客源及管理上的支 持。中医连锁创新：固生堂中医服务流程标准化，信息化，拓 展模式，经营方式等创新(详见诊锁界中医连锁巨头融资 7000万美元文章)(3)社区连锁诊所的创新：蓝卡，强森强森：工作室 诊所 社 区医院六、连锁诊所遇到的困难运营管理人才非常稀缺；较小规模 的连锁还有着资金和医护人才的双重限制；七、连锁诊所的投资价值目前的新型诊所的发展就像2002 年一2005年间体检机构发展，雨后春笋，爆发式增长。以后 就是几轮的并购。5年后中国连锁诊所领域应该会出现第一 波收购现象，8年后有第二波，11年后行业大并购期。诊所投资不会像投资互联网那样一旦失败什么都没有了。诊 所投资，只要选准基本条的进行投资，是稳赚不赔的，要么 上市，要没被并购。都有其存在的的价值。一句话总结：中