恩德保险论文范文-浅析将保险事业融入生活word版下载

1、恩德保险论文范文:浅析将保险事业融入生活word版下载将保险事业融入生活论文导读：本论文是一篇关于将保险事业融入生活的优秀论文范文，对正在写有关于恩德论文的写作者有一定的参考 和指导作用，论文片段：女、养老、财产分配等等，对客户有了充分 了解后，在沟通时就能找到很好的切入点，然后对其进行规划，帮助 他解决很多难题。这样以来，经过两三次的沟通，就能取得客户的信 任，顺利签单。 目前，李恩德的客户量已经达到数百人，包括金融行业、文艺界人士以及自由职业者。“因为我是通过缘故，所以客户都是一个圈了一个圈了的人。”他李恩德先后从事过多种职业，16岁到军团，接受军事化锻炼，后又做过火车司机、业务员、从事服

2、务性的商贸工作、开公司、做外企合资 饭店的经理，2004年加入保险行业，现任合众人寿北京分公司营业 部经理，连续六年入围美国百万圆桌会员(mdrt)和华人保险业最高 荣誉奖ida银龙奖。2010年10刀，北京市海淀区高粱桥斜街，合众人寿北京分公 司位于中坤大厦13层的营销部。记者敲门而入时，被前台接待员误 认为是前來面试的，当我们说明來意后，接待员热情地接待了我们，“您先等一会儿，李哥马上就到！”这个小插曲让记者意识到该营业部正在增员，而在大厅里张贴 的“增员龙虎榜”上，该部经理李恩德赫然在列，并高居榜首。见到李恩德，记者颇感讶异，已届退休年龄的他，仍然保持着 保险营销一线业务员的活力和自信。

3、在接下来近两个小时的采访屮， 他从自己的职业路线、客户定位、展业方式、团队发展以及对保险的 认识等等，用平实而不乏幽默的话语向记者娓娓道來，“说真的，我 没有觉得保险是个非常难做的行业，因为我坚信它是一项传递爱和责 任的工作，非常有作用”。谈及多年来从事保险工作的感触，他表示：“6年的销售经历 已经让我将保险生活化了，它让我变得更加自信开朗。如果说最大的 感触的话，那就是学无止境，活到老学到老，因为在这个行业没有渊 博的知识就做不到专业！”六年荣誉2004年加入保险行业，2005年便成功入围美国百万圆桌会员， 获得华人保险业最高荣誉ida银龙奖，至2010年已连续六年获得这 两项荣誉。如此成绩

4、或许是众多保险代理人憧憬和向往的目标，难怪 李恩德表示“没有觉得保险是个非常难做的行业”。16岁去兵团，20多岁去铁路，做过火车司机，后又下海经商， 从事过商贸工作，与人合伙开过公司，后又做餐饮，李恩德的职业经 历可谓十分丰富，然而，已退休的他却乂选择了一份新职业寿险 营销。“我爱人一直在做保险工作，看到我退休后没有事做，她就动 员我。”有了爱人的支持和鼓励，2004年，李恩德加入了平安人寿 北京分公司。尽管此前对保险有所了解，但真正要从事这份工作，他 专业知识还很匮乏。“不懂就慢慢学，活到老学到老嘛！ ”他显得非常从容。在展业之初，他就认识到自己的优劣势，因为年龄的理由，他 并没有像其他新人

5、那样，选择陌生拜访，而是充分利用自己多年积累 的人脉资源，通过缘故发展客户。经过朋友的介绍，在爱人的帮助下, 入司后第一个刀便顺利签下第一单。“一张重人疾病的单子，佣金就有7000多。”李恩德坦言，一 个顺利的开始和公司持续给予的专业培训，让他对从事这个行业有了 很大的信心。除了专业，李恩德认为热情、诚恳、勤奋是保险从业者的必备 素质，也正是因为这些可贵的品质，在一个又一个朋友介绍的圈子屮, 他总能找到自己的客户，并成为朋友。与此同时，他业绩不断提升， 一项项国内国际大奖不断收入囊中，度成为北京保险业形象大使。 2010年，已经成为合众人寿北京分公司营业部经理的他，在“开门 红”活动中，一举创

6、下单月收取保费高达70余万的记录。在很多次获奖舞台上，他都会感谢爱人将他带入保险行业。目 前，作为他“最佳拍档”的爱人担任营业部业务总监，他做业务经理。“她做管理，我做业务。”李恩德笑言，“上阵夫妻兵，打虎亲兄弟 嘛！”保险，已经成为他们生活中非常重要的一部分了。保险理念李恩德坦言：“六年的销售经历已然让我将保险生活化了，保 险已经深深印在我心里，不管遇见谁我的言语之间无不流露着与保险 有关的话题。”他表示，与销售产品相比，向客户传递保险理念更为 重要，即便遭受拒绝，但向对方宣传了保险理念，自己问心无愧。他认为商业保险是和谐社会的基础，有了保险，客户可以病有 所医、老有所养，而一旦离世时，家人

7、的生活还有所托。他将寿险营 销的工作，也看作是爱和责任的传递。或许因为年龄的关系，李恩徳对客户的定位基木上在45-50岁 之间相对高端的客户。他表示：“我做的客户都比较大一些，和这些 客户沟通的话，你就要先了解客户。”他进一步解释说，这部分人群 对保险有很多需求，比如子女、养老、财产分配等等，对客户有了充 分了解后，在沟通时就能找到很好的切入点，然后对其进行规划，帮 助他解决很多难题。这样以來，经过两三次的沟通，就能取得客户的 信任，顺利签单。冃前，李恩德的客户量已经达到数百人，包括金融行业、文艺 界人士以及自由职业者。“因为我是通过缘故，所以客户都是一个圈 子一个圈子的人。”他对自己的展业方

8、式充满信心，同时对客户的维 护工作也做到游刃有余，“我就像客户的家人一样，有的客户生病了, 我会打车送他去医院，帮他挂号、取药；在逢年过节的时候，我们也会聚聚；有的客户生日的时候，也会邀请我，真正成为朋友和亲人to ”截至目前，他的客户基本上没有出现理赔。究其理由，他认为 还是自己销售的产品多为分红型产品，“因为这类客户多是子女教 育、养老、财产分配、理财等方面的需求，所以这类产品也适合他们, 能够满足他们的需求。”团队管理2009年，李恩德带领他的团队从光大永明人寿转投合众人寿， 他解释说：“除了公司的吸引力外，让团队中的伙伴有更广阔的发展 空间是最主要的考虑。”目前，其管辖的团队有三个业务

9、部数十人。“说实话，前一段 时间我们对招聘没有做到位，没有开展集中的大规模招聘，所以现在 人员规模不是很大。，'他转而颇感欣慰地说，“但是我们的留存率挺 高的，因为我们主要通过缘故、转介绍，很多人都是年龄偏大有工作 经验的，所以他能够很快留存下來，融入到团队中。”让新伙伴融入进来，留存下去，不仅仅出于“严格管理、奖罚 分明、一视同仁、以身作则”的管理理念，一个很重要的理由就是他 注重培养团队文化，加强团队的凝聚力。“我们每两个月都会统一过 生日，每个人从家带个菜，然后再订两个蛋糕，大家聚在一起乐一 乐。”他指着大厅里文化墙上展示的照片说，“我们还会搞一些文艺 活动，自己做节目，不管大舞

10、台小舞台上去跳舞、唱歌，让队友有机会展示自己。”“这种团队气氛挺好的，大家都把这里当成家，一天两天不来 都会不习惯！”李恩徳谈及团队，显得特别兴奋，“很多其它部门的 同事都羡慕我们，想来我们这里。”团队氛围的营造，主要还得益于他和业务总监的呵护和关心。 据透露，为了激励队友，除了公司提供的活动经费，他和总监还会自 掏腰包带伙伴出去旅游。“我们团队现在几十号人里，大概有20多 人去过香港澳门！”他爽然一笑，骄傲地说，“所以我觉得其它地方 比不了我们，我们有实力，有钱！”发展愿景谈笑间流露着自信与开朗，处事中传达着大气与豪爽，除了自 身性格外，李恩德表示，从事保险工作让他发生了很大的转变。他坦言：“我年年获得mdrt和ida,我个人业绩已经无所谓了, 只要坚持做就够了。现在我主要的精力还是增员，发展团队发展新人, 实现我们'月过百万，年过千万'的目标。”对此，他信心十足。就在采访前，他们刚刚口费在招聘会集中开展了几场招聘，“通 过保险挣钱还用在保险，用在维护客户，用在增员发展团队，用在个 人奖励，提高团队的凝聚力，取