排队市场营销论文范文-探讨生动营销课：排队也疯狂word版下载

1、排队市场营销论文范文:探讨生动营销课：排队也疯狂word版下载导读：本论文是一篇关于生动营销课：排队也疯狂的优秀论文范文, 对正在写有关于排队论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片 段：通过排队人为制造出一种产品稀缺的假象，就成为当前非常有效 的营销模式之一，其中翘楚当属“苹果” o 市于iphonc4s的火 爆，中国消费者已经习惯了在贴有“近期iphone没货”的“苹果” 授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁等处以加价抢购的方式购得 手机。苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机。每 口经济新闻三年前的5月，位于上海南京西路的优衣库旗舰店开张，10点正式 开门迎客时，队伍已经排成

2、一个蜿蜒的长龙，以至于优衣库的工作人 员不得不屡次举起“在此排队，进入店内需1小时”的木牌提醒顾 客，火爆场面只能用一个词来形容，那就是“人气爆棚” o同优衣库旗舰店开张时排队一样，当下有不少品牌餐厅也与顾 客玩起了排队游戏。看着餐厅门口食客们大排长龙，只能感叹一声“愿者上钩” to一场“全民排队”上演的背后，究竟有哪些因素使然呢？不排队，要加价有需求就有市场，排队经济应运而生。只要多花钱，你就不用 排队，最著名的当属好莱坞环球影城的“快速票” o快速票，就是合法插队票，每年的旅游旺季，环球影城的热门 项目要排两个多小时的队。环球影城推出快速票，参观任何项目都不 用排队，等待不会超过10分钟。

3、不用排队，价格自然很高，普通门 票70美元左右，而快速票的价格则高达150美元以上。正是通过提 高价格，让一些人不必经历排队等待的痛苦，环球影城赚了个盆满钵 满。现在，这种用金钱换取排队时间的模式已经成为一种常态，人们 也逐渐养成了这种消费习惯。比如机场安检，乘坐头等舱的旅客无需 排队；在银行提款，vip客户有专门的窗口，不必排队排队，成营销利器排队的根本理由还是资源的稀缺。物以稀为贵。于是通过排队 人为制造出一种产品稀缺的假象，就成为当前非常有效的营销模式之 一，其中翘楚当属“苹果”。由于iphone4s的火爆，中国消费者已经习惯了在贴有“近期 iphone没货”的“苹果”授权经销商处体验产

4、品，再去国美、苏宁 等处以加价抢购的方式购得手机。苹果公司在中国的这种“限量销 售”营销策略大有玄机。每口经济新闻记者梳理了 iphone4s发售 前后的市场情况，发现“苹果”在中国市场大肆推行“排队营销”策 略，整套流程情节紧凑，恰似一出精心布局的大片。苹果平板电脑ipad刚上市时很热销，有时断货，一些时尚人士 只好找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加大了苹果ipad的 知名度和更多人的购买欲。从iphone到ipad,排队营销已经成为“苹 果”最主要的营销利器。排队营销，切勿走入误区除了调高价格，排队营销的最终作用更是为了使品牌产主高额 的附加值，从而为品牌树立起高价值的形象。所以，排

5、队营销运作时 需根拯口身的产品特性、人才资源、销售渠道、行销能力等量力而行。 任何盲冃的、自我膨胀的经济行为注定要以失败告终。一味地提高消 费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物 势必落入竞争对手的口中。为此，一要防止客户流失。排队营销要根据自身产品及品牌优 势，掌握火候推出，防止客户感情转移。二要避开品牌伤害。排队营销始终贯穿着“品牌”这个因素。 其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因 素，排队营销是一把双刃剑。剑用好了，可以使原来就强势的品牌产 &更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。三要与市场衰退赛跑。从产品生命周期的角度看，无论怎么调 整策略，都难逃商品的市场规律。排队营销本质上只是拉长了整个销 售周期。所以，还必须在衰退前，用新的产品或服务替代，这也是汽 车、“苹果” 一代代更新的理市。此外，排队营销也要创新。除了现实牛活中的排队游戏，优衣 库还充分利用sns网站的特点，运用虚拟排队的理念，把与人人网合 作推出的lucky line网络活动搬到了线上，让“排队”成为一项全 民性网络活动。参与活动的顾客可以体验网络活动趣味性，并有机会 获得包括苹果产品、旅游券、纪念版t恤、