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文档简介

1、全民营销操作执行方案打破传统销售模式，摆脱传统销售时间的限制，充分整合企业内部和社会外部的营销资源，通过利益回报吸引行内人士及非行内人士直接参与到项目营销工作中，挖掘各方面人员的 购买潜力，将项目的销售融合在全民营销人员的休闲娱乐、交际活动甚至是日常对话中，从而 实现项目面向市场、面向社会，达到项目营销全员化。一、关于如何实施全民营销：1、全民营销产品：泓信华府在售所有单位2、全民营销人员招募对象：第一步：资源客户发动：公司员工（营销部员工除外）、企业资源、项目合作伙伴、供应商等，针对性进行全民营销宣传。第二步：市场客户发动（公众营销）1）针对房地产行内人士和非行内人士，进行全民营销人员公开招

2、募，以短信、网络、微信群、q群、现场邀约、口头传播等形式发布全民营销信息。2）有意者可以打电话、发短信、微信留言自己的联系方式以及具体工作性质及工作岗位，销售策划部每两周整理一次报名情况，然后组织该部分全民营销人员到场进行相关情况了解；第三步：由销售部对全民营销人员进行本方案宣传，同时各全民营销人员需要了解泓信华府销售合作章程，最终同意并签名，方具备泓信华府全民营销资格；二、全民营销各阶段流程：1）全民营销成立原则4 必须是未到访过“泓信华府”现场参观，同时客户来电来访登记表内没相关客户的信息，属于首次 到访的客户；丄全民营销人员必须严格按照流程要求提前进行转介客户报备及确认工作，未确认直接到

3、场客户视为无效客户；2）全民营销人员介绍客户到访现场流程如下:1）泓信华府在售所有意境成交均按5000元/套进行奖励;2）以上全民营销佣金奖励均为税后金额；2、佣金提取方式> 全民营销佣金以汇款发放形式发送（成交单位须完成买卖合同签署流程）;> 次月的1日由开启向开发商项目负责人提供全民营销相关成交数据报表，开发商项目负责人对相关数据进行审核；> 开发商项目负责人完成相关审核后，将相关资料递交至财务部审核；> 公司确认资料无误后对符合佣金发放条件的全民营销人员发放佣金。3、全民营销解决各类纠纷问题:> 客户的确认方式按家庭为单位例：客户张先生之前自己有参观过项目并由销售人员首次接待，并做好客户来访登记。之后 经全民营销人员介绍了张太及子女到来现场，此类客户均界定为全民营销无效客户。> 全民营销人员介绍客户到访或亲自带客户到访，必需在客户到访项目现场销售中心前1小时 以上的时间内，以电话形式及短信通知现场销售经理，到场后需要配合做好客户介绍到访确 认登记工作，否则视为全民营销无效客户。>全民营销介绍的客户如经过发展商确认为关系户的客户均视

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