接待考察团公司问题和的介绍资料全

1、接待考察团公司介绍资料公司基本简介：（有秘书介绍） 广东万绿美农食品有限公司创建于 1996 年，是集科工贸、 产供 销为一体的农产品深加工企业， 已注册生产农特产品， 品牌和创意都 十分不错，品牌效应在省内正初步形成。已经拥有一套完备的策划、 宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道， 在全省大型 超市、连锁商店都有设点，销售状况良好。2003 年 3 月被广东省政府评为省级农业龙头企业。 公司创办以 来，坚持以“发展山区经济、带动农户奔康”为发展战略，按照公司 +基地+农户的经营模式，以市场为导向，以提高经济效益为中心， 培育了 6 个果蔬种植基地， 种植面积近 8000 亩，带

2、动了 3287 户农 民脱贫奔康取得了较好的企业效益和农民增收的“双赢”效果。目前，估算价值 900 万元人民币，厂房面积 12000 平方米；拥 有一支过硬的技术队伍和经营管理人才； 食品加工能力达 20000 吨。 公司现已开发出“万绿美农”三个系列 60 个产品，产品采用山区无 污染、无公害新鲜瓜果为原料，吸取客家世代传统工艺精华，采用独 特配方，经科学加工精制而成。 产品最大限度地保持了新鲜原料的天 然风味，集甜、酸、辣于一体，具有提神醒脑、开胃消滞、解酒毒、 刮油减肥、通便等功效。产品食用方便、美味可口，是著名的“河源 三宝”之一。产品先后荣获”广东省食品行业名牌产品”称号和“中国优

3、化科 学成果金奖”：公司被河源市政府授予“河源市先进私营企业” 、“河 源市农业龙头企业” 称号；但目前公司因为处在刚刚开发的河源山区 品牌的知名度还不够，但在河源举行第二十三届世界客属恳亲大会 后，推动了河源的经济的发展和河源市的知名度， 相信此品牌在未来 几年内将会有非常广阔的市场前景。现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值 900 万元人民币1 、 种植园主要种植的农产品主要有哪些？ 原产品有木瓜，萝卜，大蒜。新品种有葵花鸡，红番瓜；五彩椒1. 你们使用什么肥？怎么样保证你们产品的质量？是否用农药？ 我们使用的是有机肥，不仅能为农作物提供全面营养，而

4、且肥效长， 可增加和更新土壤有机质， 促进微生物繁殖， 改善土壤的理化性质和 生物活性。我们公司与杭州乐天有机肥有限公司有着长期合作的伙伴 关系，杭州乐天有机肥有限公司是一家始创于 1999 年的生态高科技 企业，主要从事生物有机肥料和生态有机肥料的研究开发和推广应 用。公司占地 120000 平方米，年生产能力 30000 吨！公司拥有生 产员工 163 人，营销团队近 30 人，产品主要在浙江、广东、江西、 福建、安徽、湖南、湖北、河南、河北、江苏、广西等省市进行了多 年的推广销售， 取得了良好的效果， 得到了有关专家和农户的充分认 可。我们用环保农药：乙酰（读先）柠檬酸三丁酯 zhi三声

5、（ATBC ） 是由柠檬酸与丁醇酯化后再经乙酰化而得， 它是世界公认的环保增塑 剂，世界各国均批准它与食品接触用本品制成的 PVC 塑胶儿童玩具 及相关产品符合欧盟 2005/84/EC 环保决议 ,绝不含邻苯二甲酸酯 类增塑剂 .2. 你们是发扬河源本地特产的公司，政府是否有什么优惠政策？ 中共河源市委、广东省河源市人民政府欲将我市建设成为珠三角和港 澳地区绿色农副产品重要生产基地和广东旅游食品生产制造基地， 于 近期颁布关于加快发展现代生态农业促进农村经济社会协调发展的 若干意见。里面有提及到大力发展主导农业产品，实施品牌带动策 略，对被国家部委或全国性协会授予“特产之乡”称号的单位，一次

6、 性奖励 5 万元。加快建立和完善市、 县两级农产品检测检验体系， 构 建覆盖市、县、镇、村四级动植物疫病防控体系，人员经费和工作经 费列入各级财政预算。 加强农产品质量监管， 实行农产品质量安全信 息发布制度。 进一步完善农产品质量安全标准体系， 积极开展农副产 品质量认证工作，推行标准化生产和管理等一系列优惠政策。3. 你们的产品是否是单一的客家口味？是否只以河源特产为主？ 河源万绿美农公司是体现古邑河源的一个重头戏， 体现河源客家的特 色。所以我们在产品口味上着重于客家的口味， 但是我们的产品并不 是纯粹的客家单一口味，而是迎合了潮汕、梅州等一些地区口味，老 少皆宜。 而且我们还与永记生

7、态园合作种植新品种农产品。 近年来我 推出葵花鸡，红番瓜；五彩椒。 红番木瓜：由美国引进的木瓜与国产的木瓜杂交产出，瓜体圆滑、外 表美观呈橙色，肉鲜红，含丰富的维生素 A 、C、 E ，润肺清热， 在国际上很有的市场。 五彩椒：与国内青椒性质类似，但维生素 C 含量更高，而且可以生 吃，脆而有嚼劲，味道可口，抄熟后有大量胡萝卜素。主要是外表有 各种各样的颜色，保存期限久，可供国内航空使用。 葵花鸡：用葵花籽养大的鸡， 养殖成本比市场上的鸡高出 30 左右， “葵花鸡”的价格也比普通鸡高出数倍。 （以上是给客户看的新产品介绍）5.如何提高销售数量增长？一、要提高成交率二、调整商品结构三、注意业内

8、资讯四、强化售后服务6销售方向（地区）？现有那些销售点？ 以“农超对接”的方式，“超”是零专批，零连锁性超市， 专专业性供应商， 批大型的农产品批发市场。 主要在生鲜农 产品的可追索性、安全性、减少损耗、减轻城市污染、增加附加值、 促进优质农产品产业化的发展和增加农民收入方面取得了长足的进 步。为了保证食品的核心品类生鲜农产品的安全性， 并能使受到中央 政府高度重视和积极推动的 “农超对接” 能够在更大的空间中带动农 业现代化的发展。我们公司的产品几经上市在梅林、福田党校；莲花 北、福田新区委都可订购。 广州农产品市场 、 深圳农产品市场已跟 我们订购了新农产品。 喜来登、白天鹅等高级宾馆已开

9、始跟我们定 了葵花鸡。深圳、广州航空公司已跟我们定购了第一批五彩椒。7.新产品每年大约的生产量（加工产量）？销售情况怎么样？ 我们的种植地但地面积为 8000 亩，地跨河源五县一区， 是河源 最大的种植基地。 每年加工果蔬能力达 3600 吨，培育了 6 个果蔬种 植基地，年总产量达 5600 吨。薰 衣 草 茶 50/KG 纯 收 入 650 元 一 亩 地 产 出 大 概 是2500-3200 元，纯收入是 1250-2100 元 一年两季 葵花鸡： 100/ 只 一批收入 10 万 一年两批红番木瓜： 一亩地的投入是 3500 元，产出大概是 8000-9000 元，纯收入是 4000-

10、5000 元一亩地。 一年两季五彩椒：一亩地的投入是 1500 元，产出大概是 4000-5000 元， 纯收入是 2000-3000 元一亩地。 一年两季8 如何保证生产质量？一是全面推行生产基地联动。 要求所有生产基地和农业主管部门严 把产地生产质量控制关，确保产地生产规范、产品准出安全。二是全面加大监督抽查力度。 将主要农产品生产基地和两城市农 产品批发市场全部纳入农业部例行监测范围，力求做到 100% 全覆 盖。三是全面落实属地化管理责任。 建立产销信息互通、 整体防控的 工作机制， 产销两地定期通报质量安全状况和产销信息， 形成监管合 力。四是全面实施过程控制。要求所有生产基地必须达

11、到生产有标 准、过程有记录、质量有检测、上市有标识。五是全面强化产销衔接。通过产销合约，实行严格的产地准出和 销地准入制度，严防不合格产品流入市场。农产品供应是充足的，质 量安全从我们现在的管理和掌握情况来看，是有保障的。9 生产技术是否有专家指导？成立了农产品生产技术专家小组与永记生态园技术指导合作。10 加工农产品后的废料，如何处理 ？农-渔-禽循环利用，保护环境。 新产品种植与技术介绍： 永记生态园已为我们提供技术支援和农产新产品。 新产品种植与技术介绍：温室培养技术，有机土栽培（五彩椒） 。 我们的种植地但地面积为 8000 亩，地跨河源五县一区，是河源 最大的种植基地。 每年加工果蔬能力达 3600 吨，培育了 6 个果蔬 种植基地，年总产量达 5600 吨。通过惠州的永记生态园的帮助合 作，我们的种植质量