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文档简介

1、推销最高境界：不会推销式推销俗话说：初生牛犊不怕虎”。牛长大了反而怕虎，这又是为何呢？在我周围也看过这些现象，儿时聪慧活泼，大了则不然，变得内向、胆怯，羞于表达！很多一线销售人员，业绩本来很好。但参加一些所谓 专家”培训之后，变得更加不会销售了,这又是为何呢？思考上面现象背后的本质又是什么呢？我们先来读一则小故事吧！一位老爷爷和他的孙子骑着一头小毛驴，到北村去找朋友。刚出村子，迎面走来一个中年人。他自言自语地说：两个人骑一头小驴，快把驴压死了！老爷爷听了，立刻下来，让孙子一个人骑，自己在旁边走。没走多远，一个老人看见了，摇摇头说：孙子骑驴，让爷爷走路，太不尊敬老人了！”老爷爷连忙叫孙子下来，自

2、己骑上去。又走了不远，一个孩子看见了，很生气过说：没见过这样的爷爷，自己骑驴，让孙子跟在他后边跑。”老爷爷赶紧下来，和孙子一同走。他们来到北村，几个种菜的看见了，说： “有驴不骑，多笨哪！ ” 老爷爷摸摸脑袋，看看孙子，不知道怎么做才好。这是一个培训的爆炸时代， “专家 ”如云，而一部分所谓的 “专家”均为唯心主义者，宽于律已， 严于律人！将自己 “唯心 ”的一套幻想理论传授给别人，正像一个不负责任的医生给病人开错 药一样，难怪不使人吃成 “精神病 ”呢！所以，讲到此，我的观点是：推销最高境界是不会推销式推销。这正像中国一武术，以无招胜有招。面对消费者 “反推销时代 ”的到来，消费者越来越警惕

3、与排斥推销员的推销！世界品牌 LV 在 招聘员工时，这样要求， “要长得不像推销员，要不懂得推销，但又要会销售。”这个要求听起来很滑稽， 但也恰恰是这样的人， 才能取得顾客的信任， 进而达到 “不推销而销售的目的。 这就是不推销式推销。不推销式推销操作点：1、招人环节：很多店铺在招店员时，要求写到：“有经验、口齿伶俐、能说会道等等 ”，这些看似优点的素质， 恰恰会影响销售业绩， 因为，现在的销售高手不是 “能说的 ”而是“会说的 ” 还有就是，外表形象不可以招聘看上去很 “精明 ”的店员。2 、训练环节：培训不是多就好，而重在精，重在质量，比如销售实战演练，例如我的手机 应该这样卖跟我学话术， 是实战，情景剧也是实战，没有太多的理论， 太多的理论反而限制 员工能力发挥。3、忌固化思维，每个人受成长经历与环境的影响，情况是不同的。正像同一种感冒药，有 的人吃一片就好了，有的人要吃 3 片才好。所以，像学习话术，只要把 “钓鱼 ”的方法教会， 至于每个人如何钓鱼， 就不必做过多的限制， 制度只能约束人的行为， 但永远约束不了人的 思想。无为而无所不为， 不会而无所不会。 太多的技巧反而让你看着做作， 向顾客展现最自然的你， 将心比心，以情动人，以心感人。换位思考，为顾客着想。

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