营销市场营销论文范文-简析我国汽车营销的对策word版下载

1、营销市场营销论文范文:简析我国汽车营销的对策word版下导读：本论文是一篇关于我国汽车营销的对策的优秀论文范文，对正 在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段： 摘要：当前我国汽车行业在接受各个方而的挑战，汽车行业在面对 很大的压力，但还是要想尽策略来实现业绩的增长；为了能够在激烈 的市场竞争当中占有一席之地，企业也在不断推出各种新的营销策 略。本文阐述了我国汽车营销在未来所要呈现出的趋势。还有提出了 我国汽车营销的策略。要尽早树立企业的品牌形象，实现资源的共享。关键词：我国 企业营销 策略1 汽车营销的趋势1.1买断式销售买断式销售的销售模式可以让销售商来把握汽车的销售价格

2、， 这样不仅能够制约销售的数量，而且还可以积累客户资源，所以这种 销售模式会受到市场的高度关注。汽车行业的竞争一直都很激烈，这 样对汽车行业有很大的帮助，使得买断式销售模式这种处于尝试阶段 的销售模式更加快速地发展。汽车行业买断式销售模式正在逐渐发展 成熟，所以可能会出现一些很不错的渠道商，汽车行业渠道这方面的 力量会在很大程度上左右汽车市场的未來发展趋势。对于想介入汽车 销售行业的企业来说，买断式销售模式是一种可以选择的销售模式， 但是它却是一把双刃剑，如果能够成功运用，把汽车产晶推向市场， 从而获取比较大的客户资源；如果不能够成功运用的话，会对企业造 成很大的资金方面的压力，给企业的运作带

3、來很大的困难。1.2网络式销售汽车网络销售的模式已经有很多人开始使用，已占到了 40%, 像在北京、广州和上海这些一线城市当中，很多人已经开始在很大程 度上依赖网络进行购车。网络销售的方式可以起到很大的作用，网络 搜索的功能可以让客户看到对自己有用的信息，把比较分散的信息系 统化。在当代新的营销方式下，能够在汽车营销当中取得胜利的企业, 都是能够很好地制约并且有效利用网络信息的。使用网络进行汽车销 售的模式，已经成为了一种新型的、势不可挡的趋势。网络营销的模 式转变了营销的传统思维方式，已经成为了很重要的销售模式。网络 销售模式有自己的独特之处，它是一个漫无边际的海洋，在网络信息 进行传播的时

4、候是没有时间与空间的限制的，只要你喜欢哪方面的信 息，都可以在网络上搜索到。虽然网络销售已经司空见惯，但是很多 汽乍企业没有能够很好地利用网络资源，没有通过网络來达到销售的 目的。1. 3娱乐式销售娱乐式营销转变了我们传统的销售模式，在现代社会，商业的 本质就是娱乐，娱乐的力量正在不断转变着商业。娱乐的销售模式与 消费者的情感联系在一起，能够打动消费者的心。对于汽车的销售， 娱乐精神就是一种商业精神，也是一种很有效的销售模式。娱乐式销 售的重点就是在消费者的购买过程当中从心理上俘获消费者，为消费 者创造轻松和感性的购买气氛。在汽车的销售当中，成功不是靠的企 业的基础如何，而是要把握消费者心理，

5、这就是娱乐销售模式给汽车 营销带来的转变。2.我国汽车营销的策略2. 1品牌营销我国国内的汽车品牌都制定了自己的品牌战略，树立了自己的 品牌形象，我国的汽车销售要能够从开始抓起，在汽车当中，我们耳 熟能详的都是法拉利、奔驰和宝马这样的国外品牌，国内品牌的知名 度却很低。这些启蒙教育只是加深了国内消费者对国外品牌的好感， 忽视国内的品牌。企业在当前营销当中，品牌联合营销的方式是很多汽车企业选 择的销售模式。品牌联合营销的方式就是两个或者是两个以上的品牌 资源贡献，共担盈亏的情况下向合作的品牌提供营销的资源，实现两 个企业的共同发展。在汽车企业资源的整合以及共享当中，品牌是企 业之间可以联合起来进

6、行营销的关键所在。这种共享的资源不仅可以 是产品或者是终端，甚至可以是汽车的制造技术等等。对我国的汽车 企业来说，品牌销售的模式只是处于刚开始的阶段，那么怎么样才能 够把这种销售模式进一步进行拓展，会需要很长的时间来不断探索。 品牌联合营销的模式，并不是把几个产品简单地凑到一起。2. 2体验营销体验营销是品牌营销、服务营销的深化与提升，也是当今体验经 济时代产品营销最重要的一环。体验营销的发展，要求企业必须及时 转换营销理念，通过产品、服务、消费环境、营销推广等整合营销手 段为顾客提供独特的品牌体验和服务体验。就拿汽车来讲，消费者从 第一次接触某个汽车品牌相关信息的那刻起，就开始了。体验式营销

7、 是唯一经历残酷市场竞争洗礼之后，形成的相对成熟、完善的营销方 式。它的作用在于，能够让消费者以最直观的方式，最深刻地体验到汽 车产品本身的魅力，有助于消费者理性的选择最适合自己的产品。国 内汽车消费者越來越专业，也越來越理性。体验式营销可以让消费者 更好的认清自己的需求，从而推动成交。2. 3实施口标锁定汽车产业的营销创新是一项系统的、复杂的、长期的战略工 程，对于汽车行业在我国的国情下更应该注重战略分层发展，重点突 破。由于口主品牌的基础薄，技术水平不高等一系列理由，应当暂时 摒弃高端路线，走大众化路线，以优质低价切入，创出品牌，然后， 再向中高端市场挺进。国际管理咨询公司柯尔尼认为，中国

8、超低端汽 车产品市场潜力巨大，尚待开发，这为中国本土企业的存活发展提供 了一个良好契机。开发这类产品的企业可以先将规模做大，再“曲线 渗透”海外中低端市场，以“价值品牌”的卖点取胜。2. 4把握传统文化中国人，无不受到中国传统文化的熏陶，它不但影响每个人 的思想，同吋也影响每个人的行动。因此，在汽车营销时，打出传统 文化的旗号，对吸引受过较多传统教育的消费者十分有效；这在国际 营销屮，也有着重要的作用，在让世界认识中国的同时，提高企业自 身的销售。在具体实施时，主要有两大突破方向：一是富有中国特色 的车型名称，二是开展中国文化元素的文化活动。单一的营销竞争模式很难再承担起品牌存活与发展的重任，

9、市 场在呼唤创新的营销手段。在激烈的市场竞争环境下,营销行为如果 仅停留在“买卖”这个层面上,而缺乏对消费需求、产品定位的分析 和研究，缺乏在策划、创意上的深入和拓展，是不可能有任何发展前景 的。参考文献：1 李顺才，周智皎，邹珊刚基于知识流的企业核心能力形成 模式研究j.华中理工大学学报(社会科学版)，2000 (4)2 韩平，张新风.对中国汽车集成营销模式的研究国内 外汽车营销模式相关研究综合j.学术交流，2006(1)3 蔡云，聂丹丹浅谈我国汽车营销模式j.中国集体经济 (下半月)，2007(4)4 刘飞，徐成.关于我国汽车营销模式发展的探讨j.特区 经济，2007(8)5 康灿华，姜辉跨国公司在华汽车营销模式研究j.汽不 研究与开发，2004(4)6 王军杰，王京京浅谈我国汽车的营销模式j科技信息(科学教研)，200