淘宝促销活动策划书范文【五篇】

1、淘宝促销活动策划书范文【五篇】网上开店已经成为一种趋势。淘宝店家要如何在众多竞争中取胜 ?本文是小编整理 的淘宝促销活动策划书范文，供你参考 !希望对大家有所帮助。淘宝促销活动策划书范文1活动目的：引入流量，针对小资人群，宝宝和妈妈一起短途郊游的需求，进行相 关产品的推荐。针对人群：时尚小资人群 活动位置：商城首页和母婴频道 投放时间：大概会放 2 到 5 天不等。 （具体需要和韩湛这边确定 ） 费用：活动周期： 4 月 12 日至 4 月 22 日 参加活动产品推荐：具体活动文案： 作为一个现代家庭主妇，我容易吗我 ?鸭梨山大的 20 xx 年，我们要对抗蒜你狠豆你玩，到了 20 xx 年大

2、核民族又让我们 无盐以对，好在神马都是浮云，给力的大喊一声我勒个去，一切都闹太套，我心爱的 宝宝才是最重要的，伤不起啊，让我们时尚的春游去 !活动描述：主题 1：高高兴兴穿新衣，换了衣服，也换了心情1.男童时尚新装 左侧一件大图， 2 行小图，每行 4 件。2.女童时尚新装 左侧一件大图， 2 行小图，每行 4 件。主题 2：出行要舒适，更要安全，我们不差钱1.高档儿童推车 一件大图， 2 行小图，每行 4 件。2.高档儿童汽车安全座椅 左侧一件大图， 2 行小图，每行 4 件。主题 3：这里阳光真好，我们玩游戏吧1. 爬行毯，野餐垫 左侧一件大图， 2 行小图，每行 4 件。2.儿童对战软弹

3、抢 办家家娃娃玩具 儿童桌面游戏 左侧一件大图， 2 行小图，每行 4 件。主题 4：好饿啊，我要吃饭 我要吃饭1.儿童食品 左侧一件大图， 2 行小图，每行 4 件。2。婴幼儿奶粉 左侧一件大图， 2 行小图，每行 4 件。5.标题：一个好妈妈春游的准备，万无一失1.户外便携包纸尿裤口水巾 左侧一件大图， 2 行小图，每行 4 件。2.孕妇装 左侧一件大图， 2 行小图，每行 4 件。淘宝促销活动策划书范文21. 活动目的：由于淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。淘 YOU，淘的就是你 ”活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸 引更多的年轻一族

4、关注 3D 网淘，加入 3D 网购，从而达到助势产品推广的目的。2. 活动时间：20 xx 年 2 月 14 日到 28 日3. 活动简介：淘淘一家”用户在情人节、春节期间参加 3D 网购超过 150 元，即有机会参加 淘 YOU，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有 60%的机会能获奖，其中有 50%符合条件 的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物 (初定为日历记事本 )， 10%的用 户更能获得 20 xx 年娱乐明星见面会门票。4. 活动执行：(1) “淘淘一家”在参加 3D 网购时登记“我最想见到的国内明星 ”，并写出前三志愿。(2) 根据用户的对明星喜好的基本调查，确定 5 个基

5、本明星，联系确定其意向。(3) 进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。四、活动预期效果：(一) . 活动能够体现系统性、规模性淘 YOU 系列网络活动从 淘友”淘优”淘游”三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼 此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列 淘 YOU 活动事件，使活动具有系统性和规 模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝娱乐城进行较为广度的推广。同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY 等活动的推广，保证了整个 淘 YOU 系列网络活动的规模。(二) . 活动具备有用户群体的针对性淘 YOU 系列网络活动从淘宝用户、社区

6、论坛用户、游戏用户三种类型的用户着 手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户 推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝，加入淘淘一家，同时活动也兼顾到社区 论坛用户和游戏用户，由于这些用户都常常关注论坛，因此活动通过论坛展开能把这 两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参与和活动的广泛传播。（三 ）. 活动具有较大吸引力和趣味性由于“淘淘一家 ”用户主要是年轻一族，根据他们喜欢追星、喜欢网游、喜欢论坛 的心理策划淘 YOU 系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引 力和趣味性的形式，能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求娱乐的用户加入 “淘淘一 家

7、 ”。淘宝促销活动策划书范文3关于店铺装修 每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期推广占据相当重要的地 位，向顾客表达出，我们做的是品牌，我们很专业，请必须信任我们的理念。网店的 装修就像实体店面一样，要在众多店铺中脱颖而出必须有自己的特色，给予顾客购物 一个良好的购物环境。1、店标 是作为自己店铺的标志，要能体现自己的个性、店铺经营的内容以及 能够给人以深刻的印象。同时网上店标和一般标志不同，它可以做成动画效果的，一 方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。2、店铺公告 这里可以是自己店铺的简介、 想和来客说的话以及一些忠告和注 意事项，这里的内容会被大部分人第一

8、时间注意到，因为它放在店铺的右上角，类似 报纸的报眼位置，而且是滚动显示的。3、是宝贝分类标签，它位于店铺左侧，可以用图片形式表示产品分类，可以让人 看上去很有特色，漂亮的分类标签也能给我们的店铺增色不少 !4、是产品描述膜板，它是在别人点击浏览我们的产品时才能看到的，这里支持较 大篇幅的 HTML 代码，可以让我们有机会详细介绍产品、说明交易约定和价格、物流 等问题，并展示多幅产品图片让顾客详全面解产品。5 、是品牌介绍，有一个专页，整页让我们介绍自己的品牌，充分展示自己的品牌 形象，可以使用文字图片和一些 HTML 代码做成的效果。6、此外还有心情故事这些都是我们充分展示自己个性、与顾客建

9、立良好界面的工 具，通过这些我们可以表现自己的文化修养、价值取向、艺术情趣和生活态度以及处 事哲学等等，这种文字的信息往往可以拉近我们与顾客的距离，建立客户对品牌的良 好印象，对商城的生意是很有帮助的，不可小视 !7、帮派头像是显示在我们所发的帖子的作上角，代表你的个人形象，当然可以是 店标、照片或者广告性的图文，但最好不要用头像做广告，这样给人的印象太过于急 功近利了 ;店铺包装是需要一定的资金投入， 价格在几百到上千元不等。 具体看设计的专业 程度而定 !关于引流方法大概分类两种 !一种是免费的人为推广，当然这方法比较累，而且必须长久坚持才会见效 !1通过淘宝 TOP 排行榜进行确定。选择

10、标题关键字必须用的一个免费方法，所 以还是要说一下。 TOP 排行榜的网址为： xxxxxx 进入这个网址后，选择自己产品的类 目查看最近一周的热门搜索关键词，这些对你标题的设置很有帮助，这是第一步。2打开淘宝首页，选择自己的类目，看看哪些是黄色字体的，这些就是当前同类 中的热门搜索关键词，赶紧记录下来，接着第三步是非常关键的。3打开百度指数的网址： xxxxxx 逐个输入刚才通过前两步锁定的关键字，查看搜 索量，把搜索量好的留下来，继续记录下来。4通过量子统计查看关键词，进入量子统计后台，点击淘宝搜索关键词查看来自 己店铺的买家是通过哪些关键词过来的。5首页对比精选关键字。宝贝标题通过上面的

11、步骤已经具备了骨架，下面打开淘 宝首页，搜索你同类的宝贝，看看前三页的标题进行比对参考，看看自己的有哪些不 足，再进行完善。二种是付费推广，利用淘宝站内各种营销工具，前提是你得对这些工具有一定的 了解，不然就等于把钱扔进大海里了 !关于流量转化率客服的能力1礼貌先行。礼貌是淘宝卖家留住客户的第一把杀手锏，任何人都无法拒绝礼貌 的语言。例如在淘宝时卖家称亲们。2沉着冷静。对于一些新手卖家来说，有人询问价格，型号，材料等等的时候， 往往很开心，总想着有生意了 其实很多买家是这家问问那家问问，最后才能决定 买哪一家的东东，这种情况很普遍也很正常，所以有人问只是表明他对你的这件宝贝 或者这一类的宝贝感

12、兴趣，千万不要以为他问问就一定会买 !满足客户。3尽量的满足客户的需求4客户回访。在店里买过东西的客户可以专门找一个本子记录下来，记下该客户 的淘宝用户名，地址，喜好，还有聊天中捕捉到的特征性的东西，比如他的爱好，昵 称，性别正所谓知己知彼，百战不殆！产品的吸引力 产品吸引力主要从产品价格和性价方面体现。 这方面还得有文总自己把资料搞起来啊！以下活动只是等销量稳定的后的大手笔， 策划先不急。 可以参加一些淘宝的官方 活动， 如：钻石展位，超级卖霸，聚划算等等一系列的活动 .这些官方的活动带来的 流量可是相当惊人的。淘宝促销活动策划书范文4去年 11 月 11 日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小

13、时，淘宝商城交易额已达4.39 亿元，截至 12 日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破 33.6 亿元，为去年同日 交易额的近 4 倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破 52 亿元。这一天是网民 的购物狂欢日，据统计， GXG 、博洋家纺、骆驼服饰 3 家品牌店销售额破 4000 万元， 杰克琼斯超 3000 万元， B2C 网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺 4 家超过 2000 万元，另有 38 家过 1000万元、 75 家过 500 万元。我作为博洋家纺双十一活动的组 织与参与者之一将亲身经历与感受与大家分享，希望大家有所借鉴。(1) 目标设定 可能有人会问，这种大活动如何来设定

14、目标 ?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商 城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度 ;最终我们通 过多次的讨论，估算了一个区间值， 3500 万至 5000 万，前者作为我们的保底目标， 后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按 3500 万来计算，商品规划、 物流配货发货能力、客服人员配备按 5000 万来准备。由于当天是全场 5 折的活动， 各项基础准备资源再以 *2 要求来计算。(2) 商品准备“兵马未动，粮草先行 ”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家 纺的生产周期

15、基本上在 2 个月，所以我们的商品准备工作在 8 月中旬就开始，在 8 月 下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在 10 月中旬完成发货入仓。此次新 下单的秋冬季的商品总金额为 1 个亿，加上原有库存的 8000 万，线下商品可临时调 拨的 4000 万，总计商品规划为 2.2 亿，按 5 折价售卖可支撑 1 个亿以上的销售。我 们将此 2.2 亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选 择有深度的商品 (3000 件以上 )进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在 明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替 换商品，以保证

16、当流量进来时，最大化的拉动销量。(3) 物流/客服/系统准备 此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保 证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我 们一共是 7 万单， 4 条流水线， 4500 平米的仓库面积， 7 天发完。今年根据 1 亿的发 货要求，预计将产生 25-30 万单，我们在 1.2 万平米的仓库里安排了 10 条流水线，按 每天可发 5 万单来设计流程和配备人员。 ()物流的改造确定在 10 月中旬完成，在 10 月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服 35 名，分为售前售 后二个部门，考虑到双

17、十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为 售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在 9 月 份联系服务公司，另行招募了 15 名人员作为临时备用的客服人力。 9 月底我们的系统 开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行 了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。(4) 主题策划 优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每 次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认

18、知。本 次双十一是百年一遇的六个一，在 10.1 国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主 题的头脑风暴。第一稿是 38 女人节+83 男人节=11.11 单身节，创意很好，但与我们 的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共 6 个 拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是 “拥 抱 ”，即在全国 11 个城市征集当地 11 位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时 配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖 ”，运用事件营销实现线 下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的 “一单 一元，

19、捐助盈江 ”的公益元素。（5）淘宝沟通主题确定后，我们在 10 月 10 日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘 宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们 将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使 “拥抱温暖 ”和一单 一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将 “拥抱单身 ”的概念进行扩展，从 拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成 “温暖拥抱日 ”。在类目小二的组织协调下，共有 12 个家纺品牌参与这个活动，由第三 方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱

20、活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。 最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的 品牌陈列位和商品展示资源。（6）运营组织和安排在 9 月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部 主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员 管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动 7 个小组， 将根据活动的周期分为活动前期 （9.15-10.31） 、 活动预热 （11.1-11.10） 、 活动执行 （11.11 当天） 活动后续 （11.12-11.20）四

21、个阶段。 在活动前期阶段： 重点工作在于商品的 包装、 预热活动和当天活动的策划和设计（需要有冲击力和创意 ）、淘宝内部广告和外 部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增 加店铺和商品的收藏、赠送优惠券 （为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式 ）、 创建会员群 （最终 100 多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用 ）、 12000 名 VIP 会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们 按每小时维度、接触方式维度 （店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话 ）、内容 维度 （商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励 ）

22、设计了互动内容表、文案、图 片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有 180 多项工作的巨大的工作列表， 每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。(7) 团队激励我们一直认为 “要想让顾客 HIGH 起来，我们自己得先 HIGH 起来 ”。在这次双十 一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在 10.1 国庆长假过完后，我们 把 180 多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与 工作人员 (包括客服 )详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。

23、由 于我们去年双十一达成了日销售 2156 万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导 和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大， 务必要求大家竭尽全力。第二次是 10 月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天 临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前 期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任 务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后 续再补休。第三次是 11 月 8 日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上 我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，

24、请所有人员上来签名，同时也给我们 第二天入驻杭州的运营小组送行 (为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次 大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合 )，由于准备非常充 分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在 9 日店铺首页 BANNER 位打出了 “我们准备好了 ”的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到 了广大顾客和淘宝商城的高度评价。(8) 血拼之战还有 2 小时，还有 1 小时，开始了 !但命运似乎在跟我们开玩笑，当天的活动并没 有想像的顺利。活动一开始。由于淘宝商城系统的问题，我们的商品无法拍下，偶有 可以拍下的，也是原价，系统无法

25、自动进行折扣。而罗莱、水星等我们关注的竞争对 手虽然打开速度较慢，但还是可以正常拍下。当时大家都紧张的说不出话，我们的店 长脸色煞白。我们马上打电话通知淘宝小二，要求他们立即解决。几个设计的女孩子 一想到自己的努力可能白废已经开始泪奔了。这个过程持续了 15 分钟，在这 15 分钟 内，空气都被大家紧张的心情压迫的静止， 15 分钟后，系统恢复，却发现先前发放的 优惠券无法使用，会员咨询量狂增，所有客服的旺旺全都曝掉。我们立马决定打出公 告，先让顾客拍下付款，优惠金额在第二天由我们手工退款还给顾客，至凌晨 3 点顾 客们才被慢慢安抚。最后优惠券的使用功能在凌晨 5 点才被恢复。后来我们才知道当

26、 天的系统故障也导致服饰类目的不少品牌也无法拍下，一直到凌晨 6 点才恢复。活动开始的二个小时 （0 点至 2 点）我们已经达到 1000 万的销售 （为确保领先，我们 准备了 10000 件赠品，凡在二小时内前 10000 名下单的顾客人人有送，送完为止 ）， 至凌晨 5点达到 1300 万的销售，这时我们领先所有类目。上午 8 点，第二波高峰到 来，大家开始紧张的忙碌，更换商品、调整图片、更新版面、发布内容、统计数 据至 10 点钟，我们已经把罗莱、水星拉下很大的差距，至中午 12 点半，我们打 破了去年 2156 万的记录。我们马上在微博上发布公告，得到顾客朋友们和同行的热 烈称道。由于

27、主会场位置轮换，下午 3 点，我们从主会场撤下，这时大家才刚刚喘了 口气，马上复核商品，将卖完的商品换上，换上第二波上场的商品。晚上 19 点，我们 再次冲上主会场，开始迎接第三波高峰。到晚上 20 点，我们冲到 3000 多万，已经稳 居家纺类目第一，罗莱、水星、富安娜不可能追上。 21 点从家纺类目小二传来的消息， 我们与骆驼、 GXG 非常接近，我们与他们极有可能冲刺到商城第一。这时候我们在宁 波的办公室里放起了 “相信自己 ”，驻杭州的运营小组也在办公室里放起了“光辉岁月”， 大家为了第一荣誉，拼了 !所有的同事自发的上自己微博、 QQ、 MSN 发动所有认识和 不认识的朋友来买，有的

28、同事拿起电话一个个拨过去，第一句话就是： “你买博洋了吗 ? 赶快来买 ! ”大家都疯狂了。到了 23 点，类目发出消息，我们排名第三，与第一第二仅 差几十万，但谁是第一还不能确认。这时，在我们一起参加拥抱活动的家纺商家的主 动带领下， 27 家纺品牌自发的在自己店铺打上我们博洋家纺的 BANNER ，为我们引 入流量，集团的唐狮、涉趣、 ITF4 ，与我们有紧密合作关系的麦包包、太平鸟、纳纹 等知名店铺也在第一时间为我们打上了 BANNER 广告，一时间我们无比的感动，巨 大的幸福感充盈在我们的心间，那一刻，我们已经是第一。还有 10 分钟、 5 分钟、 1 分钟，零点到了 !活动结束 !我

29、们一起高呼： “总数!总数!总数! ”声震四野，附近的淘宝小二们和其它的商家们纷纷跑进来围观。最终出来的销售 金额是4036 万，我们突破了 4000 万的大关 !虽然我们没有拿到第一，但我们每一个 人都被巨大的喜悦包围，因为我们知道最终的成功并不在于谁胜谁败，而在于是否能 挑战和突破自己。当 30 多家店铺为我们打上 BANNER 的那一刻，我相信是我们的公 益爱心，是我们的一直以来的分享的精神让他们无条件支持我们。互联网的开放、共 享的精神在我们这次活动中完美的体现，请允许我向他们表示深切的感谢 !12 日凌晨 1 点，我们换上感恩的 BANNER ，终于可以回去睡觉了 在杭州如家的门口，

30、我意外 的碰到了麦包包的方天宇方总，我们紧紧的拥抱在一起。（9）插曲和花絮10.1 国庆长假期间，我们核心的运营团队成员放假五天，提前二天开会讨论双十 一活动的主题策划。我和我们助理总监、淘宝店长、策划经理一起去游览了无锡灵山 大佛，在梵宫门口的九龙灌浴正好开始，当九龙喷水射向莲花宝座，释迦牟尼像露出 身影，其左手指天，右手指地，我正想给他们解释这是代表天下地下唯我独尊的意思 时，我们策划经理大呼，这是佛祖在跟我们说， 1 个亿，要落地，瞬间笑翻全场。 10 月下旬，由于工作压力过大，我连续好几个晚上做梦不断，其中有一天，居然做梦到 我们双十一前二小时做了 1000 万的销售，保底销售完成 3500 万，没想到居然一梦成 真。在活动结束后，我们总经理马上给我打了电话，说我做梦太准，可以号称中国电 商界神棍。我以中大心为然，想想要不明年去摆摊算命，估计生意不错。双十一活动终于顺利收场，我们都突然觉得长期积聚的疲惫瞬间涌上，但我们马 上意识到战斗还没有结束，我们马上要奔赴发货战场，争取提前完成庞大的发货任务， 保证最好的用户体验，将整个活动过程做到最好。也许我们生命的意义就在于我们要 不断的直面越来越大的挑战，最终实现真正的自我。是的，我们在路上 !淘宝促销活动策划书范文51、活动目的：由于淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。