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1、营销市场营销论文范文:简析体育营销蓄：水比开渠更重要word版下载导读：本论文是一篇关于体育营销蓄：水比开渠更重要的优秀论文范 文，对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论 文片段：北京奥运会前后，体育赛事已经被联想、海尔、李宁、力帆等企业 用作国际营销的重要工具。专营运动装备的德国阿迪达斯和美国耐 克，赞助奥运70年的美国软饮料可口可乐，都是以相对集中的投入 支持和搭载体育事件，迅速吸引全球公众的注意力，树立全球品牌形 象的。三星的迅速崛起也与体育赞助息息相关。中国企业应该如何利用体育赛事进行营销？对外经济贸易大学 全球营销研究中心主任傅慧芬对中国经济和信息化记者表示：“体

2、育营销只是手段，中国企业首先要修炼内功，有优秀的产品和渠道才 能让体育营销发挥更大的作用。如果没有优秀的产品，体育营销只是 无源之水，相当于你已经开好了河，但是河里却没有水。”cei：如何看体育营销对中国企业的作用？傅慧芬：中国在营销方面是后来者，无论是产品营销还是品牌 推广，中国跟随国外的痕迹很明显，体育营销也是这样。很多企业看 到了一些利用体育赛事营销成功的榜样，典型代表就是三星，所以也 想利用体育营销打响企业的知名度。但知名度不等于销售额，必须有 优秀的产品、完善的铺货渠道、合适的价格，才能将知名度转化为销 售额。中国的企业目前在这方面还有所欠缺。现在的营销不仅仅是做广告这么简单，完善的

3、营销必须要研究 消费者和市场，需要什么企业就生产什么。cei：李宁公司现在遇到了一些困难，这和体育营销有关吗？傅慧芬：在2008年奥运会后，李宁公司试图走全球化路线，但 在国际市场上它面对的对手非常强大，有耐克、阿迪达斯等，这些企 业的研发能力、设计能力、营销能力都非常强，远远不是其能够挑战 的。而启李宁自身也出现了一些失误，比如他推出的“90后”系列 非但没有让自己的消费群体变大，反而让这个消费群体变小了。李宁现在所亟待解决的理由是他把赞助放在笫一位，在这方面 花了太多的钱，反而在设计、研发等方面缺乏资金投入。cei：中国公司在国外做体育营销必须要注意什么？傅慧芬：首先要注意全球各地的文化背景不同，必须要有针对 性地进行营销。举个简单的例子，现在很多企业已经意识到央视未必 是广告的最佳选择，有吋候选择地方媒体也能够收到更好的效果。体 育赛事营销也未必要做全球，而应当考虑你的主要消费群体所在，从 而有针对性地赞助体育赛事，比如德国人喜欢足球，而英国人、印度 人都喜欢板球。cei：很多中国企业之所以赞助国际体育赛事，其实是为了在国 内消费者群体中产生影响力。傅慧芬：这个判断是从结果倒推，但客观上来说企业一定还是 希望能够做成全球品牌，但是大部分的中国企业现在没有影响国际市 场的能力，反而是对国内市场起了一些作用，让国内消费者产

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