《佣金和折扣》PPT课件

1、第四组作业第四组作业巩磊巩磊佣金和折扣佣金和折扣 Discount and CommissionDefinition of commission A commission is an amount of money paid to somebody for selling goods. 佣金Commission是指卖方或买方支付给中间商买卖或引见买卖的效力酬金。佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美圆 CIF纽约含佣金2，可写成：US1000 per M/T CIFC 2% New York 。其中的“C2即表示佣金率为2 。 佣金的规定应合理，其比率普通掌握在至之间，不宜偏高。D

2、ifferent kinds of discount There are different kinds of discount, for example, quantity discount, seasonal discount and exceptional discount. The specific amount or percentage of discount varies in different situations. The percentage of discount can be clearly written down in a contract if the sell

3、er and the buyer have reached an agreement. The amount of discount is usually deducted from the buyers payment.Chinese version about discount 折扣Discount是卖方在原有的根底上给予买方的一定比例的减让。运用折扣方式减让，而不直接降低，使卖方既坚持了商品的价位，又明确阐明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、年终折扣、特别折扣等。卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。 比如CIF伦敦每公吨200美圆，折扣，可写成US200

4、per M/T CIFD3%London.2 2 作用作用 可调动中间商和买方推销和运营可调动中间商和买方推销和运营我方出口货物的积极性，加强出口货我方出口货物的积极性，加强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩展销物在国外市场的竞争力，从而扩展销售。售。一佣金和折扣的作用一佣金和折扣的作用二、佣金和折扣的表示方法二、佣金和折扣的表示方法用文字表示用文字表示 1.1.佣金的表示方法佣金的表示方法例如：例如：USD 530 per metric ton CIF New York including 2% commission 折扣的表示方法：普通用文字表示折扣的表示方法：普通用文字表示 二、佣金和折

5、扣的表示方法二、佣金和折扣的表示方法例如：例如：USD300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount2.2.折扣的表示方法折扣的表示方法阐明：阐明：除非价钱条款另有商定，价钱通常了解为净价，即除非价钱条款另有商定，价钱通常了解为净价，即不含佣金或不给折扣的价钱不含佣金或不给折扣的价钱二、佣金和折扣的表示方法二、佣金和折扣的表示方法 在贸易术语后加在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比 二、佣金和折扣的表示方法二、佣金和折扣的表示方法例如：例如：USD530 per metric ton CIFC2% New York佣金和折扣的计算方法佣

6、金和折扣的计算方法1. 佣金的计算 (1)根底 (A) 按买卖金额发票金额为根底计算, 即按照合同项下的贸易术语价钱，不扣除任何费用最常用(B) 以FOB或FCA价值为根底计算佣金和折扣的计算方法佣金和折扣的计算方法1. 佣金的计算 (2) commission rate not exceeding 5%佣金和折扣的计算方法佣金和折扣的计算方法3 佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金 = 含佣价1-佣金率佣金和折扣的支付方法佣金和折扣的支付方法1. 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2. 折扣普通由买方在支付货款时扣除。3. 详细的支付时间应该在合同中详细列明。计算

7、实例计算实例1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3% London 那么CIF净价为多少？计算实例解答计算实例解答净价 = 含佣价- 佣金= 含佣价1-佣金率 = 100 1-3% = USD97.00 计算实例计算实例2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 那么CFRC5%为多少？计算实例解答计算实例解答含佣价 = 净价/1-佣金率 = 100/1-5%= USD105.26 计算实例计算实例3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 那么实践的单价为多少？计算实例解答计算实例解答折扣= 发票金额折扣率= 100 2% = 2 USD实践单价= 100-2= USD98作业作业1 我某公司出口商品每千克100美圆CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？假设对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价钱？作业作业1解：解：1净价= 含