某商城的经营管理策略

1、?怡和现代商城?经营策略讨论稿从目前的市场调查情况来看，以店铺形式的市场或商城，投资业主投资者 、经营商 户经营者、自营业主自主经营者、回迁自营者 、回迁业主回迁投资者是 4 个不 同的社会群体。可见，商城的客户群体相比照拟复杂，其各自的需求和目的各不相同。因 此，商城的经营管理必须同时满足 4 个不同群体的共同利益才可能获得成功。为此，商城 的经营策略必须实行统一管理、统一经营、统一布局、统一租赁才可能在最短的时间内达 到最正确商业气氛，保障整个商城的持续开展。一、营销策略：1、店铺定价：在起步价的根底上根据店铺的具体位置，采取一铺一价名码标注进行销 售。目前回迁业主已购店铺均为极优店铺，使

2、整个商城的销售利润空间受到很大限制。为 弥补由此带来的经营损失，应对回迁业主已购置的店铺按优劣位置标注高价带动其它店铺 整体售价上升，并使回迁业主明显感到所购店铺已经大幅升值。坚决回迁业主对店铺的投 资信心，带动其他投资者的尽早参加。2、限期付款： 对已预交店铺购置定金的回迁业主，必须要求其在商城破土开工后 60 天内支付全款 银行按揭情况应预交 50%首付款，否那么将按自动放弃现有店铺购置权处理， 10 天后该店铺将重新挂牌销售。在未正式退还回迁业主商铺定金之前，回迁业主仍可在剩 余的店铺中按原定购价格选择购置新的店铺。3、关系营销：为刺激持观望心态的投资者提前投资，通过在周边社会关系中散布

3、可获 优惠价格的消息，对政府领导、回迁业主介绍的投资业主，以及全额付款的投资业主，可 按店铺销售标注价享受 98 折优惠。4、自营业主：对全额付款购置店铺的自营业主可在 98 折优惠的根底上，再享受 97折优惠；对采取银行按揭方式购置店铺的自营业主只按店铺销售标注价享受 97 折优惠。5、团购优惠：对一次性购置 2 套以上店铺的业主，无论全额付款还是银行按揭购置店 铺，均可按铺店销售标注价享受 98 折优惠；自营业主可在店铺销售标注价 98 折根底上再 享受 97 折优惠。二、租赁策略：1、统一租赁：为满足大多数业主和商户的共同利益，商城必须按经营工程划分经营区 域招商和管理，对投资回迁业主购

4、置的店铺，以及自营业主和投资业主所购置的店铺一律 实行统一管理、统一租赁。2、汽车装饰： 目前，回迁业户中有 31 户属于汽车装饰自营业主，为实现分相目区域 经营，在划定汽车装饰经营区的根底上，向自营业户提供以下优惠条件，吸引汽车装饰回 迁业主主动置换商铺位置。1在店铺中配套相关汽车装饰的专业设施，如：上税、下水、地漏等；2在店铺南面广场提供专用停车位 1 个，并免收 5 年租金；3在店铺南面一层向外延伸搭建一个工作间钢架结构 ，按每个 5 万元收取使用费 非产权，收入归经营公司 ，一层店铺走内街设置为经营区域。3、租金优惠： 自商城正式开业之日起 2 年内，入驻商城的经营商户第一年免收全年租

5、 金，第二年享受半价租金优惠。入驻的经营商户必须签订3 年以上租赁合同，并支付一年租金作为信誉押金。4、租金价格：为确保店铺的出租率，店铺租金价格根据具体位置和配套设施按一户一 价进行定价，起步价按 0.6 元/平方米/ 天收取，每年按 10%递增，在租赁合同中作为条款5、店铺返租：投资业主可自愿选择签订五年返租合同，每年商城按店铺实际购置款的 10%回报支付投资业主投资收益金； 在投资业主支付店铺购置款时， 商城向投资业主支付第 一年投资收益金；第六年后根据市场招商和经营情况，商城将制定新的条款续订店铺返租 合同。6、回迁业主： 对回迁业主享受综合本钱价购置店铺的经营管理：1不再享受店铺返租

6、优惠条件，可交由商城统一对外租赁，也可按商城分区规定的经 营工程自主对外租赁，不得跨区域、超范围租赁经营。2交由商城统一对外租赁的回迁业主，可与商城签订风险承诺协议，如 2 年后商城招 商经营不理想，可要求商城回购店铺：回购价 =原购置价 +银行同期利息。3为尽快形成商城的商业气氛，交由商城统一对外租赁的店铺，按商城规定的统一租 赁价租赁，并同时承当减免 2 年租金的本钱已提前获取了利润 。4交由商城统一对外租赁的店铺出租后， 从出租之日起商城每半年向回迁业主支付一 次店铺租金对经营商户每半年收取一次租金 。三、经营策略：1、管理费用： 商城对外租赁的店铺，按店铺全额租赁费的 10%提取管理费

7、，招商优惠 租赁期间的管理费由开发商支付，自营业户按每户或每平方米每月核收，每年收取一 次。2、物业费用： 在商城入驻率到达 70%以上时，按店铺经营工程和经营性质规定的价格 收取物业管理费。物业管理费包括：公建环境的绿化、亮化、卫生、保安、维修、电梯等正常物业费用3 、押金管理：为确保商城的正常营业， 自营业主按 2000 元收取押金有财产在商城， 经营商户按 3000 元收取无财产在商城 。如在经营期间，发生责任明确的不该发生的事 情如：违约、欠费、损坏公物等 ，商城有权动用该押金进行处理。4、广告收入：商城将可进行广告宣传的部位进行划分，根据位置和面积核算租赁标准 后，对外统一招商出租。

8、5、财务中心： 商城内除一般零售商户定税外，批发商户可订数量不少，可将经营 公司财务部对外开展记账效劳，为公司性质的商户提供工商年审、财务记账、税务报表、 税务检查等效劳。6、储运中心：1利用地下室对非易燃物品开展仓储效劳如瓷砖、五金、卫生洁具等，按市场行情收取仓储费和管理费。2商城统一对外公开招标运输效劳车辆，核定统一运输价格，统一调度，为商城内的 客户提供运输效劳，为商城内的商户提供统一配货、送货效劳，向运输车辆征收管理费。7、会员中心：1为充分提高商城的经营活力，由商城统一开展消费会员，各店铺可随时参加商城统 一举办的会员优惠效劳活动，并向会员出售现金消费卡，购物后由商城统一结算和返还货 款。2为刺激消费者到商城购物、休闲，对会员消费提供积分奖励效劳，根据积分的多少奖励现金消费卡3 为提高会员效劳质量，活泼会员之间的交往，组织各种会员交友活动，吸引更多的 消费者到商城休闲、购物。8、商务中心： 商务中心主要为消费者提供打字、复