饮料市场操作方案-说明书

1、饮料市场操作方案000篇一：鄂尔多斯饮料市场操作方案（3568字）0e1要打进鄂尔多斯饮料市场，必须先了解鄂尔多斯是个什么样的城市。鄂尔多斯市位于内蒙古自治区西南部，西、北、东三面被黄 河环绕。南以长城为界，与山西、陕西接壤，西与宁夏自治区毗 邻，形成秦晋文化与草原文化南北交融的“歌海舞乡”。鄂尔多斯 市与黄河北岸的呼和浩特市.包头市又形成了内蒙古自治区经济 发展最为活跃的“金三角”。鄂尔多斯全市辖康巴什、东胜2区, 达拉特旗、准格尔旗.伊金霍洛旗.乌审旗.杭锦旗.鄂托克旗.鄂托克前旗7旗，总面积87万平方公里，总人口 159万，其中 蒙古族168万，是一个以汉族为主体的地级城市。3商品特征。

2、本产品原料绿色，传统工艺酿造出来的健康饮品，不含有害人体健康的物理.化学以及生物性污染物;含有多种人体消 化系统必须的微生物菌群.微量元素等。综合表现我们的产品适 用于各个年龄段、职业.群体及社会生活各种场合。13消费特点。初次为冲动性购买，即通过各种渠道看到我们公司所做的宣传，看到产品后起到的购买欲望。饮用后若留有好感则习 惯性重复购买，对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。囹终端销售渠道简介13暂不做特渠，主要做地方二批、超市.仓买、名烟名酒店等。刖当地饮品的消费模式不已酒店为主，酒店都可以自带酒水，所以 一般的大型酒店周围都会有几家像样的名烟名酒.超市等。刖终端销售饮品简介。销售品牌

3、与其他区域基本一样，当地环境因 素碳酸饮料销售不是很好。高端功能型饮品，高端饮用水的销量 占据市场主要份额的。13主要消费地点在东胜区，东胜区时鄂尔多斯市的最主要的主城区，汇聚众多的高消费人群以及高消费场所。主要的超市有购物 中心一楼食品超市.每天百货超市、民生广场超市、乐多乐超市.唐老鸭等中大型超市。中小型超市300余家，具规模的名烟名酒 店50余家，大型酒店50余家。00囹果汁、天然水、功能饮料为主，碳酸饮料为辅。格瓦斯的产品优势a00ai品牌aa 0同金苹果十八年的品牌历史，是哈尔滨的第一家果汁饮料的生产企 业，经过十几年的不断努力，金苹果已经成为东北三省家喻户晓的知名品牌。0002 品

4、质0ae忸格瓦斯口感柔和，风味独特。原材料釆用高品质的俄罗斯大列巴 作为浸提原料，从原料选择到生产品控到生产环境，成品化验， 每个环节都有极其严格的工作参数进行控制。做到每批产品的同 质化，标准化。保证了产品的高品质要求。s0囹3、价位00 0囹同类产品在当地市场中无可比性，价位适合于大众消费者，所以 我产品在定价、销售过程中不会有价格的质疑。0囹4、工艺0忸金苹果格瓦斯采用双菌种全发酵工艺，生产过程中操作控制严 格，生产设备采用国内先进的发酵设备，能做双菌种平衡发酵的 完美统一。先进的过滤设备能使产品晶莹剔透加上完美的包装, 使格瓦斯在众多饮品当中突显不寻ouel三、市场操作计划0销售网络建

5、设刖联合当地经销商，发挥双方优势，资源共享，打造格瓦斯饮料市 场。013金苹果优势经销商优势整合后优势00e1格瓦斯专业的营销人员21格瓦斯专业知识00s13格瓦斯的营销方式0000+0囹当地人文的熟识0囹当地运作的经验0013当地网络的强势s0=s00囹专业的营销团队，营销技能12刖专业的运作方式，开发客户000囹强势的营销，迅速的拥有市场份额囹2、价格的制定13单位/价格出厂价到岸价二批进货价二批出货价终端供货价终端零售价00囹箱 40.045.0046.5048.0050.0050.0060.000刖瓶 2.673.003.13.223.333334.00s0囹价格表(1)刖价格表(2)

6、：根据鄂尔多斯的市场状况，在当地执行以下价格刖单位/价格出厂价到岸价二批进货价二批出货价终端供货价终端 零售价0囹箱 40.045.004&75525057005700675075013刖瓶2673003.2535380380450500130（2前期奖励3%1% 13.33%0刖政策解析:前期经销商补助3%（1.165元/箱，按百搭三政策计算）, 二批进货奖励1%（0.49元/箱，由经销商出，作为奖励机制），终端 供货奖励13.33%（按供货价计算，折合每箱搭赠两瓶本品，成本 10.52%6 元）s囹3、政策支持12s0囿代理区域打款数额支持返点奖励备注012s囹省级代理3000箱公

7、司统一支持标准执行，下有标注。囹0囹销售额的3%根据实际情况可以适当增减0刖二级城市1000箱销售额的2%刖县级城市500箱销售额的2%囹需要公司整体支持注明:00町、广告宣传投放（根据市场需要，适时投放）。s囹2、宣传、促销品投放（根据实际需要）。00酣、节假日、重点时期的促销活动的策划。0 0囹4、招商新闻发布会、联谊会的投入。0s囹5、适时组织优秀经销商旅游、联谊，工厂参观等活动。els囹6、0帮助客户进行全面调研.制定产品价格、渠道.促销政策方案。07对于重点城市，营销中心负责前期2名业务人员基本工资（按 当地行业基本工资定，最短2-3个月），以作前期开拓市场。噩、针对各渠道运做，在酒

8、店渠道：甲方支持乙方做35个重点 样板店，费用由甲方负责。在超市渠道：甲方负责产品进店的条 码费用（原则上不超过5个超市，如需增加条码费用要另请示总公 司经批准后实施）。09.对于新店开张需要牌匾，公司按照“五粮液火爆系列酒，vi统一制作，费用由甲方负责。00刖0、公司现有促销品，按照相应比例配比随货配送。如加大需要 量，可一事一议。0刖1、营销中心为经销商派驻业务经理，负责前期的市场开发、业 务培训等领导业务。0即4、任务分解00刖区域uel目标下属2区7旗总0s0刖计00刖东胜康巴什达拉特旗准格尔伊金霍洛乌审旗杭锦旗额托克额托 克前00囹一季度0囹二季度 50020050050030030

9、03002002003000is三季度 80030070070040050040025025043000el刖四季度s 60030050060030040030020020034000囹小计 190080017001800100012001000650650107000囹5、前期的铺市0忸利用经销商的实力以及网络，鄂尔多斯当地6家大型超市进店至 少3家：购物中心.每天百货.乐夺乐超市。300余家超市，60% 进店上架，10%做形象陈列。50家名烟名酒店，80%进店陈列，10% 形象陈列。u刖费用预算：购物中心、每天百货、乐夺乐三家需要条码费的超市, 条码费由公司支付，2个单品x1000 7e/

10、个x3家=6000元0囹6、促销的拉动el刖分客户售卖拉动与消费者购买拉动000=313售卖拉动主要以陈列奖励为主。因为这样即满足了客户前期进货时的大政策需要，又保证了我产品上市的产品曝光率。陈列要求: 超市主品牌380ml货架陈列不低于4个sku数，首次进货量不低 于4箱（380ml与1.25l均可）。烟酒店主品380ml货架陈列不低于4个sku数，堆箱不低于10个，首次进货不低于7箱（政策可做7 赠1）。el活动店数奖励（单位：店/月/箱）数量（单位：箱）总计（箱）els0015家超市陈列2300el囹3800囹4家名烟名酒店28s刖鄂尔多斯市一个美丽洁净的城市，市容要求非常严格，所以户外

11、 的平面广告展示点比较少。我们产品的pop海报、挂旗、帷幔等 广宣品只能在店内张贴，配合产品生动化陈品，做好使我们产品 能引起消费者的购买冲动。u囹户外。在鄂尔多斯购物中心或每天百货没钱空闲区域，公司可以 考虑做一些品鉴、赠送活动，让消费者认识、认知并逐渐认同我 产品。0囹活动主题：格瓦斯，每天让绿色、健康陪伴你!0囹活动地点：购物中心（暂定）0囹本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。活动内 容：厂家人员主办，经销商配合。主要以试饮形式，小展位，大 炒作，多聘些促销员进行试饮、赠送、派发宣传资料。13活动需求：人员。现场指挥1人，销售人员（更好的解答格瓦斯 的专业知识，负责问卷的填

12、写）5人，促销员5名（要求女性，身高 1.65m）,管理2人，负责促销品等的管理、发放等工作。s00忸活动物品、费用：格瓦斯380ml20箱x40元=800元。el囹13格瓦斯1.25l5箱x?二?元。00013次性纸杯500个x0.1=50元。囹0囹促销员服装5套x100元=500元。12精美宣传册1000册x0.7=700元。s刖小礼品（有公司logo）1000份xi元“000元。00 0囹促销员工费5人x70元/天=350元s0囹场地费用实价0囹笔、表格等杂物200元13费用小计：3600元u13促销桌适量，根据地方大小，可在经销商处借用。忸带来效果：让格瓦斯更迅速的接近消费者，融入消费

13、者，迅速的 在市场中打造知名度。即肖费者拉动。市场上再来一瓶的效果目前是饮料行业最有效的消 费者拉动方式，也是久用不衰的方法。在者是集盖换奖，利用海 报（有条件可以上媒体广告）大力宣传我换奖活动细则，这个方式也 是众多厂家惯用的招数，但是绝对好用。（最后还可以利用兑奖负面炒作我品牌。）刖食品饮料市场是巨大的，也是无形的，他给每个企业、每个品牌 的机会都是公平的，每个企业都想在这个巨大的市场中取得较大的利益。在这个竞争激烈的市场中，我们的企业，我们的产品要 在市场中树立起来，就必须对目前的市场有一个充分的认识、了 解，相对应的确定我们的目标、方向，组建起一个良好的营销团 队，从而建立一个属于自己

14、的营销网络。忸篇二：信德饮品市场运营操作方案（3407字）02oxx年公司通过东盟博览会和福州糖酒会开发了 120家代理商,包括：福建、贵州、云rrv、东北.内蒙。20xx年重点打造三个样板城市天津、南京、广州，通过样板城市的建设，扩大及开发影 响周边市场，以样板市场为基础，以其他市场为辅，复制成功市 场模式，开拓新的市场。忸天津作为华北的优势市场，公司作为首选在20xx年4月1日进 行样板城市建设。样板市场建设时间为期3个月，20xx年4月1 日启动-20xx年6月30日在20xx年6月30日以前，要完成天津1800家终端零售店的全 覆盖，铺货率达到85%,具体分解指标为：4月600家，5月

15、份700家，6月份500家。0囹天津市场全年销售目标为1000万元013天津地区作为样板城市具体划分为18个区域市场。具体分为:136个市区：河东区、河西区、河北区、和平区、南开区、红桥区囹4个郊区：东丽区.西青区、津南区.北辰区站个县区：武清县、宝址县、蓟县、宁河县、静海县12酣个开发区：塘沽区、大港区、汉沽区00囹天津地区作为华北的中心城市，其辐射面广，影响力大，做好样 板市场可逐步向河北地区发展，扩大产品在其地区的品牌知名度, 通过推广及媒体宣传，坐稳天津地区，辐射河北省.北京、山东、 山西、河南等地区市场，为打造华北市场奠定坚实的基础。13南京地区具体划分为13个区域市场。具体分为:刖

16、6个市区：玄武区、白下区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、下关区.囹7个郊区浦口区、六合区、栖霞区、雨花台区、江宁区els0亚个县区：漂水县、高淳县012s刖华东大区分为五省一市：浙江省.江苏省、福建省.安徽省、江 西省及上海市，将南京设为样板城市，主要考虑其地区消费者接 受新事物快、市场投入偏低些.该地区影响力较高，辐射面广, 华东五市全国旅游景点之一。可对于开拓华东大区市场起到重要 的带动性，并复制南京成功市场经验，逐步拓展华东大区。刖南京样板市场启动时间为4月25日5月26日05月26日前要完成南京地区1300家终端零售店的全覆盖，铺货率达到90%,具体分解指标为：5月10日前600家，5月22

17、日前500家，5月26日前200家。013南京地区全年销量目标为1000万元刖广州地区具体划分为12个区域市场。具体分为:0囹6个市区：越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区、黄浦区、s刖4个郊区花都区、番禹区、萝岗区.南沙区刖2个县市区：从化市、增城市囹广州样板市场启动时间为4月25 0-5月26日05月26日前完成广州市区600家终端零售店的全覆盖，铺货率达到95%,具体分解指标为：5月10日前600家，5月22日前700家，5月26日前200家。囹广州地区全年销量目标为1800万13广州地区可辐射到广西、贵州、海南、湖南等地，其流动人口多,消费水平高，可带动其他市场的市场。0每个区域做一

18、条样板街道，各100家样板店，销售人员每区域暂定2人负责开发及维护市场。0刖每个区域设立一家或俩家分销商，负责区域内产品的配送。0囹二、具体实施方案:0氈、目标终端0 (l)s 校冰点.网吧.游戏厅.c、d类店、便民店、重点铺货终端，首批铺货重点;产品产生回转的主要终端，目标消费群体 容易光顾的渠道。0u=30（2）、街头、社区便利店、零售冰点、为主要方便消费者日常购买的主要终端，为重点铺货终端。忸（3）、ka、ab类超市树立产品形象，做好正常的货架维护和陈列。囹2、铺市进度13第一阶段：样板街道建立与促销。0囹时间进度：准备5天；铺市每个区域6天；促销15天。0u 0 (1)在每个城市每个区

19、域选择最繁华，零售终端最多，日常人流量最大的街道为样板街，样板街道有效终端的铺货率要求达到100%,并有较好的终端形象。0 (2)、所有零售冰点、批发部.冷饮店均为有效终端，样板街道的目标终端店最少达到100家。选择有学校、商业街的繁华路段 为样板街。a(3)、样板街道建立后，需要2名助销员巡回促销、宣传产品知识和促销内容。囹(4)、此阶段还应加大业务回访力度，及宣传物料的张贴、维护 和及时补货。u刖第二阶段：二批商的选择，大量终端店的进入，时间进度为20 天。忸（1）样板街道建立并通过一段时间（大约15天）促销后，消费 者有了对产品的接受，终端形成回转，铺货和难度降低。忸（2）、此时选择有业

20、务来往的二批商参观样板街，并鼓励二批商 在各自优辖区进行产品进店。忸（3）、若二批商信心不足，将做好的样板街的部分店交给二批商to供货，可激发其信心，同时我们可以再开发一条样板街。13第三阶段：二批商订货会，市场全面启动。00酊、时间进度：准备6天；订货会1天。000 02.产品导入市场152个月后，有了较好的市场反映，此时适时召开订货会，强占终端和二批商的仓库与资金，会收到较好的效 果。00阳、有了前期样板街的建立.终端促销.二批商选择等工作，我 们产品在当地市场就有了基本影响力，通过召开订货会，会产生 更大的烘托效果。13第四阶段:市场维护，正常回转。u町、订货会后产品的终端氛围已完全成型

21、，有大量的二批商拿到 货和激励政策后，都会投入很大的精力到终端销售上，此时只需 对市场有良好的维护和阶段性促销，终端即会有较好的销售表现。00囹2、此时产品以基本趋于成熟。刖样板街铺市说明13样板街道的建设是一项相当艰难的工作。前期由于产品知名度低，会遇到进店难，现金结款难，终端回转慢的问题。为确保样板街道的顺利建立，要注意一下几方面:to囹第一：铺市政策:1300町单箱进货：原价不变，现金结账送2瓶本品，或送同等价值的 当地畅销名牌产品。0囹2多箱进货：进货价不变，加大赠品奖励政策，并要大于其他产 品力度。0圍s3账期进货：送二结一，每批压账最多一箱，单店每月销售5-8 箱且保持良好结账信誉

22、的，可于月底给予奖励，以实物兑现。00刖第二：铺货数量：所选样板街道所有有效终端网点必须全部进店, 样板街道网点数量最少100家。u刖第三：终端维护：对样板街铺货后，终端店维护至少1次/天, 以确保对终端动销状况的掌握，此工作由业务员和临促员共同完 成。13第四：终端样板街宣传氛围的塑造很关键，如门头广告.pop张贴.吊旗的悬挂等，以营造出良好的品牌形象。13此时跟进线上.线下的媒体及广告宣传会起到更好的效果忸样板市场详细费用明细：（详见附件）13成都糖酒会预计开发新客户30家现有辅助市场3家共计33家*40万预计费用1320万预计全年的费用为4245.72万元。囹样板街道建设完成后，通过分销

23、商的渠道进行在开发，实现每个 区域的客户产品全覆盖，销售额将超过全年的预计销售目标,20xx 年7月-20xx年4月9个月保00囹守预计销量如下:0囹产品名称 单位 销售时间 预计销量/万件预计收入/万元3天津绿豆汤 310ml 180罐*1800家*9个月12.15 874.8刖绿豆汤 500ml240 瓶"800 家*9 个月 25.92 885.36囹012囹养麦310ml 120罐*1800家*9个月8.17290000养麦肽 310mll0 b/1800 家*9 个月 0.3375129.63合计 46.5075 2618.760013南京绿豆汤 310mll50罐*130

24、0家*10个月8.125 585刖绿豆汤500ml 180罐*1300家"0个月15.6 514.8s刖养麦 310ml 180 罐"300 家*10 个月 9.75 877.512s013养麦肽 310ml 10 罐*1300 家*10 个月 0.270879.7952012s刖合计 33.7458 2057.095囹00刖广州绿豆汤 310ml300罐"200家*11个月16.5 1188013绿豆汤 500ml360 罐*1200 家*12 个月 31.6 1045.440囹刖养麦310ml 120罐"200家*11个月6.65940囹养麦肽310

25、ml8罐"200家*11个月 0.22 84.480 0013合计 54.92 2911.92s忸总合计 135.17337587.77500囹由于各地区市场的不同，相对费用有不确定性，带来的销量也就 不同，样板市地区的销量是按照全年的最低平均值预计的，实际 销量会根据推广及宣传相联系。样板市场的前期费用相对会大, 前期的推广.宣传会为以后的销量带来更大的推动。同时公司重 点投入资金准备20xx年春节成都糖酒会。并制定了一整套价格及 促销方案，并且公司拥有一套良好的运作模式。3月分春季糖酒会也是我们重点推广产品的平台，在20xx年10月秋季糖酒会上 就成功的签订了 6家代理商。成都春

26、节糖酒会是每年全国各地代 理商寻找产品的最好时机，我们的产品买点突出、口味独特、市 场前景好，必定在糖酒吸引更多的代理商代理公司产品。预计签 订目标意向代理30家。糖酒会后进入全国其他重点空白市场，复 制样板城市成功经验，把老乔翁品牌做大做强，趋于走向成熟。0囹篇三：饮料市场营销策划方案（1130字）13现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压.中风等疾病，因此，对自然健康.方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的 罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只 有10% 30%, 100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。刖一、饮料市场竞争态势001.市场领导者：义美宝吉纯果汁

27、 0刖002.市场挑战者：统一水果原汁1300刖3.市场追随者：波蜜水果园ej00囿4.市场补缺者：本公司产品一一鲜吧纯果露000囿二、饮料营销的目标市场00iii喇食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭或团体 订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。囹第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。13三、饮料市场细分s囹s1.性别：女（大多数）男（较少数）00囹02.收入：月收入b12000元以上003.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品囹4生活型态：注重健康、养颜、美容0as5.区域：都市化程度高的地区一台北市、台中市、高雄市0!1!

28、商品定位001.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露” 给人的感觉比"汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。00002.品牌：鲜吧„„取fresh bar新鲜吧台之意'虽与 “三八”谐音，但也与拉了 '舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深 消费者印象，又有热带情调的感觉，符合'新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。阳.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。0囹五、饮料市场营销策划方案s0囹六、定价策略0s1.目的:国争取市场占有率，一年内达30

29、%13囹2.其他厂牌：00囹(i)义美小宝吉：125cc,铝箔包10元台币12s囹囹(2)统一水果原汁：250cc,易开罐20元台币000哪3)波蜜水果园：250cc,铝箔包16元台币003.定价:囹13目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装0s0刖七、通路策略00s0超级市场囹0囹速食店刖便利商店、平价中心0刖百货公司中的美食广场0囹西点面包店000囹咖啡厅s忸饭盒承包商00囹囹 pub0000 餐厅.饭店u刖 disco0s0刖车站，机场00s0机关营区福利站囹00囹学校福利社0 小吃店0囹囹路边摊0300公车票亭s000 -槟榔摊013自动售货机ei

30、八、推广策略郎一）广告：13si.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网els002.电视：三台晚上六点到九点时段0003.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报0囹4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越s05.车厢内、外06.海报、dm囹00囹7.气球：做成水果形状0（3（二）促销:01.试饮02.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券03.赠奖：集盒上剪角即送赠品囹04.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传 真、来电五十0005.赞助公益活动el哪三)宣传报道：00(3所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。u篇二：部门及员工绩效考评制度部门及员工绩

31、效考评管理制度为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。1 目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不 断提高，防止和纠正部门和员工渎职.失职、违纪、违规行为, 保证公司绩效目标管理的达成。2 适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。3 职责和权限3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评.考核结果的最终 认定。32公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室 和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有 考评权和考核

32、权。3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理，行使考评权和考核权。3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩 效工资挂钩。3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则4.1绩效考评、考核管理程序4丄1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作 为月度考核的依据。4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标 完成情况，填写绩效考核表（员工，见附录1）,打分并作出评 估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效 工资的依据。413部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部 门工

33、作总结（两项总结可以合写，也可以分开写），作为对部门负 责人和部门工作的考核依据。414公司考核小组根据部门负责人个人工作总结和部门工作 总结、工作表q/bwg0802-04现和工作目标完成情况，填写绩效考核表（部门负责人和 部门两种，分别见附录2、附录3）,打分并作出评估，由总经理 办公室将考核结果交公司主管领导审批，并将审批后的考核结果 于每月30日前交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。4.1.5人力资源部将收到的各类考核结果根据规定计算部门、 部门负责人和员工的绩效工资，并与员工薪酬兑现。4.1.6负责考核的负责人应及时将考核结果与被考核部门负 责人或员工见面沟通，出现异议时被考核

34、部门负责人或员工可直 接向人力资源部申请裁决，由人力资源部调查落实，确属必要时 可对考核结果进行适当小的调整。4.1.7人力资源部每季度末根据各类考核结果和部门及其负责 人、部门员工的工作成果，进行一次综合评价，按规定对员工进 行奖励或处罚。4.2考评、考核管理办法4.2.1考评、考核的组织：考核小组组织对公司部门和部门负 责人的考评和考核，部门负责人组织对本部门员工的考评和考核o4.2.2考评、考核的原则：重点考核原则一一以工作目标和工 作任务完成结果为主要依据，按照岗位职能职责标准对员工进行 考核；分别考核原则一一按对应的岗位职能设置考核要素逐项进 行考核；主体对应原则一一由各自的直接上级

35、进行考核，并对考 核结果及时沟通；部门联动原则一一部门经理和一般员工的最终 绩效均受部门整体考核结果的影响；目标考核和专项考核相结合 的原则：对各部门负责人的质量、安全、成本等专项工作，设置 相应的权重，与考核期内的目标任务完成情况一并纳入考核体系。4.2.3考评、考核的方式：考核以月度为单位进行考核，考评 以季度为单位进行考评，年终进行一次总考评。4.2.3.1采用通用评价和岗位职能职责评价法对员工进行考 核，并结合目标管理法对部门进行考核。4.23.2部门考核以部门月度业务计划和部门职能职责执行结 果为主要考核、考评依据，按考评、考核实施细则和考评、考核 程序进行。423.3员工考核以岗位

36、职能职责和工作任务执行结果为主要 考核、考评依据，按考评、考核实施细则和考评、考核程序进行。4.2.4考评、考核结果的处理4.2.4.1按月度考核结果确定绩效系数：部门绩效系数和员工个人绩效系数为考核结果分值的百分数，部门负责人个人绩效系数为工作目标考核结果与q/bw g0802-04各类专项考核结果分值的百分数的连乘积。4.2.4.2按绩效系数与工资挂钩计算发放薪酬:部门员工工资总额=基本工资总额+年功工资总额+全勤奖总 +（岗位技能工资总额+绩效工资总额）x部门绩效系数=£部门员工工资部门负责人工资=基本工资+年功工资+全勤奖+（岗位技能工资+绩效工资）x负责人个人绩效系数员工工

37、资=基本工资+年功工资+全勤奖+e部门（岗位技能工资+绩效工资）x部门绩效系数x（个 人岗、效工资和x个人绩效系数）十工部门（个人岗、效工资和 x个人绩效系数）（“个人岗、效工资和”=岗位技能工资+绩效工资） 4.2.43按考核、考评分值调整薪级。4.2.4.3.1连续三个月考核低于65分的的员工或部门负责人解除聘用或解除劳动合同。4.2.43.2年度综合考核经考评为75分以下的员工或部门负责人，7570分的，下调一级，7065分的，下调二级，低于65 分的淘汰。连续两年考核经考评低于75分的淘汰。4.2.43.3年度综合考核经考评为90分以上且无月度考核不合 格记录的员工或部门负责人，909

38、5分的，上调一级，95分以上 的，上调2级。7689分的不调整薪级。4.2.4.4按考核、考评分值调整薪等。4.2.4.4.1连续2年考核经考评95分以上的上调1个薪等。4.2.4.4.2年度考核经考评100分以上的上调1个薪等。4.2.4.43连续2年考核经考评低于80分的下调1个薪等。4.2.5无特殊原因，不能在规定时间内上交考核、考评结果的, 视为考核者工作失误，按每延误一天，减发考核负责人10%的绩 效工资，直至减完为止。4.2.6考核负责人应采取公正、公开、公平的态度对被考核部 门和员工进行考核和准确的考评，若在考核、考评的过程中发现 弄虚作假、蓄意打击报复等恶性行为，一经查处，减发

39、考核负责 人20%的当月绩效工资，并提出书面警告一次；若一年内考核者 出现三次考核、考评失误，导致人力资源部裁决的，视同失职处 理，对考核负责人将考虑降级、降等或转岗直至解除聘用或解除 劳动合同的处理。q/bw g0802-04 4.3考评、考核实施细则4.3.1员工奖励条件：凡有下列情形之一的，由部门负责人或 考核小组上报人力资源部酌情签报，公司主管领导审批报总经理 批准后予以奖励。4.3.1.1对公司业务有特殊功绩或贡献，有利改进计划经采纳 施行，观察六个月以上有效的；43.1.2对于舞弊或有危害本公司权益之事，能事先发现或防 止，而使公司减少或免受损失的；4.3.1.3遇到非常事变，能临

40、机应变，措施得当，奋勇救护保全公司财物或人身安全的;43.1.4研究改进设备、工艺、材料，提高公司产品生产能力.降低各种消耗有显著成效，观察六个月以上有效的;4.315才能卓著、业绩优异、品德优秀，可为公司楷模，有益于公司及员工树立良好风气的;4.3丄6领导有方，服务勤劳，受到各部门赞誉的。432员工奖励种类和标准 4.3.2.1能衡量创造价值的，按年所创造的价值评定（公司可指定专家评定小组评审）：10000元以下的一次奖励100元，记嘉 奖一次；超过10000元至100万元的按5%提取奖金，20万元以 下记小功一次，20万元以上记大功一次，50万元以上上调一个薪 级；超过100万元以上的，一

41、次性奖励10万元，上调二个薪级。43.2.2不能直接衡量所创造价值的，参照4.3.2.1条进行嘉奖、 记小功、记大功.加薪等奖励，奖励金额一次最高不能超过100043.2.3嘉奖三次算记小功一次，记小功三次算记大功一次,记大功两次上调一个薪级，不跨年度计算。43.3员工处罚条件：凡有下列情形之一的，由部门负责人或考核小组上报人力资源部酌情签报予以处罚，出现记过以上处罚 的须经主管领导审批报总经理批准后予以处罚。4.3.3.1有渎职.失职、对问题失察.违规行为，给公司财物和工作造成损失的;4.3.3.2泄露公司机密、向主管人员或有关人员隐瞒或谎报事实的;4.3.3.3故意浪费、损害公司财物的;q

42、/bw g0802-0443.3.4遇有突发事件故意逃避，知情不报的；4.33.5未经公司最高管理者允许而为其它公司、机构或私人 工作的；l=j4.33.6 t作时间干私活、窜岗、睡觉、怠工或擅离职守的；4.33.7 t作不服从分配、扰乱秩序、侮辱同事、妨碍他人工 作的；4.33.8品行不端、行为粗暴屡教不改的；4.33.9拒绝接受主管人员或上级正常的工作检查的；4.3.3.10任何时候有从事与公司利益冲突的任何行为的。4.3.4员工处罚种类和标准4.3.4.1能衡量经济损失大小的，如属非故意行为，按所造成 的经济损失的大小处罚（公司可指定专家评定小组评议）：1000 元以下口头警告一次；10

43、00元至5000元以下的一次处罚50500 元，记书面警告一次；超过5000元至1万元的处罚500元1000 元，记小过一次；超过1万元至5万元的按5%提取罚金，记大过 一次；超过5万元的按损失大小处罚金10005000元，并免职或 解除合同。43.4.2不能直接衡量经济损失大小的，如属非故意行为，经 济损失参照4.3.4.1条进行，其它按工作损失天数处罚：工作损失 1个工作日以下的，记书面警告一次；工作损失3个工作日以下 的，记小过一次；工作损失5个工作日以下的，记大过一次；工 作损失5个工作日以上的，免职或解除合同。4.3.43经济损失或工作损失如属故意行为，按一般故意、轻 度故意、重度故

44、意、严重故意处罚如下：经济损失1000元以下或 工作损失1个工作日以下的，属一般故意，按非故意损失加倍处 罚，给予记小过一次；经济损失1000元至1万元的或工作损失3 个工作日以下的，属轻度故意，按非故意损失加倍处罚，给予记 大过一次；经济损失1万元至5万元的或工作损失5个工作日以 下的，属重度故意，按非故意损失加两倍处罚，并免职或解除合 同。经济损失5万元以上或工作损失5个工作日以上的，属严重 故意，按损失金额全额赔偿，免职或解除合同，直至追究刑事责 任。43.4.4 一年内书面警告二次算记小过一次，记小过二次算记大过一次，下调一个薪级，记大过两次免职或解除合同。435月度考核按公司绩效考核

45、表中部门.部门负责人.员工三种情况分别考核，其中关于奖惩情况的考核如出现上述考 评.考核细则规定的事项时，在绩效考核表中规定的考核仍 要进行。q/bw g0802-044.3.6生产人员的考评、考核可参照本制度有关条款进行，不 再另行规定。4.3.7各类专项考核按公司有关规定进行。5 相关文件q/bwg0205-04质量管理工作考核办法q/bw g0305-04安全生产奖惩条例q/bw g0306-04环境保护奖惩条例q/bw g0702-04成本管理工作实施细则q/bw g0801-04员工聘用管理规程q/bw g0803-04员工薪酬方案q/bw g0805-04考勤管理制度6.记录文件g

46、j080”h绩效考核表（员工）gj080”）2绩效考核表（部门负责人）gj080"）3绩效考核表（部门）附加说明本制度由人力资源部编制本制度由人力资源部负责解释本标准主要起草人：本标准主要审定人： 发布日期：04年5月30日版本号:g-a受控（编号/章）:q/bw g0802-04附录1、绩效考核表（员工）编号：gj080?a）l-（样表）年 月曰 部门:职务:考核时间考核人： 考核人职务：考核项目考核内容 加减分标准 该项扣分考核得分 厂纪厂规1、迟到、早退 -1分/次2、中途外出（未经请假）-1分/次3、串岗、脱岗-1分/次4、其它违纪被公司扣罚或通报批评-3分/次5、会议迟到、早退、旷会-0.5分/次工作主动性1不服从安排（包括临时性抽调） -3分/次 2、遇到困难不想办法、不协调.不反映或反映不及时 -2分/次3. 服务态度差、有投诉-4分/次4、与其它部门缺少沟通，不能很好协调-2分/次专业水平进.销.存信息反映不完全-2分/次2、储