公司年度团队建设方案

1、公司年度团队建设方案公司年度团队建设方案要如何写呢？怎么写好公司年度团队建设方案，下面便是的公司年度团队建设方案， 希望能给大家带来帮助。公司年度团队建设方案【1】 1：活动目的： ; 通过一系列的团队素质活动，增强学员对团队和他人的 ;(1) 活动主题 ;快乐工作，心中有梦 ; 团结奋进，开拓创新;(2)活动地点 ; 江苏常州东方侏罗纪公园 ( 游玩期间会组织几个团队建;(3) 活动时间 ;20 xx 年 10月份;(4) 活动对象 ; 工程技术中心全员(注：可带家属，门票费用与餐费自;另：工程技术中心副主任级以下员工参选优秀员工，当 ;游戏 1：活动目的：通过一系列的团队素质活动， 增强学

2、员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神， 以及压力的释放的方法， 以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。 2：活动概况 (1)活动主题快乐工作，心中有梦 ; 团结奋进，开拓创新 ; (2)活动地点江苏常州东方侏罗纪公园( 游玩期间会组织几个团队建设的小游戏增强团队意识 ) (3)活动时间 xx年 10 月份 (4)活动对象工程技术中心全员 ( 注：可带家属，门票费用与餐费自理。) 另：工程技术中心副主任级以下员工参选优秀员工，当选优秀员工者可另享有温泉一次。游戏一：破冰、分组扑克分组目的：分组材料：一副扑克牌活动程序： 1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，

3、不可以让他人看到; 2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话; 3、其他成员要认真的观察，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟自己是同一花色的成员后面，站成一排; 4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。 5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。分享：1、站错队的人，为什么会站错自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚 2、如果是表达不够清楚的沟通的准确性游戏二：团队建设活动：同舟共济活动目的：本游戏主要为培养成员团结一致，密切合作，克服困难的团队精

4、神 ; 培养计划、组织、协调能力 ; 培养服从指挥、一丝不苟的工作态度 ;增强队员间的相互信任和理解。形式： 6 人为一组时间： 30 分钟材料与场地：每组报纸20 张，胶带一卷，空地操作程序： 1、 每组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。 (可以先给学员看下效果图， 让他们做船的时候有个参照， 另外一定要求船的宽度必须保证所有成员的脚在上面，如果脚碰到地面就算溺水，属于扣分行为 ) 2、全程进行记时比赛，从做“船”至到达目的地，如果“船”在中途破了，全组许停下来将“船”修好，再继续前进，但记时不断，最后船必须保持完整。 3、

5、速度最快的一组，每位组员将获得一个小礼物作为奖励。分享： 1、在做船时是怎样分工合作的呢?你在你们小组任务完成中做出了哪些贡献 ? 2、船在前进中，你们是怎么做的，为什么要那样做? 3、一个团队中的我们保持一致很重要。游戏三：情绪释放活动：说出你的烦恼活动时间： 40 分钟材料： a4报纸若干张，中性笔若干只活动规则： 1、小组成员围坐成一个圈，给每一位学员发一张a4的白纸 2、每位成员在白纸上面写下自己近段时间最感烦恼，或者最困难，最有压力的，并且不知道该如何解决的问题(记住白纸上面不用写下姓名、部门，只要写出问题) 3、指导者将小组的问题收上来，打乱顺序后，再发给小组成员每人一个问题，记住

6、不同拿自己的问题 4、每个人在拿到的问题上面写下针对这个问题的建议，和鼓励的话; 写完后按顺时针的方向传给下一位成员，当拿到自己的问题时，不用写，直接传递下去。 5、所有成员都写好后，再由指导者将问题收上来，发给问题所有者。分享： 1、分享大家给他的建议 2、分享自己得到大家关心和帮助的感受 3、和给他建议的成员拥抱以示感谢活动：千千结活动时间： 10 分钟活动规则： 1、所有成员手牵手围成一个圈， 并要求所有成员一定记住自己的左右手分别牵的是那位成员的手。 2、指导者下令所有成员都松开自己的左右手，在圈内走动，和在组织中还没有交流过的成员握手、拥抱，但直到指导者叫停时，所有成员都停止走动，原

7、地不动。 3、在不动的情况下，去牵原来的左手和右手的成员，一定不能牵错。当所有成员都牵好之后，开始结节，解开后变为原来的圆圈。目标：通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及控制，提高战斗力，增强生命力，激发创造力。活动总结：不管我们工作的道路上有多少结，只要我们能团结一心、齐心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。活动具体时间安排 1.集合时间：早上 07:30 2.集合地点：新日阳光广场 3.出发时间： 08:00 准时出发 4.目的地： 09:00 到达江苏常州东方侏罗纪公园 5.中餐自理 6.返回集合时间：下午17：00 准时在公园入口集合。 7.18：00 就餐。组织纪律及注意事项

8、1.安全第一每次活动中至少说三次“安全第一”，出发前、出发时、下撤之前 ; 2.知会活动前，确认好自己的小组成员，根据小组成员的体力选择合适的游玩路线， 出发前请互相把电话号码留给小组组长及成员 ; 3.守时遵守活动时间安排，是对组织者和大家最基本的尊重; 4.行动一切行动听小组组长指挥，步调要一致统一; 5.环保垃圾袋随身携带, 环保从我做起 ; 6.自助自己的装备自己背。户外中提倡互助 , 不赞成做“奶妈” ; 7.互助一起出去，安全回家，发扬团队协作精神; 8.冷静遭遇意外要冷静，不惊慌、乱走，及时联系同伴并等待救援 ; 注：分 8 个小组，各小组成员游玩期间跟随组织，不得私自脱离组织。

9、营销团队建设方案【 2】营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销是否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建设方案提上去。营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、 分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1

10、 领导无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理， 每天不停地忙碌，业绩可能上来了， 但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会

11、议，很少参与业务工作， 对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下 3个方面入手： 1、树立核心形象与威信很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩， 也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在

12、实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。 2、创造一个良好的沟通环境对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨; 出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：a、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5 个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经

13、理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。 b、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。 c、多一些集体活动，很

14、多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。 3、合理分工各尽其才在营销行业里流行着这么一句话; 只有优秀的团队， 没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过 20 多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由 “营销英雄”时代进入“制度模式” 时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一

15、件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。二、制度建设与执行无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天( 冬季

16、)早上 8：30 准时到办公室， 制定的依据是公司总部要求早上7：00 起床，7：30 晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：30 上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。 2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。 3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作

17、计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。 4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分， 正激励一般有： 公司高层的表扬与肯定 ;经济奖励 ; 提升奖励以及公费旅游等。三、团队文化建设俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了，这是可以理解的

18、，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次 ok 、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。四、个人与团队共同进步不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队

19、员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥

20、潜能，这是公司与个人双赢的结果。团队建设方案的注重点就是个人与团队共同进步，团队文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。销售团队建设方案【 3】、销售团队的架构及岗位职责一、架构：预计组建8 人团队。销售经理 1 人，下设 2 个销售团队。每个销售组配备 3-4 人设组长 1 名。二、岗位职责：销售经理： 1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

21、6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略) ，并负责具体销售方案实施。 7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。销售组长： 1、在销售经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。 3、 定期组织汇报销售情况， 编制销售报表，定期报送销售经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售日常管理工作。 7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工

22、作。 2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。 5、学习并掌握有效销售技巧， 通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。、销售目标分解及计划的制定一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。二、具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部， 合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销

23、售目标即可。、销售队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做， 因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。三、对工作

24、进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导， 到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任， 所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样， 在日常工作中， 经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向

25、，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资 +销售提成”四、销售人员薪资计算方式： 1.基本工资 +绩效工资 (按月计算 )销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准， 试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇： 2.销售提成 2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下： (1) 工程项目或销售利润率在100%

26、 以上(含 100%) ，按该工程或销售公司收款的10% 进行奖励 ;(2) 工程项目或销售利润率在 80% 以上(含 80%)，按该工程或销售公司收款的8% 进行奖励 ;(3) 工程项目或销售利润率在60% 以上( 含 60%)，按该工程或销售公司收款的 6% 进行奖励 ;(4) 工程项目或销售利润率在40% 以上(含 40%)，按该工程或销售公司收款的4% 进行奖励 ;(5) 工程项目或销售利润率在20%以上(含 20%)，按该工程或销售公司收款的2% 进行奖励 ; 2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标

27、准的 50% 给予提成奖励。 2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1) 合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2) 设备交货验收且回款率达到 50% ， 根据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润(销售收入 (不含税) 工厂成本销售费用 )核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求; 项目说明 ; 项目核心负责人 ; 规模预算 ; 是否需招投标 ; 项目审批程序 ; 项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核办法 1.绩效考核时间：以3 个月为一个考核周期。 2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别abcde 考核指标完成率 100%80% 以上 60% 以上 40% 以上 40% 以下结果优秀优良普通及格辞退/ 降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明： 上述描述