新大三实习参考报告范文5篇VIP

1、新大三实习参考报告范文5篇2020最新大三实习报告范文(一)20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深化体会，也许在现在此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析和处理征询题的实际工作才能，以便提高本人的实践才能和综合素养，希望能协助本人以后更加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在特别大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和

2、专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培养本人的适应才能、组织才能、协调才能和分析处理实际征询题的工作才能。实习在协助应届生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要给予高度的注重。通过实习，让本人找出本身情况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。尽管已经是大三，但关于实际社会工作仍然茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并

3、没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得本人在学校所学的专业知识严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感受确实无从下手。尽管说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过特别多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。

4、就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我今后能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立决心的关键所在，因此，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我仍然有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完本钱人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承担严峻的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能处理。回忆这两个月来，本人的工作情况，扪心自征询，坦

5、言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化本人的工作思想，端正认识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在缺乏点方面，从本身缘故总结。我认为本人还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目确实实是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，如何样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经历。其次，留意本人销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客确实是上帝这一至

6、理名言。用本人真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去制服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化本人的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到本人满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好本人心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假设一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀

7、，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么不管在如何样的销售岗位上都特别难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对本人的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳定与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，同时需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实

8、践中理解社会，让我们学到了特别多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。2020最新大三实习报告范文(二)一、实习目的：为了锻炼大学生的动手才能，将在教室里所学到的理论知识运用于实践当中，学以致用，让我们更加深化的理解书本理论的含义，加深印象，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善本人的知识构造，学习一些学校中不能学到的社会知识，到达更快的成长的目的。二、实习单位及岗位介绍：1、实习单位：成都翼展投资2、实习岗位：市场调查员。负责对每一笔买卖的详细情况进展记录，同时进展数据录入，后用统计软件进展分析。三、实习内容及过程：1、实习地点：万年场

9、农贸市场2、实习情况简介：从2010年3月27日起到2010年4月2日为期一周的时间，我和另一组员每天早上7点半准时到达位于成华区经华北路60号的万年场农贸市场，该农贸市场共有各种摊位100多个，运营范围涉及蔬菜，水果，肉类，海鲜，调料。本次调查选择52号摊位作为抽样调查点进展实时跟踪，负责记录每一笔蔬菜买卖情况的买主性别，买主年龄，购置时间，购置单品，购置单价，购置数量，应付金额和实付金额，直到每晚七点半摊主收摊，我们才跟着返回。这一周的时间，不仅让我们熟悉了本摊位各种单品的名字，价格，数量，而且也渐渐理解了本行业竞争程度，摊主运营方式，消费者行为特征，让我们对这个行业有了一些初步的理解，现

10、就将这一周所得一一列出。2.1运营方式：2.1.1按照本摊位的业务范围，本摊位目前这个季节属于单一化运营方式，只销售多品种的蔬菜，但是在时令水果出产的季节，本摊位又会变成多元化运营方式，既销售时令水果，又销售蔬菜。这个跟供应商有关系，下文将详细介绍。2.1.2按照本摊位实现价值的方式，本摊位属于本钱领先方式。主要是由于摊主直截了当从农民那儿拿货，保持了各种蔬菜的新鲜，没有中间商也降低了损耗，如此大大降低了本钱。除此之外，摊主一人在这里运营了两个摊位，相比于其他摊主一人运营一个摊位，降低了营业本钱。2.2竞争剧烈程度：这个市场是一个完全竞争市场，竞争十分剧烈，但是摊主却可以比其他卖家卖得更好，其

11、缘故是：摊主与五种力量有着直截了当的竞争关系。2.2.1新参加者的威胁摊主旁边确实是一户新摊主，由于新摊主才来不久，与客户的熟悉程度不够，因此每天不敢进太多的货，也不能卖出太多的货，摊主来此地已经运营了几年之久，与顾客建立起了特别好的关系，因此新参加者的威胁在此后不长的一段时间内对摊主来说不存在，但是以后特别难说清，也许会演化成为一种不容无视的力量。2.2.2替代产品或者替代效劳的威胁在成都市内，除了农贸市场在运营蔬菜之外，各种小区的蔬菜店，超市的生鲜部门也在运营这个，由于该农贸市场附近没有专门的蔬菜店，即便附近有大型超市，由于消费者的适应难以改变，因此这些并没有对该摊位的运营情况造成较大的威

12、胁。2.2.3供应商讨价还价的才能本摊主来成都运营蔬菜之前就和她的供应商有着特别良好的关系，加上他们之间的合作已经有特别多年了，因此每种单品的价格都特别稳定，供应商都是当地农民，不存在太强的讨价还价才能。2.2.4购置者讨价还价的才能通过为期一周的调查，我们分析出该摊主的顾客主要是40-70岁的中老年妇女。由于本摊位各种蔬菜的售价本身就低，加上摊主还给予常客一些优惠，因此常客根本不讨价还价，即便其他特别客有意压低价格，但是摊主并不愿意降价出售商品，反而宣传这种产品与其他同类产品相比较的优势，这些顾客逛完其他摊位后又回来购置该摊位的产品，如此反而加强了摊主的这种心态，因此购置者的讨价还价才能也不

13、强。2.2.5行业中先有竞争者之间的抗衡在这个农贸市场中，与本摊位运营范围类似的摊位多达60家左右。这些竞争者对本摊位造成了相当大的冲击。但是由于本摊主多年与顾客打交道的经历，以及本身供应链存在的优势，加之与客户多年累积起来的人脉，可以在本地区本行业中做的比其他竞争者好，以致于出现了其他竞争者到本摊位进货之后又加价卖出的情况。2.3选址及四周小区居民消费特性：本摊位处于该农贸市场最中间的通道一侧，每天的人流量特别大，这对该摊位销售额的增加有特别大的协助作用。该农贸市场辐射整个万年场社区，因此许多四周小区居民都特别乐意到这里来买菜。该摊位的目的客户以四周小区居民中成都东郊企业退休人员为主，年龄4

14、0-70岁，女性占多数，不但受教育程度较高，而且经济收入也比较强。相比较与注重价格而言，更加注重产质量量与性价比。2.4运营特色：本摊位售卖的各种蔬菜均比较新鲜，品种齐全，摊主的效劳态度也较好。2.5营销现状分析：摊主通过在不同时间段施行不同的价格策略，针对不同客户施行不同价格策略，获得了比较好的效果，但是关于由于天气缘故带来的顾客数量减少，进货价格上涨带来的销售价格上涨等情况仍然无法操纵。2.6客户关系治理：本摊主并没有利用空闲之余与顾客多交流以理解其详细信息，包括职业，地址，购置偏好等，她所谓的熟客仅仅限于经常见面，可以记住对方，但是摊主并不由于熟客以及其他顾客的需求而改变本人销售的蔬菜品

15、种，主要是由因此销售时令蔬菜，要按照供应商的情况来定，因此客户关系治理这方面有待加强。2.7营销策略：2.7.1产品策略：延长产品的生命周期：通过往一些无根蔬菜的叶子上喷洒水分和将有根蔬菜栽种在水盆里的方式来减少损耗和保持蔬菜新鲜。产品包装：运输过程中用竹筐或者编织袋进展包装，为了保护商品，便于储存。而售卖过程中又将某些蔬菜用稻草捆绑成小把，如此包装是为了方便销售。产品组合：同一种莴笋摊主再次加工使其成为莴笋尖，莴笋头，和去皮莴笋头。为消费者提供满足其个性化需求的产品。2.7.2定价策略：定价方法：蔬菜行业是消费需求弹性较小的一种行业，同时又是完全竞争行业，加上摊主的运营时间精力有限，因此只以

16、最求利润最大化为目的。因此定价方法涉及到本钱加成定价法，需求导向定价法中的价格歧视和竞争定价法。由于需要赚取一定的利润，因此给本钱加成，为了同其他竞争者竞争，因此要比其他竞争者价格低，这是竞争定价法。不同时间同一种蔬菜卖不同的价格或者对有购置意向的报出高价，对无购置意向的报出低价来吸引消费者消费，这是价格歧视。定价策略有心理定价策略中的尾数定价策略和整数定价策略，折扣价格策略中的非累计数量折扣。针对某些产品定价为6毛或者8毛，或者1.8元，针对另外一些产品定价为1元，2元或者4元。这确实是尾数定价策略和整数定价策略。而针对豌豆角这种蔬菜，针对少量购置顾客是1.5元一斤，针对大量顾客购置是4元三

17、斤。这是折扣价格策略中的非累计数量折扣。2.7.3渠道分析：按分销渠道的长度划分，本摊主属于一级分销商，其直截了当面临供应商和消费者，这种分销渠道为三层分销渠道。按分销渠道的宽度分，这种分销渠道为密集式分销。由于该摊位的供应商吧产品尽可能的送到更多的其他蔬菜摊点。由于本摊主的顾客不仅仅局限于单个小区居民，也包括其他竞争者，因此本摊主既是商业批发商，又是零售商2.7.4促销策略：口头宣传：摊主偶尔针对过往的顾客，尤其是表现出有兴趣购置的顾客加以宣传，重点是突出本摊位产品的产质量量好和产品价格低。销售促进：第一种方式：降价促销。在购置顶峰期之前之后，在新鲜蔬菜由于时间缘故质量下降后，摊主都会采纳这

18、种方法来促进销售。第二种方式：免费试用。遇到挑剔的顾客或者是心存疑虑的顾客，摊主会取某种蔬菜的少量样品当场向顾客展示该产品的质量。 第三种方式：为每一位购置蔬菜的顾客提供一个免费的塑料袋，假设遇到大宗客户，还会提供多个塑料袋来保障产品的平安。四、实习总结及体会：通过这一周的实习，让我初步对这个蔬菜摊点有了一个大致的认识。总的来说，这个蔬菜店在同类店铺当中做得相当不错，平均利润率在30%-40%左右。不管对谁这都是一个宏大的诱惑。目前来说还有一些缺乏之处，比方售卖的商品品种选择不是按照消费者的需求而来，而是依托供应商的情况。由于天气缘故带来的顾客数量减少，进货价格上涨带来的销售价格上涨等情况仍然

19、无法操纵。针对以上情况我提出以下处理方案：售卖的商品品种选择不是按照消费者的需求而来，而是依托供应商的情况。摊主应该对但凡有些不满意或者遗憾的顾客加以征询，牢记消费者需要但是却没有获得的产品，同时征询消费者可以接受的预期价格。然后跟现有的供应商商量能否在预期价格内订购该种产品。此外，还应当把该种产品和摊位上利润最低的一种或者几种进展比较，交换掉利润最低的那几种，来实现利润最大化。由于天气缘故带来的顾客数量减少，进货价格上涨带来的销售价格上涨等情况仍然无法操纵。摊主应当多从各种渠道关心天气情况，进来操纵第二天的进货数量和品种。另外还应该关注这个行业的相关信息，通过实际情况来调整本人的库存，应对进

20、货价格上涨带来的风险。同质性太强，产品与其他竞争者的产品无多大差异，摊位也没有本人的品牌和独特性。摊主应当不局限于现有的供货商，应当利用各种手段主动去寻找拥有新产品的供应商，推出本人的特价菜，制造噱头，吸引消费者眼球。即便本人产品与其他竞争者产品雷同，但是摊主的形象，效劳，人员却是独一无二的，摊主应该在这个上面下大工夫，打造属于本人的一块招牌。比方给本人的摊位去一个名字，便于消费者经历，提升本人的效劳态度，增加顾客让渡价值。但是这个跟该农贸市场的政策以及摊主的本身素养有关。尽管说这个行业相对起其它行业来说是最有诱惑的，但是进去的行业壁垒却特别高。尽管说前期投资，包括产品费用，摊位费用，运输费用

21、，通讯费用以及其他一些费用并不太高，但是蔬菜的前期分拣以及后期的处理都是相当苦恼且费时间的。这位摊主每天凌晨2点起来进货，装车，然后运过来，到了摊点已经是五点多，然后分拣陈列摆放到八点多。而且每天如此，每周的休息时间不多。这个苦并不是每一个人都可以忍受得了的。假设我要进入这个行业，首先要做的是跟这位摊主一样的事情。首先要寻找一个好的摊位，地段，永远是地段才是最重要的。然后确实是寻找稳定且廉价的供应商。其次确实是加强各种宣传，以绿色环保无公害为卖点吸引消费者，快速的获得稳定的客户。时不时搞一些促销活动，发放优惠券，积分返还，偶尔推出一些特价菜和新品种蔬菜，提高知名度。内部的效劳态度也要提高，大打

22、亲情牌。等到站稳了脚跟之后，开始加盟运营或者连锁运营，同时同时加强对上游供应链和下游消费者的操纵，而且还要利用上文提到的一些手段来处理其他摊主售卖过程中遇到的征询题，以此来获得竞争优势，到达扩大市场份额的目的。这次实习让我们这群在象牙塔中的学生第一次真真切切的感受了一次社会。钱确实是不好赚的，每一分钱背后都是有汗水的，蔬菜行业的从业者都是披星戴月的工作，背后许多艰辛是不为人知的。我突然觉得相比于学校的安逸生活，他们实在是特别辛苦，我们根本对我们这种优越的条件反而不在乎，浪费了多少青春。事实上每个行业的从业者或多或少都明白一些市场营销知识，只不过没有一一细分理论化而已，我们所学的也只是条条框框，

23、并没有应用于实践。只有不断在实践当中检验理论知识，才可以将该理论深化印入脑中，才可以不断的补充更新该理论。作为电子商务专业的学生，应当对每一个行业都抱着一种能不能把这个行业做到网上去的一种目光来对待。眼看就要毕业了，我们应该抓紧时间去实践，去觉察缺乏，同时加以改正，如此才可以在社会中有一席之地。2020最新大三实习报告范文(三)学年实习，作为步入社会的第一步，让这个假期不再漫长!不知不觉实习已接近尾声，回首这不到一个月的时间，有特别多失败和教训，但最重要的是，从这些失败的教训中，我学到了特别多书本上没有的知识，也收获了特别多东西。一、求职经历万事开头难!“寻找实习单位”就像一座大山一样压在我心

24、头整整一学期。明白今年寒假要实习后，就不断在考虑去哪儿实习?回家仍然留在郑州?让家里人托关系仍然本人去求职?深思熟虑之后决定留在郑州，毕竟大城市比小县城时机多，可以增长见识、拓宽视野(后来才觉得这种方法特别不成熟，家乡可能有更多的时机和平台)。考试一完毕，就开始预备简历找单位。制造简历的时候，才觉察本人的阅历有多贫乏。看着“专业资历”、“个人才能”、“社会经历”，这几个大字，顿感我从下笔。单说个人才能吧，扪心自征询，不管是最根本的办公软件word、excel、ppt，仍然专业软件photoshop、audition、premiere、方正飞腾，都只是略明白并不通晓。古人说：“书到用时方恨少”，

25、我现在确实是“书到用时方恨没学扎实”。不过好在往常也在人文风上发表过几篇文章，也做过几个视频，就如此，底气缺乏的拿着简历和一些校内作品，我踏上了求职的道路。至今仍能明晰的记起来我所碰过的壁。神州中国杂志社、XX经济报农村周刊、信息时报和大河健康网，在这四家单位都没有面试成功。虽说当时深受打击，有点气馁，凭什么其他同学特别轻松就找到单位了，而我如此四处奔波却一无所获?但是现在想想，特别感谢这四家单位给我上了人生中特别重要的一门课：求职!印象最深的是在信息时报面试的经历。当时我跟宿舍两个女生一起去的，总编看起来特别年轻，大学毕业没几年。看过我们的简历以后，他思索了好长时间，然后征询了一个征询题：“

26、你们的求职意向写的是编辑、记者、撰稿人，你们到底是想做什么?能胜任什么?”这个征询题把我征询住了。记者和编辑，分工不同、职责不同，我只是一心想要找个单位实习，并没有细心考虑过本人到底想做什么，能做什么?夜郎自大的我们来应聘“编辑、记者”，却连他们详细的职责都分不清。最后，总编不留情面的评价我们这次面试为“特别失败的面试”，但是我仍然感谢他，感谢他指点我们应该如何做简历，如何求职?首先，简历上写最重要的东西，比方求职意向、个人才能，越简约越好，但是不能漏掉重要信息;其次，求职一定要有一个明确的目的，记者确实是记者，编辑确实是编辑，不是所有人都能做记者，也不是所有人都能做编辑，想明晰本人想做什么，

27、能做什么;再次，确定好求职意向以后，在“个人才能”一栏写上本人的专业才能，如此简单明了、一目了然，面试考官也能特别快推断出面试者适宜的工作。假设说信息时报的经历教给我如何求职，那大河健康网的经历不仅让我明白求职要有针对性，更让我明白学好专业课程的重要性。大河健康网有意招收视频制造的实习生，对ps、premiere的运用才能要求挺高，但是ps是大一学的，现在早已忘得一干二净，premiere也只是略通而已，本人的迟疑和不专业导致这个时机失之交臂。第一次真切的感遭到，课堂上老师教过的东西确实有用，悔不当初，没有好好学。在网络科技高速开展的今天，图像、视频制造应该属于必备技能了。好在亡羊补牢为时不晚

28、，还有一年的时间，一定要多研究研究这些制造软件，社会需要专业人才。二、工作就在我四处碰壁打算放弃时，机遇就如此突如其来的降临，“中国基层党建网XX频道”的齐总给我打来了。本来是抱着一颗试试看的心态，没想到却误打误撞被录用了。或许这确实是命运吧，有心插花花不开，无心栽柳柳成荫。“中国基层党建网”是一个立足于全国基层党建信息与交流的门户级网站，XX频道刚刚开通没几个月。尽管公司规模不大，设备也不完善，但麻雀虽小五脏俱全，而且公司需要走基层，这是最吸引我的地点。走基层要出差，可以深化各个地点采访不同的人，是一个特别好的锻炼时机。但经历过才明白，生活不会按常规出牌。公司本来打算一起去信阳、三门峡等地市

29、区走访，但是打算永远赶不上变化。种种缘故，公司取消了下乡打算。这意味着，整个实习期，我的工作仅仅是网站编辑，事实上确实是从其他网站搜集新闻粘贴过来。如此一来根本学不到什么东西，也没有一点挑战性。难道我的实习就要如此度过了吗?突然有一天，齐总给我一份鹤壁黎源电工关于“争先创优”活动的宣传材料，让我把它整理成一篇新闻稿，我是喜忧参半啊。喜的是终于能写新闻了，忧的是对这个公司一点也不理解，仅凭他们的内部宣传稿来写，不知从哪着手。这是我实习期间唯一的一篇作品，但收获仍然有的，找到了本人的差距和缺乏，检验了本人的水平，也看清了本人还要下特别多功夫，做特别多努力。第一遍写出来的根本确实是照着材料抄的，不是

30、消息不是通讯，倒像是在为人家公司做宣传，整个一四不像!也不明白本人是如何了，专业的新闻写作知识让我给忘得一干二净。冥思苦想，本人写的是在太不专业，因此决定“大刀阔斧”改动稿子。折腾了一下午，终于写出来了，自我感受还良好。第二天，我决心满满的让编辑部高主任审查我的稿子。高主任做过多年记者编辑，有丰富的从业经历。因此，他只大致晃了几眼，就把我辛辛苦苦写的稿子给全盘否认了。顿时觉得本人特别委屈，昨天辛苦了一天，而且我应经改正一遍了，就如此被贬的一文不值。但是高主任的一个征询题立马让我哑口无言：“小郭，你给我说说新闻的五要素是什么，新闻价值的五要素是什么?”新闻五要素我明白，五个w，再看看本人的稿子，

31、真想找个缝钻进去，连最根本的时间都没有。关键的是新闻价值的五要素，我给忘得一干二净了。确实对本人特别无望，竟然连最根本的东西都给忘了。后来好好反省了一下，原来本人连纸上谈兵的资本都没有。老师上课教的东西都有用，都能在实践中运用到。有个同事是中文系毕业的，他天天拿着一本新闻采访与写作看，而我这个专业的新闻学生如此不专业，只怪本人专业知识学的不扎实。后来也恶补了一下新闻常识，写新闻的时候一定要先想想最根本的新闻五要素“时间、地点、人物、事件、起因”和新闻价值五要素“时新性、重要性、明显性、接近性、兴趣性”。当我反复修正定稿以后齐总又做了最后审核。齐总不是专业的媒体人，但他仍然立即一针见血地给我做出

32、了两点指导。第一，导语里面的的“深切贯彻中央大政方针”这句话太空，范围太大，什么大政方针呢?确实，老师明明教过我们，新闻写作尽量详细，不要太虚。然后抓紧把“贯彻中央大政方针”改成了“贯彻党的十七大精神”。第二，关于公司的简介有广告嫌疑，杨骅骁老师还让我们做过课堂练习，一定要防止广告嫌疑，但是我仍然犯了这个错误。不管如何样，稿子终于定下来了。特别快，2015到来了，立即要过新年了，我的实习也要完毕了。尽管只有一篇作品，学到的东西也不多，但关于我却仍然意义非凡。要征询我真正学到了什么，总结起来有：一、要有决心和毅力，就像找工作，尽管可能碰特别多壁，但不抛弃不放弃，总会迎来“柳暗花明”那一天。二、已

33、经大三了，要对本人有一个明确的定位。本人想做什么，能做什么?就业的时候才能少走弯路。三、简历制造特别重要，让考官短时间理解你，以后求职一定要认真做简历。四、专业知识确实特别重要，不管书本上的理论，仍然要求动手的后期制造，趁着还有一年时间的缓冲期，好好补充一下专业知识。总而言之，这个假期的经历让我收获颇丰。感谢曾回绝我的四家单位给我的经历和教训，感谢中国基层党建网XX频道所有同事和领导对我的指导与协助。现在，我只想好好珍惜还剩不到一年时间的校园学习生活，同时对最终的的毕业实习充满期待。2020最新大三实习报告范文(四)实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中理解社会，让我们学到了特别

34、多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。而会计专业是指对详细事物进展计算、记录、搜集他们的有关数据材料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。详细如下:一、加深对职业与行业的理解确认喜欢或擅长的职业理解职业行业有特别多方法，譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最直截了当的方法仍然亲身做这份工作。在做的过程中，你可以确定本人是否喜欢这份工作，本人能否胜任。假设喜欢又胜任，以后毕业找工作，就可以把它作为目的职业;反之，就要寻找新的工作方向。二、为从学生向职场人士转变做预备人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间

35、存在着宏大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。 最近网络上有一篇流传颇广、阻碍颇大的文章我为什么坚决不用刚毕业的大学生。文中列举了一些在应届毕业生不算少见的现象:跳槽频繁，而且离任也不通知原公司;上班煲粥，三个应届毕业生令公司一个月的话费涨了7000多块钱;好高骛远、不实在际，张口就财富500强的例子，提出的建议都需要上千万的投资因此，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找本人身上的征询题。而实习提供了一个时机，让大家接触到真实的职场。有了实习的经历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。三、加强找工作时的竞

36、争优势曾经有公司做过一项调查雇主如何选择应届毕业生，参与的公司包括外企、国企和民营企业，规模也有大有小。有一个标题是让他们选择看重的方面，包括学校、专业、成绩、证书、实习经历、社会实践、户口等。结果不同性质与规模的公司侧重点有较大的不同，唯有一个要素是所有公司都注重的，那确实是和应聘职位相关的实习经历。因此，假设你们在大学期间有相关的实习经历，在找工作时会有特别大的优势。而且不少公司会选择实习中的优秀者留下来成为公司的正式员工，如此的招募方式正被越来越多的跨国公司使用，并成为其挖掘“早期人才”的战略之一。譬如IBM去年的实习生中有50%留在了IBM，他们希望今年这个比例可以提高到80%。2020最新大三实习报告范文(五)一、实习目的和意义实习是一种实践。是理论联络实际，应用和稳定所学专业知识的一项重要环节，是培养我们才能和