LED屏广告运营方案

1、乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街高清 LED 显示屏广告运营计划方案地址：乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街名称： PH12 高清全彩 LED 显示屏 性质：广告商业经营 组织方式： 1、股份制诚征合作伙伴： 2、联合投资经营时间： 5 年联系方式：乌鲁木齐华艺峰尚文化传播有限公司2012 年 01 月 01 日第一部分 项目基本情况LED 电子显示屏作为户外媒体的新载体，具有容量大、画面动感、具备声 音传播的优势，更能有效地传递广告信息；缺点则是相对投入成本偏高、维护 成本偏大，客户广告投入成本大于传统的户外广告，客户认可度处于成长阶段。 一、乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街户外高清LED 显示屏优

2、势；乌鲁木齐的枢纽地带，是通往市繁华区的重要通道。日均人流量约 10 万人次；人民路立交，金银大道的重要节点，车流量大，人群聚集 二、乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街外高清 LED 显示屏劣势1、所在区域竞争媒体偏多在其周围新发现墙面主题上就是同期设立的 LED 显示屏，由于领先经 营，其占领成为乌鲁木齐天山区内 LED 显示屏户外广告的霸主地位，其他公司 只能望其项背、难以与其抗衡，领先一家占据 LED 显示屏户外广告市场份额。 在 LED 市场尤其如此 .2、所在区域受众群体难以形成购买力群体普遍低下，尽管人流大，但难以停留。就受众最终购买行为来说，难 以与其他 LED 屏抗衡，这也会在很大

3、意义上影响客户的投放心里。3、客户投放的局限性 注定该项目首先会放弃一些广告投放小户，包括医院医疗广告及一些有争 议的广告。三、乌鲁木齐天山区美食一条街高清户外LED 显示屏机会点1、地标及政治影响力 尽管单纯从商业角度来看，似乎该项目并不被纯商业目的的客户选择，但 这是该项目的一个机会点，选择地标广告媒体投放，提升战略影响力。2、乌鲁木齐天山区本土企业 重点选择天山区美食一条街是本项目的一个重点，让其通过该项目的投放， 提升其占天山区的信息。四、竞争性媒体基本情况1、该项目目前运营情况，目前的客户为（广告互换） 。2、成本及盈利情况目前，一平米全彩 LED 的安装费用大概为 1 万元左右，一

4、个 60 平大屏的制作安装成本在 60 万元左右，每年的电费为 20 万元以内，加上日常维护及其他开支，一个大屏新建及运营成本一年在 80 万元左右，但对其他公司来说，这 根据对目前乌鲁木齐天山区市场的调查了解，走访领先内部人事之后，获得的共识是 是一次性投入，此后每年的运营成本在 40 万元左右。LED 大屏如果没有非市场因素，一般是很难盈利。领先每个大屏现在执行的价格为 1 元/ 秒，每年每个大屏的毛收入在 155 万元以上。五、乌鲁木齐天山区主流 LED 显示屏1、人民路 LED 大屏，媒体位置：人民路媒体面积：约280卅，屏幕较大，一般客户没办法投广告，费用成本高；2、友好百盛 LED

5、 大屏，媒体位置：友好百盛，媒体面积：约250卅，根本没有管理方案，几乎广告都是友好百盛商场广告;3、人民路立交出口 LED 大屏， 媒体位置：人民路立交出口媒体面积：约45卅，属于大众化，客户比较接受费用成本；4、中山路 LED 大屏媒体位置：中山路媒体面积：约90卅，安装位置偏高，客户接受率比较低；5、本项目 LED 显示屏，媒体位置：天山区幸福路美食一条街户外全彩显示屏技术方案根据项目要求，主要配合户内户外广告屏幕，既达到显示效果，又能密封防水，并根据实际需求的情况、使用要求以及显示效果，初步设计全彩色 LED室外显示屏方案主要技术参数如下：室外彩色显示屏发光管芯配比，公司依据白平衡状态

6、下红绿蓝光强的配比30%(R) 60%(G): 10%(B以及单管亮度参数红绿蓝的数量配比2： 1：1，经过了科学的检测和长期实际应用的检验，该配比是科学的。户外全彩显示屏箱体参数(1)模组/箱体结构示意图，密封全防水.(2)像素结构示意图(3)序号管芯参数项目波长亮度说明1.红色管芯626nm270 med台湾光磊2.纯绿管芯530nm1000mcd台湾广稼3.纯蓝管芯480nm350med台湾广稼(4) 单元模组参数模组尺寸200mm*100mm模组像素点红128个绿64个蓝64个（5）单元箱体参数箱体尺寸800mm*800mm箱体像素点红2304个绿1152个蓝1152个单元像体重量40

7、KG屏体设计显示尺寸：（长）12块X （高）6块二技术参数的确定长宽比：可根据需要任意组合视角：显示屏具有宽视角，达到120 o,在广场主要区域均可看到满意的画面 主要技术参数序号项目技术指示1像素点间距2像素分辨率6400 点 / m23有效显示尺寸（长）X （高）=24单元箱体数目12个（长）X 6个（高）=72（个）5平均功耗450W/ m26屏体亮度> 6500Cd/ m27视角±60° （左右视角）土45°垂直8最佳可视距离15M 260M9连续工作时间72小时,平均无故障时间大于5000小时10屏幕寿命大于100,000小时11盲点率小于千份之一

8、12工作电压AC220V± 15%,4764Hz13控制距离100米项目预算:项目内容规格/型号产地单位数量单价金额备注全彩LED深圳M211850546048台湾芯片主控系统发送卡深圳套135003500接收卡4650023000主控机150005000合计（RMB）:元施工结构费用按现场实际计算注：产品免费保修一年，终身维护第二部分 项目运营方式1、项目运营基础通过以上分析，目前乌鲁木齐市场上 LED 大屏普遍的生存方式都处于发展阶段， 如果没有非市场因素，这个项目将肯定很难盈利，所以说，运营此项目的基础就是找到企业、单位投放，在此基础上，本项目将会很好的生存下去并持续获得盈利。

9、2、项目运营方式 谈定的客户将作为本项目的成本支付，项目总划定客户之外的市场运营，运 营内容包括：签订广告合同、广告设计与制作、 LED 大屏的监播及日常管理。3、项目运营目标及提成比例本项目盈利额 =广告纯回款额 -项目人员工资与提成 -项目所产生的税费 -项目 日常办公损耗（电话、传真、笔纸等） -公关费（客户招待所产生的餐饮费、差 旅费等）考核年度为从本项目运营之日起至下 14 个月的提前一日。本考核年度的运 营目标为： 155 万元4、项目扶持期 本项目运营计划如能得到首肯，特建议给予三个月的项目扶持，在此三个 月内需得到的大力支持，需垫付项目所聘用的人员工资、部分办公设备和公关 费用

10、。从第四个月开始，项目产生稳定资金流，可以支付项目运营的日常开支， 从第六个月开始，项目产生利润。第三部分 项目组人员配备项目将聘用以下有薪人员：1、客服内勤岗岗位职责：1) 为项目各类客户提供业务咨询。2) 收集客户信息和用户意见，对项目形象提升提出参考意见。3) 负责项目客户资料等资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。4) 做好上门客户的接待和电话来访工作，及时转告客户信息，妥善处理。5) 负责接听客户投诉电话，做好电话记录。6) 稳妥开展外埠客户的初步沟通及资料发送工作。人员编制： 1 人，薪资待遇： 2000 元(如有业务产生，按照纯广告款的 3%进行提成)，任职资格：年龄在 24

11、岁以上，大专以上学历，女性，声音甜美， 有一年以上销售经验，能熟练运用 office 办公软件 ,打字速度 60 字/ 分钟以上 ,能 完成岗位职责所需的工作。需配置办公硬件：电话、传真、办公桌椅、电脑(网线) 、打印机。2、LED 动画广告设计岗位职责：1) 完成 LED 动画广告设计。2) 负责与客户对接、沟通，并最终确认 LED 动画广告。3) 对 LED 大屏进行监播，根据客户要求拍摄监播画面、图片并提供给客户。4) 负责完成广告发布的排期工作，负责把播出样带交付给监播维护人员， 并负责使广告样带通过客户方面的审核。5) 与监播维护人员进行紧密沟通，负责解决 LED 大屏在运营过程中出

12、现的 任何非硬件问题 人员编制： 1 人，薪资待遇： 2000 元，任职资格：美术、动画相关专业， 专科 以上 学 历； 有三 年 以上 相关 工 作 经验 ；熟 练 掌握 Flash、 Fireworks 、 Dreamweaver、Photoshop、 NEON2009 等动画设计软件；工作细心、责任心强， 能够完成岗位职责所需要的工作。需配置办公硬件：办公桌椅、电脑、电话、移动硬盘、相机。3、监播维护岗（兼）岗位职责：负责 LED 大屏幕广告内容的更新与维护。负责及时解决大屏幕 出现的故障、画面异常等突发事件。人员编制 :1 人，薪资待遇：需进一步沟通，原则上 2000 元，任职资格：最

13、 好是从内部工作人员找兼职，可选择该信息维护人员进行对接。第四部分 项目组织结构 （待定 ）第五部分项目收费以下为预计收费标准：（按市场价刊率略低估计）闽西交易城新发地高清 LED显示屏广告播放价格表5秒10秒15秒30秒刊率/次4824168频次/天180180180180月/价格半年/价格一年/价格第六部分 项目组织实施1、业务开展本项目在实施过程中，原则上不再招聘专职业务经理或带薪业务经理，所有业务将 通过一个人进行先期展开。目前，领先平均分配下来，一个大屏的业务经理为 3 人左右， 因为媒体庞杂，已经按照行业进行了区分，一个人负责一到两个行业，并无专人负责哪 个大屏或者户外广告牌。这是

14、一种成熟广告公司的运营模式，但现在本项目的启动只能 通过一个人展开，在成熟之后（一年之后）方可进行行业代理开发，否则一方面很难代 理出去，另一方面代理的价格会很低。为了更好地提升业务工作的积极性，按照多劳多 得、按劳取酬的原则，特制定以下工资提成方案：通过现有的媒体资源及朋友进行业务开展。现罗列资源表如下：筛选出重点客户名单如下（单位 / 家）：银行类：中行、农行、建行、工行、民生、兴业 电信运营商：移动、电信、联通 手机：诺基亚、三星、oppp、金立荷塘月色 房地产： 汽车：宝马、奔驰、上海大众、通用福特、广本、保时捷、长安、东风本田、沃尔 沃、进口起亚、比亚迪、奇瑞 服饰珠宝：七匹狼、波司

15、登、七彩云南翡翠、鄂尔多斯、 CC 卡美、宏艺、柒牌 餐饮： 商场电器：国美、苏宁、红星美凯龙、海信、海尔、美的、 副食：丰姿枣、天骄红、粟海、戎子酒庄、紫晨醋、水塔、汉波、唯思可达、沁州黄、7°鸡蛋、大寨饮品外阜：茅台、伊利、蒙牛、华鹏陶瓷、可口可乐、肯德基、统一、康师傅、郎酒、太子龙、雀巢、贝因美、双汇、李锦记、福临门 旅游：2、业务回扣项目实施第一年，主要通过个人与行业内朋友进行开拓，同行业朋友间提成比例暂 定为广告净回款额（合同标的额 -客户回扣）的 15%。3、业务回扣时间考虑到项目操作初期，为调动所有人的积极性，在广告回款到账之后的三个工作日 内给对方提取提成和客户的回扣

16、。4、关于多开发票在广告业，客户虚增开发票已经为潜规则，不多开有许多事难以回避，多开了致使 公司的财务审核发生麻烦。综合考虑之后，每笔业务虚开发票的额度暂定为不能超过纯 广告额的 30%（比如客户实际产生的广告费用为 10 万元，则最多开的发票为 13 万元， 多出的 30%税费由客户承担，税率暂定为 %）5、项目实施进度概要时间签单额（万元）回款额（万元）详细进度4、开拓、维护同行业的媒体公关第一个月00通过人员筛选到位接触熟重悉点工标客户1Xx家方达成卓有成 效播放的各种最终定下来是否需要进一步跟进。攻关上月筛诙始播放重点客户及继司形象广接触1C家重点客户益广告的播放流笔业务签单岩市始进入

17、签单阶 段播放保持每个广接触10个目标客户的行为宀 TEac-rnrXA-I-U 1" AA 17 人 UHM丄壬 Q第二个月00实现2、3笔业务签单，丿丨始进入签单阶段，并保持母 个月接触10个目标客户的行为。第三个月5实现第4、5笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持第四个月10母个月接触10个曰标客户的行为。实现第6、7笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持第五个月1010每个月接触10个目标客户的行为。第六个月1010实现第8、9、10、11笔业务签单，开始进入签单阶段，第七个月2015并保持每个月接触10个目标客户的行为。第八个月2020实现第 12、13、14、15 笔业务签

18、单，开始进入签单阶段 并保持母个曰接触10 个目标客户的行为第九个月20201 y 丨 1/、7 1 pi 丄J j j 丨 / j 川1 11 1 丿 j-j 丿 11 j 1 j 实现第16、17、18、19、笔业务签单，开始进入签单第十个月2020阶段，并保持每个月接触 10个目标客户的行为。第十一个月2020实现第20、21、22、23笔业务签单，开始进入签单第十二个月2020阶段，并保持每个月接触 10个目标客户的行为。合计155145实现第 24、25、26、27 笔业务签单，开始进入签单 阶段，并保持每个月接触10个目标客户的行为。实现第28、29、30、31笔业务签单，开始进入

19、签单备注：根据业务开展情况，如有可能可为项目通过广告置换一辆价值在10个目标客户的行为。以内的车作为项目用车，户名为公司，个人拥有款是权个容易出现冋题的环节，不排除会出现呆账、坏账、死账，故从一开始就需建立良好的回款 操作防范，如一旦发现对方出现不良势头，随时停播第七部分 财务分析1、平方米 PH16 户外纯彩 LED 显示屏的屏体价格： 51 万内完成本案。2、办公场所：建议就在目前的公司内增设 2 张桌椅，使用旧有的电脑、传真机、 打印机、照相机等，如果情况允许，可以考虑给设计人员配备一台稍好一点配 置的电脑。控制费用一次性不高于 10000 元。3、工资开支：客服内勤（ 2000）+广告

20、设计（ 2000）+监播维护（ 2000） =6000 元*12 个月 =72000 元。4、办公用品：笔纸（ 20 元）、电脑耗材（ 50 元）、电话费（ 200 元）以及有 可能出现的其他费用，估算为 400 元*12 个月 =4800 元。5、运营电费投资费用显示屏电费 （按每天 12 小时播出计 ），每平方 / 小时*60 平方*12小时 /天*360 天=181440 度电*1 元/度=181440 元；合计电费人民币 万元。6、运营场地租金投资费用场地租金每月为 3500 元*12 个月 =42000 元；7、公关费用广告行业无非两件事：吃喝和回扣。回扣是在合同签署回款之后才会发生

21、， 但正常的礼节性拜访和商务宴请却是在合同签署前避免不了，所以这方面的开 支却是必须的。一个客户按照四次宴请估算，包括本土和外埠差旅费等杂项平 均计算每次宴请费用在 600 元左右，一个月按照 5 个客户计算，费用 =5 个客户X 4次 X 600元=12000 元。月份工资：开支用办公可品公关费用运营电费运营场地租金备注16000400120001512033520需总垫付26000400120001512033520需总垫付36000400120001512033520需总垫付460004001200015120项目支付560004001200015120项目支付660004001200015120项目支付760004001200015120项目支付860004001200015120项目支付960004001200015120项目支付1060004001200015120项目支付1160004001200015120项目支付1260004001200015120项目支付合计万元&盈利预期及回扣根据项目推进表，第一考核年度的收入为155万元，则他人业务回扣为155X =万元。税费为发票金额的7% （