DM营销策划案_xue

1、B2BDM直投广告营销策划案直投广告营销策划案利思服务集团三翼利思（北京）广告有限公司北京中科利思文化传播中心2008年9月让您的客户知道您的品牌知名度高、美誉度好；让您的客户知道您的产品质量可靠、产品线齐全、价格合理、售后服务完备；23让您的客户知道您能提供一站式的解决方案，帮助客户完成各类工程项目；1ABC具备对目标群体的最佳渗透率但是即使要保证相对较低的投放效果，也必须投入较高的资金但是对狭窄的目标群体而言（例如您的客户是行业企业）有较大的浪费A具备对普通读者的广泛渗透率，专业读者的渗透率则非常有限B周期短，即时效益好C但印刷质量一般，无法完美体现品牌形象中外版权合作的杂志有更高的印刷质

2、量专门针对目标受众，浪费少一般的媒体渗透率与报纸媒体相比冲击力更强CABDDA现代化传播方式B图文并茂C但环境嘈杂及时更新，但统计只能做到有多少人看了，不能知道谁看了楼宇广告 （LCD或平面广告） 直接面对高集中度的目标客户 对目标受众渗透率高 但广告接触时间短，难以保证良好的接触环境，致使观看集中度不高 难以传播信息量大的广告内容 高行业集中度 直观性、互动性强 服务多重目的：宣传、销售、研讨、信息收集等 但费用、人力投入高B2B Business to Business 企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换 两种基本形式：1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B2. 面向中间交

3、易市场的B2B1. 侧重促进企业间高效的交易方式，同时兼顾企业的宣传 什么是B2B1Direct Marketing直销 直接面对终端客户传递信息，让其做出直接反应的营销模式 成本效益高，效果明显，根据不同客户需求的针对性强什么是DM22在品牌认同宣传阶段：直接面向目标受众，长期、详细介绍在品牌认同宣传阶段：直接面向目标受众，长期、详细介绍产品特点优势，服务的内容，成功的解决方案案例；产品特点优势，服务的内容，成功的解决方案案例；1在品牌认知宣传阶段：在品牌认知宣传阶段： 直接面向目标受众，宣传品牌形象，直接面向目标受众，宣传品牌形象，准确、迅速提高认知度；准确、迅速提高认知度；3在促进购买阶

4、段：直接面向目标受众，介绍产品规格，在促进购买阶段：直接面向目标受众，介绍产品规格，服务内容，及价格信息，协助促进最后的购买达成；服务内容，及价格信息，协助促进最后的购买达成； B2B网络平台促进了企业间高效的买卖决定和买卖流程 DM是一对一的营销方式，它的最终目的是促成销售的达成3B2B与DM相结合的产生物B2BDM是什么 配合贵公司的B2B平台，直接针对目标企业购买决策人进行一对一宣传，并获得对方反馈受众面信息反馈内容量电视广泛无小报纸广泛无小杂志集中无小互联网广泛有大分众集中无小展会集中有大B2BDM集中有大电视报纸杂志互联网楼宇展会B2BDM价格8万-15万/次/半版一级城市8万-20万/页靠前版位15万-20万/天首页banner门户网站20万-27万/周 一级城市服务内容企业介绍宣传单页产品宣传单页服务、解决方案宣传单页服务内容企业介绍宣传单页产品宣传单页服务、解决方案宣传单页服务内容企业介绍宣传单页产品宣传单页服务、解决方案宣传单页直投通过我们的客户数据库，将企业的各种宣传资料，直接送到购买决策人的手中，可以有效提升信息反馈率信息收集、信息通知直接向目标客户收集需求信息，了解客户资料，了解市场需求直接向目标客户发出邀请，邀请客户出席企业主办的新闻发布会、展会、项目推介、招标、酒会、周年庆典等；并得到及时的反馈 在XX（矿业）领域XX年的营销经