美尼营销策划方案1011

1、江苏美尼汽车生活广场营销策划方案2017年10月9日Contents目 录一、2017年销售任务指标二、遗留问题及解决方法三、2017年可售货量盘点四、推售节点安排及去化五、整体营销推广策略一、2017年销售任务指标2017年11月31日前：完成销售1500万2017年12月1日-2018年2月16日（春节前）：完成销售任务2500万推售节点安排？销售任务分解？二、遗留问题及解决方法1、宣传力度不足：项目前期整体的宣传力度偏弱，导致仪征对项目的整体情况不了解，只知美尼，不知美尼是什么；2、缺乏价值体系：美尼之前基本都是以宣传希尔顿酒店为主，明显存在宣传重点的本末倒置，未建立自身价值体系，导致对

2、有效客群的吸引力不高；3、现场展示不足：针对项目特点未能给予客户很好的呈现，现场外围打造和内场体验式营销的缺乏，影响客户的置业信心；4、客户容量小：项目所处区域距离仪征市区存在一定距离，周边车流量较大，但人流量相对较少，客户半径偏小；5、销售持动力不足：现场4、5、 6号楼同时在售，缺乏销售重点，且整体定价存在问题，未来在销售过程中，无法对客户进行挤压。二、遗留问题及解决方法1、增加宣传力度1）增加项目宣传力度，项目前期整体宣传投入较少，本次项目重新面世，前期应投入大量宣传资源，短时间内在仪征造成爆发式的影响力；2）依托项目活动制造大营销事件，通过精准宣传，先提高整体项目的客户来访量，在此基础

3、上，找准客户定位，增加客户成交。二、遗留问题及解决方法2、重新打造价值体系江苏 美尼 汽车生活 广场地域特征我们的产品并不局限于仪征或者扬州未来宣传重点我们不只是销售汽车而是提倡一种以汽车为媒介的新生活体验二、遗留问题及解决方法3、现场展示补充现场外围打造和内场体验式营销相结合，具体建议为：1）销售现场外围的整改：外场整洁度的整改，导示画面的更换和增加，商业氛围包装，现场亮化，入驻商家信息的释放等2）内场体验式营销：内场所有希尔顿酒店相关宣传画面的更换，增加汽车后市场生活服务的体验，例如采用现场VR的方式体验汽车后市场、汽车生活服务展示厅等二、遗留问题及解决方法4、扩大客群半径在客户量有限的情

4、况下，如何有效的挖掘有效客户，具体建议为：1）依靠活动为主体和内容有效吸引目标客群，将客户半径逐步扩大至仪征全城，提升有效客户量；2）进行长期规模性的圈层活动，与仪征当地商会进行合作，宣传范围扩大至周边产业园区的所有工厂，办公。二、遗留问题及解决方法5、改变销售策略1）本案本身还是以投资性商铺销售为根本，整体返祖政策在仪征目前市场类似产品具有一定的优势，但项目价格表的制存在一定问题，后期需重新制定价格；2）同时项目目前4、5、6号楼同时在售，根据目前情况应区分主推房源，分开销售，且现场销售政策应根据市场情况进行调整。三、2017年可售货量盘点楼栋号楼栋号 4号楼号楼套数面积 单价 总价 一层3

5、81622.3325320 41077309二层551534.4512728 19530208三层671636.6510962 17940276四层671636.6510048 16445390五层671663.849133 15196339合计 2948093.9213614 110189522楼栋号楼栋号 5号楼号楼套数面积 单价 总价 一层8952.5316969 16163749二层7423.687622 3229412三层15865.186915 5982414合计302241.3911321 25375575楼栋号楼栋号 6号楼号楼套数面积 单价 总价 一层364700.87185

6、22 87067693二层4679.1114370 9758811合计405379.9817998 96826504楼栋号楼栋号套数面积 单价 总价 4#2948093.9213614 1101895225#302241.3911321 253755756#405379.9817998 96826504合计36415715.314788 232391601四、推售节点安排及去化1、推盘计划楼栋号套数面积 单价 总价 房源占比4#2948093.9213614 11018952280.77%5#302241.3911321 253755758.24%6#405379.9817998 968265

7、0410.99%合计36415715.314788 232391601100.00%目前项目由于前期推广力度的不足，销售整体处于停滞阶段，在售房源4#号楼占比达到80%，因此后期销售主要以4%楼的去化为主。四、推售节点安排及去化2、月度销售任务分解11月12月1月2月3月10月月度1500万1500万1200万500万总销4700万2月16日（春节）4700万135套来访1620组客户（按成交率12%计算）平均每日来访13组套均34.8万四、推售节点安排及去化3、目标客户量11月17日五、整体营销推广策略强销期造势期户外、网络、短信、道旗、车身、项目微信平台自媒体、派单、巡展、商会推广等10月

8、11月12月1月2月3月阶段营销节奏划分10月15日2月16日11月18日现场抽奖活动11月25日12月17日12月24日圣诞夜活动1月24日腊八节公益活动2月10日业主答谢会12月30日看房抽轿车活动贴车贴送油卡活动免费洗车活动1月22日10月20日全民经纪人五、整体营销推广策略造势期10月中旬11月下旬通过户外/报媒向市场进行发声，同时积累有效客户。进行系列活动公关，重点借势现场看房抽轿车活动。主要营销活动：看房抽轿车活动看房抽轿车现场造势活动五、整体营销推广策略本阶段包装准备-内场1、塑造富有汽车文化和元素的营销中心内部氛围，由内而外使客户从进门开始，无时无刻都能感受到现场汽车文化和商业

9、氛围，注重细节品质，给客户以专业、精致的第一印象。五、整体营销推广策略本阶段包装准备-内场2、在售楼部建立富有科技感的汽车生活服务体验展示厅，使客户在售楼处就可以体会到汽车后市场所带来的一系列专业和快捷的服务，从而让客户更好的了解项目。五、整体营销推广策略本阶段包装准备-外场3、通过一系列平面表现手法，如案场包装、导视设计、景观设计、围挡设计等营造汽车文化与商业氛围。五、整体营销推广策略本阶段包装准备-外场4、在项目的主要交通路段（宁海线高速出入口、以及曹山路项目对面）上设立道路指引牌，通过指引牌上的信息加深客户印象。五、整体营销推广策略本阶段包装准备-外场5、门口放置看房抽轿车活动宣传桁架，

10、汽车奖品进行包装放置在项目门口五、整体营销推广策略营销活动：看房抽轿车活动p时 间：2017年10月中旬-2017年11月下旬p活动目的：通过抽车噱头吸引客户，增加现场人气，为后期销售造势p活动对象：政府官员、媒体记者、意向客户五、整体营销推广策略营销活动：全民经纪人p时 间：2017年10月下旬-2017年2月底p活动目的：通过针对老客户、意向客户介绍新客户成交制定相应的奖励制度，通过口碑传播，促进新客户来访及成交，完成项目去化p活动对象：新老客户，意向客户，仪征市民建议在万博所有项目进行联动，放置全民经纪人展架，分流部分意向客户，万博其他项目职业顾问介绍客户到美尼成交的都可以活动全民经纪人

11、奖励。五、整体营销推广策略营销活动：现场抽奖活动p时 间：2017年11月下旬p活动目的：前期通过宣传积累足够的客户资源，通过爆发性的现场抽奖活动，制造现场热度p活动对象：政府官员、媒体记者、新老客户、意向客户五、整体营销推广策略强销期11月下旬2月底对有效卖点进行具体分述，放大商业利益点。通过不断的活动刺激和宣传，持续保证现场人气主要营销活动：贴车贴送油卡活动、免费洗车活动、圣诞夜狂欢周末趣味暖场、腊八节公益活动、业主答谢宴五、整体营销推广策略营销活动：贴车贴送油卡活动p时 间：2017年11月下旬-12月下旬p活动目的：通过微信积攒送油卡的形式，在朋友圈扩散式宣传项目信息，增加项目知名度，

12、同时通过领取油卡的方式将客户导入到销售中心现场来，增加了与客户的接触机会，促进项目成交p活动对象：意向客户、新老客户、仪征车主五、整体营销推广策略营销活动：圣诞夜派对活动p时 间：2017年12月24日p活动目的：通过圣诞节派对吸引新客户，回馈感恩老客户，同时制造热度吸引人气p活动对象：新老客户、意向客户p活动亮点：精彩的圣诞节表演，配合现场抽奖，超级圣诞树等，营造现场气氛五、整体营销推广策略营销活动：全民狂欢，免费洗车活动p时 间：2017年12月下旬-1月下旬p活动目的：配合拓客活动，通过免费洗车的形式，吸引客户上门，提升现场人气p活动对象：新老客户、意向客户p活动亮点：为看房客户提供免费

13、洗车，让客户体验到我们项目贴心的服务，为后期销售提供基础五、整体营销推广策略公益活动：腊八节活动p时 间：2017年1月24日p活动目的：活动当天免费在营销中心现场派发腊八粥，营造公益事件p活动对象：仪征市民p活动亮点：通过公益事件，提升项目在客户心中的口碑，同时也提升了现场人气五、整体营销推广策略营销活动：业主答谢宴p时 间：2017年2月10日p活动目的：对老客户进行答谢活动，增进客户情感，同时释放项目老带新政策，促进剩余商铺的销售p活动对象：新老客户、意向客户p活动亮点：当天准备精彩表演及互动活动，穿插抽奖，为认购客户准备精美礼品五、整体营销推广策略媒体渠道建议-城市展厅由于项目处于仪征

14、告诉出入口旁边，周边车流量较大，但居住小区以及人流量都较小，故建议在仪征市内设置城市展厅，建议可结合万博现有项目商铺，降低成本，同时现场配备看房车，随时现场看房。五、整体营销推广策略媒体渠道建议-户外大牌户外大牌应进而不多，选取4-5块仪征繁华区域的单面或三面翻进行宣传，释放项目信息，使楼盘能过在仪征发声。五、整体营销推广策略媒体渠道建议-乡镇墙体覆盖仪征周边比较重要的乡镇，陈集、马集、新集、大仪等大量铺开墙体广告，墙体广告本身成本角度，因此应以量取胜。五、整体营销推广策略媒体渠道建议-公交车身或站台广告公交车身广告科选择仪征解放西路、工农北路、东园北路等繁华路段，投放公交车身或站台广告进行宣

15、传。五、整体营销推广策略媒体渠道建议-房产网站配合活动，在仪征房产信息网投放项目置顶广告进行宣传。五、整体营销推广策略媒体渠道建议-电台广告配合整个项目活动节点，分段式投放电台广告，对活动信息及项目信息进行宣传，建议投放FM94.3。五、整体营销推广策略媒体渠道建议-微信朋友圈投放配合整个项目活动节点，分段式投放微信朋友圈广告，对活动信息及项目信息进行宣传。五、整体营销推广策略媒体渠道建议-拓客派单对市区繁华路段，周边工业园区内的进行覆盖式的派单宣传，每天不少于30个小蜜蜂，每周排排计划表，根据现场效果随时调整。项目活动前夕，增加夜拓小蜜蜂，对市区繁华地段进行覆盖式发单宣传。 五、整体营销推广策略媒体渠道建议-乡镇巡展周边重点乡镇，前期摆放巡展点，配备项目宣传物料以及