毕业外贸业务员实习周记与毕业大学生人事局实习报告合集

1、毕业外贸业务员实习周记与毕业大学生人事局实习报告合集毕业外贸业务员实习周记毕业外贸业务员实习周记范本周记实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一 些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到 不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之 手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是 在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但 都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能 够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求 自己

2、去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不 算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给 我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手 to第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观 察，多思考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独 立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另 一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要 跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能

3、 够发挥最大的效能。周记 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些 业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通 过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图， 同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一 些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备 一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是 我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然

4、也 有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了 解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才 并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的 挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许 我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别 是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假 的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，的时候 他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的

5、时 候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。 周记经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的 销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通 的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈 显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同 事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今 天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表 达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是

6、这 样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是 并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要 去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做的准备工作。另外就是不要害 怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如 我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝 试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也 通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断 的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我

7、们便 实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能 做得更好！周记平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司 里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知 不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想 多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在 在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。 初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，

8、融入企 业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来 的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就 业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样 一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的 能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。临别的时候，更经 理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对 我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！至此，我的暑期社会实践圆 满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历

9、，并会牢 记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。12内 容。毕业大学生人事局实习报告通过实习使能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，对完成毕业设 计和实习报告起到很重要的作用，我还为提供最新毕业实习报告，有需要的朋友可以 继续查看。一、实习目的实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要 方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一 种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增 长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实 习也是提高学生政治思想水平、业

10、务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向 社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉 性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动 法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后 走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。二、实习时间20*年x月*日至x月*日三、实习地点*市人事局人才市场管理办公室四、实习报告内容实习单位简介*市人事局是政府职能部门，下设编制委员会 办公室、职务改革办公室、工资股、人事调配股、档案股、人才交流中心等，其职责 包括：1、贯彻执行国家和省州人事工作的方针、政策及法规并结合

11、我市实际组织实 施，负责全市国家机关、事业单位工作人员的宏观管理，对国家机关、事业单位的人 事工作进行业务指导、监督和协调服务。2、贯彻执行国家和省州人事制度改革方案，研究制定符合我市实际的具体实施意见，推进人事制度改革，建立科学化、法制化的人事管理制度。3、拟定国家机关、事业单位工作人员的总体规划、结构调整和工资分配的有关 政策实施意见；编制国家机关、事业单位人员计划和工资计划并组织实施，管理国家 机关、事业单位工资总额和工资基金。4、负责全市公务员的综合管理工作。根据中华人民共和国公务员法及国家 和省州的有关配套政策法规和实施办法，指导和协调各乡镇、各部门实施和完善公务 员法；管理和指导全

12、市公务员职位分类、录用、考核、奖惩、退休、申诉控告等工作； 审核控制政府机关非领导职务人员限额，保持干部队伍的合理结构。5、负责全市专业技术人员的综合管理，指导全市专业技术资格评审工作。结合 我市实际，研究拟定事业单位职员、专业技术人员职称改革工作，完善专业技术职务 聘任制度，推行专业技术执业资格制度，完善专业技术资格考试制度；负责专业技术 人员的继续教育工作；负责办理有突出贡献的中青年专家、享受政府特殊津贴人员的 选拔、审核、管理工作。6、负责全市人才资源开发的统筹规划、政府研究、组织协调和指导管理工作。 拟定全市人才招聘、人才流动人才引进、人才培养和人才市场管理的政策措施，发展 和规范人才

13、市场，建立健全人事部门指导和监督下人才服务中心和人才服务中介机 构。完善人事争议仲裁制度、人事行政复议制度和事业单位聘用合同鉴证制度。拟定 大中专毕业生就业和改革措施。承办重点建设和工作所需人员的选调工作。7、负责全市机关、事业单位的工资福利工作。贯彻执彳亍国家和省州有关机关、 事业单位工作人员工资福利方面的政策规定，根据上级的政策规定，制定我市的实施 意见并组织实施。8、组织实施表彰奖励工作。审核以市政府名言表彰奖励的人员；指导和协调全市 的政府奖励和表彰工作。9、根据中央和省的有关规定，负责州下达的军队转业干部安置计划的组织实施，会同有关部门做好转业干部、随调调安置及随迁家属子女的服务工作

14、。10、承办市委、市政府和州人事局交办的其他事项。实习内容短暂的实习生活 除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于转变二字从校园思维模式到 职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从校园思维模 式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入单位开始，就要求自己以 职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时 依旧要像学生那样保持谦虚的态度。对于将要踏入社会的毕业生，我主要负责的工 作内容是：文书打印、接打电话、打扫办公环境、文书制作、文书处理、信息资料工 作、收发信件、接待工作、整理分类报纸、打字、做表格等一些日常工作。这些工作

15、让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见 识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。实习期间，我接触了一些办公 用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，在此期 间我学到了许多有用的东西，进一步了解秘书职岗的特点和要求，不断拓宽和更新知 识结构。强化职业道德和职岗意识，培养自身的工作能力，提高业务技能，将理论知 识付诸于实践，积累实际工作经验，为将来走上工作岗位和胜任秘书工作打下坚实的 基础。实习心得与体会在这一个月的实习过程中，我得出以下几点心得：文秘人员 除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、 品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力 把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。1、实事求是。祕书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解 决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据， 坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作 的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方 针政策，祕书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示 精神，把工作做好