汽车4s店资金管理分析报告

1、汽车4s店资金管理分析摘要随着我国经济的飞速发展，汽车越来越成为人们生 活中的必需品，并且，汽车数量的急剧增加直接导致了“汽车 4s店的兴盛”，尤其在最近几年，汽车4s店逐渐从一线城市 逐渐扩散到中国的各大中小城市，当然随之而来的是店主们 该如何面对汽车4s店的资金管理问题。关键词汽车4s店;资金管理;实践探讨汽车4s店对于整个汽车行业而言是十分重要的存在，汽车 4s店的服务水平直接影响着汽车的销售水平，越是著名的豪 车，他们的4s店的服务水平都会很高。同时，汽车4s店的 资金管理也是影响汽车4s店销售水平的一大关键因素。汽 车4s店除了可以为顾客提供一些基本的售后服务之外，还 可以为顾客提供

2、按揭贷款、保险等中介服务，因此牵涉到更 为复杂的资金问题，故要想实现汽车4s店的稳健发展，首 先必须要处理好汽车4s店的资金管理问题。一、我国汽车4s店资金管理的一些问题汽车4s店在我国存在的时间并不长，顶多只有十几 年，而且由于近几年中国汽车数量的井喷式发展，因此中国 的汽车4s店存在着以下几点问题。（一）高风险的三方协议贷 款销售模式。当下，我国的汽车4s店在资金管理方面存在 着较大的风险性，究其根本原因是采用了具有较高风险的三 方贷款销售模式。这种模式虽然有效的将当多数资金压力转 给了银行，但是由于汽车4s店无法准确把握能够完成销售 任务的具体时间，因此这种销售方案具有一定的风险性。在

3、这里，我们以汽车4s店甲为例。甲预先将支付汽车30%的 资金费用，然后将购买汽车的合格证抵押给银行，这时候问 题就来了，甲在预先支付了大量的资金之后却面临着汽车销 售市场的萧条，甲最终难以承受巨大的资金债务，濒临倒闭。 从这个案例中，我们不难看出汽车4s店在这种高风险的第 三方协议贷款销售模式下存在着较大的风险性。（二）采购模 式不科学。这也是当下中国汽车4s店所面临的一大难题， 即汽车4s店的零部件大多都是“万国牌”，不能按照不同汽车 种类来合理的采购、管理。这样不科学的釆购模式不仅给汽 车4s店的资金管理带来了很大的困难，增加了资金成本的 同时，也增加了管理成本，降低了 4s店的工作效率;

4、长期滞 留配件也给汽车售后服务的安全性画上了一个大大的问号。（三）缺乏对利润的有效管理。纵观整个中国的汽车4s店市 场，4s店的服务无外乎:汽车的销售;汽车的维修;保险收入; 汽车的装饰等。但是在这些传统的服务路线上，汽车4s店 要想扩大自身的竞争力，就必须要大大增加成本的投入，这 实际上也将汽车4s店的利润空间大大缩水了。因此，汽车 4s店必须要加强自身的成本管理，控制成本，严格管理资金 使用。在稳定销售、维修服务业务版块的利润同时，开辟新 的服务思路，在增值业务版块开拓新的盈利模式。二、加强汽车4s店的资金管理在上面介绍完中国汽车4s店当下所存在的一些问题 之后，我们将讨论一下汽车4s店资

5、金管理的一些具体的对 策。（一）提高资金的流动水平。要想提升汽车4s店的资金管 理水平，首先我们要保证该4s店的资金流动性，即保证了 资金流动的通畅。汽车4s店的利润水平一般不高，除非是 一些豪车，但是这些车辆的市场占有量比较小，因此总的来 说，现阶段汽车4s店的利润水平较低，但是资金占有量却 很大。一般一个汽车4s店的固定资产不会低于2000万，稍 微好一点的4s店的固定资产会更大，因此必须要保障4s店 的存货调控和资金的流动;由于汽车4s店的日营业额具有不 确定性、融资贷款金额较大，对于汽车4s店应当建立一套 完善的资金管理、预算体制，在保证资金流动的通畅和安全 的同时，编制资金预算表，预

6、测未来营运资金的盈余短缺情 况，为公司股东及管理层及时提供资金情况，并提前做出应 对措施。（二）建立一套完善的成本控制体制。对于汽车4s店 的成本控制最主要的是要做好预算的管理，只有做好了 4s 店的预算管理，并建立了一套科学的预算管理体系，才会给 4s店的成本控制带来积极地影响。因此，在预算这块需要汽 车4s店的各个部门协调配合，共同编制并执行该4s店的预算方案，尤其是一些超大型的汽车4s店，只有建立了一套 科学、完善的成本控制机制才能较好的解决4s店的预算管 理问题，减少一些无必要的4s店的预算开支。除此之外， 健全4s店的成本控制机制还有助于提升4s店的市场竞争 力，在充满风险与挑战的汽

7、车行业，健全自身的成本控制机 制是一个明智的选择，可以较大程度的缓解市场变化给企业 自身利益所带来的冲击。（三）科学的制定专项的资金。在变 化莫测的汽车行业，市场总会不断地产生一系列的问题，传 统的经营模式难以应对所有的问题，因此有时候需要我们为 一些特定的问题制定出一些特定的方案。这时候就产生了“专 项资金，这一概念。首先，专项资金是汽车4s店的预算外的 一笔开支;其次，专项资金需由4s店的高级负责人批准才可实施。专项资金对于汽车4s店的发展来说还是很有必要的, 在这里我们以上海的某汽车4s店乙为例。乙自成立以来生 意红火，由于国家的汽车行业发展迅猛，尤其是在上海这样 的国际化大都市，乙的发

8、展可以说是一路高歌猛进。但是， 2008年金融危机爆发，汽车4s店乙对于山河日下的汽车市 场缺乏应变能力，没有转变销售经营模式，继续按照以往的 路线前进，但是经营的状况越来越糟，利润空间越来越小， 最终乙采用精简的策略暂时度过了困难，但是元气大伤，难 以重振往昔的雄风了。从汽车4s店乙这个例子我们可以看 出乙的原始资本是相当雄厚的，如果乙能够将雄厚的原始资 本拿出一部分出来作为专项资金来缓解企业所面临的难题， 而不是一味地压缩成本，最终也未必会被金融危机击垮。三、加强核算分析工作当汽车4s店做好了前面所说的几步之后，4s店的资 金管理工作还没有结束，我们还需要对当前资金管理机制 下，4s店的实

9、际经营情况做一个简要分析，并且针对该汽车 4s店制定一套程序化的资金管理方案。（一）建立权责对等的 反馈机制。对于我们先前制定好的预算方案，我们需要知道 其是否符合4s店的实际利益，首先我们需要做的就是确保 该方案的实际执行情况。这时候，对于4s店内的每一名员 工，我们必须要建立一套权责对等的预算反馈机制。例如, 甲部门按照预算方案需要采购a类常用赠品或备件1000件, 但是甲只采购了 960件;乙部门按照预算方案年支出300万元 以内，但是乙部门年实际支出为350万元。对于这些问题， 4s店的财务管理部门必须要核算清楚，并且根据权责一致的 原则予以奖惩。只有确保了预算方案的严格执行，我们才能

10、 够科学的评价其是否科学，进而选择是否长期执行该预算方 案。（二）“管人”与“管钱，湘结合。管钱难，管人就更难，但是 在汽车4s店的资本管理的工作中，我们必须要将“管人”与 “管钱'，相结合，只有这样，我们才能更科学的管理好4s店的 财务。具体而言，我们必须要知道什么人用了什么钱，用了 多少钱等问题。因此，我们需要建立严密的资金核算体制， 尤其是我们前面提到的“专项资金，问题，这些很容易出现公 报私囊的地方我们更加需要注意，加强监管的力度，杜绝腐 败问题的产生。同时，强化制度监督的益处还在于可以使汽 车4s店的预算达到更为“合算”的目的，使预算拨出的资金均 落到实处。(三)提升财务人员的专业素质。俗话说得好:大军 易得，良将难求。在汽车4s店里其实也是一样，一个优秀 的财务工作人员对于4s店的资本管理来说是很有必要的， 而且益处极大。因此，为了提升4s店的资金管理水平，我 们需要保证店里的财务工作人员具有较高的的职业水准。并 且我们需要定期的对这些财务工作人员进行考核，凡表现优 秀者，可以考虑提拔，变现较差者可以降至处分或直接开除, 这样便能捍卫4s店资金核算分析工作的准确性，进而提升 4s店的资金管理效率。参