浅析中医药国际化出口营销战略

1、浅析中医药国际化出口营销战略论文关键词：中医药；出口；市场营销论文摘要：文章分析了中医药的出口营销现状及内外 部环境，并提出和阐释了中医药国际化进程中的战略决策。中医药学是中华民族优秀的传统文化，是我国独特的 重要卫生资源，是我国医药卫生事业的重要组成部分和特 色优势。随着人类生存环境的变化和生活水平的提高，导 致人类疾病谱的变化，使医学面临着一系列尚未解决的困 难，如人类身心疾病增加，现代疾病不断出现，老年人的 慢性病和退行性疾病逐步增多等，导致了现代医学模式的 转变，即由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、治疗、康 复相结合的模式。加之化学药品毒副作用不断出现、医源 性、药源性疾病日益增加，以

2、及生化药品研制成本巨大， 医药费用昂贵等现实问题的存在，人们开始把眼光转向更 为自然的传统医药领域，把防病治病和健康需求的目光转 向了天然药物，更瞄向了具有悠久临床历史的中草药。据不完全统计，目前我国已与70多个国家与地区政府 卫生部门签订了合作协议，中医药已传播到140多个国家 和地区，国外现已有中医、针灸机构5万余所，中医师两 万余人、针灸师10万余人。随着中医药在国际地位的不断 提高，中医药作为我国拥有自主知识产权的产业，正面临 着国际化发展的大好时机。全球现主要有四个中药市场：东 南亚及华裔市场、日韩市场、西方市场、非洲及阿拉伯市 场。这是一个发展中的庞大市场，也是我国中医药出口的 主

3、战场。近年来，随着天然药物国际市场的形成，我国中药产 品出口总额呈上升趋势，xx年已超过10亿美元。我国中药 产品已出口到五大洲135个国家，出口总额年均增长12%, 出口产品结构进一步优化。然而在国际中药市场每年的销售额中，中国所占份额 却很小。中国作为世界中医药理论最完善、经验最丰富的 国家，随着全球经济一体化的发展，将面临着更大的发展 机遇，同时也面临着如何实现中医药走向世界的挑战。本 文将进行市场分析后做出相应的国际化营销战略决策。一、中医药出口现状swot分析（一）机遇1疾病谱发生改变。随着医药科技的发展和进步，与 环境和生活习惯相关的疾病大幅上升，逐渐成为威胁民众 健康的主要病种。

4、2. 以食品补充剂“进门”。目前，中医药主要以保健品、 营养补充剂、食品补充剂的形式进人外国市场，尤其是欧 美市场。由于欧美国家食品药品监督管理部门的药品确定 程序较为苛刻复杂，旷日持久，申请经费昂贵，而以保健 食品、补充剂的名义进人市场后，因其较好的疗效和口碑, 中医药日渐受到关注和好评。虽然相对于药品价格较低， 但据悉其利润仍为国内市场的四倍以上。3. 现代技术强势。运用现代科学的新理论、新观点、 新技术，实现传统中药与现代科技有机结合，在中药产业 链上应用现代质量控制技术，使中医药在保持自身特点、 发挥自身优势和遵循自身发展规律的基础上，充分借鉴和 吸纳现代科学思维方法和新知识，真正实现

5、'高精尖”技 术为疗效开道。4. 中药产业初具雏形。内地已建立448个中药材规范 化种植基地，18个省份规范化种植面积达92万公顷。同时, 随着中药生产工艺技术、装备水平大幅提高，中药企业规 模、效益也不断提升，涵盖中药农业、工业、商业的现代 中药产业链不断完善和发展。5. 外国民众逐步认可中医药。据w h0统计，目前全世 界有40亿人使用中草药治病，占世界总人口的80%,而且 预计将会有越来越多的使用者和受众。（二）威胁1知识产权保护意识淡薄。中医药知识产权绝大部分 尚未进人保护状态。我国丰富的传统中医药资源往往被一 些发达国家的医药企业无偿利用，甚至于很多时候需用高 价购回被外国一

6、些制药公司抢注的本属于中华民族传统瑰宝的经方验方。2非贸易壁垒高筑。近年来，国际草药市场不断加高 的“技术性贸易壁垒”严重阻碍了中医药走向世界的进程。3、国外洋中药抢滩。我国中药创新薄弱，质量控制和 检验水平改进力度不够强劲，而洋中药却以剂型新、单用 剂量小、使用简便等优势形成了 “后来居上”的局面。（三）优势1, 增效减毒。中药源于自然界的动植物或矿物，毒副 作用相对化学药品小，加之数千年来中药多以复方治病， 通过中药间的相互配伍增效减毒，进一步降低了毒副作用。2, 治疗成本较低。望闻问切的诊断方式，加之原料来 源于天然动植物及矿物，与西医惯常使用的药物和大型诊 疗设备相较，具有检测手段简便

7、，医疗成本低廉等优点。3防治重大疾病潜力巨大。中医根据个体差异、病变环 节，结合经历数千年的不可计数的临床验证，使用天然的、多成份配合的复方进行多环节、多靶点调整,在防治重大疑难疾病上大有作为。4.方药资源库。我国具有方药的优势，已查明中药材 12807种，现存方剂10多万首，目前生产的中成药已达 5000多种，为新药的筛选开发提供了一个巨大的资源库。（四）劣势1. 文化差异。中医药有着丰富的东方文化内涵，用其 他语言表达时很难被理解和接受。另外，中医学的诊断技 术、标准和疗效判断标准与世界主流医学存在很大差异， 给中医药的传播、交流都造成了很大困难。2. 标准差异。中医药自成一体，标准异于西

8、药，西方 国家不加变通地运用西药质量检验标准来衡量中医药，使 其在进人国际市场时受到不够客观公正的待遇。3缺乏合法地位。中医药的合法地位在很多国家都未 被承认。4.出口比例不合理。中药制剂技术在我国整个医药产 业中仍是比较薄弱的一环，其研究的相对滞后，已成为中 药现代化的瓶颈，直接造成我国中药出口产品以低附加值 的药材和提取物为主，出口比例不合理。二、国际化营销 战略（一）政府职能性引导在中医药国际化营销战略中，国家从宏观方面的管理、 引导和助力作用不可忽视。首先，组织各相关方面力量， 众志成城，建立高起点、高水平、更国际化的中医药标 准，以保证中医药质量稳定、可控、有效、安全。其次， 国家应

9、利用网络平台时时跟踪发布目标市场国有关中医药 出口的法律、法规及其变化，以使出口企业避免因不了解 出口国法律、法规的相关内容而产品遭拒。此外，国家应 充分利用英特网将我国优质优品的中医药企业、产品、专 家推向国际市场，建立起直接面向客户的巨大的医患网络 平台，使世界各地的患者在这个平台上能够找到他所需要 的中医师及中药产品。（二）知识产权保护中医药知识产权指人们在中医药的研究、生产、经营 等知识活动中依法取得的权利，包括中医药著作权以及相 关权利、中医药工业产权（专利、商标、服务标记、商号名 称和地理标志等）及未公开中医药信息保护权三方面内容。 中医药现代化、国际化要切实构筑中医药知识产权的保

10、护 屏障，否则民族中医药不但难以走向国际市场，甚至连国 内市场都无法保留。所以，要尽快形成一个中医药知识产 权三维保护体系。高度重视知识产权保护的整体性，形成 完整的中医药知识产权保护体系，将民族中医药知识产权 牢牢掌握在自己手中。（三）复合型人才培养中医药高等教育事业应根据国际市场变化，配合''以 医带药”、“以医代销”的模式，按照行业需求培养多种类、 多元化、高素质的复合型人才。具体培养过程中，本着有 利于中医药人才培养和侧重角度不同的原则，可以采用两 种培养模式。第一，现期型。由于中医药出口进人快速增 长期，对中医药复合型人才的需求较为迫切，应采用团队 形式培养，团队中、

11、每个人分工及侧重有所不同，形成不 同强势的复合型人才，团队中成员各有所长、各有分工， 但并不只懂自己的强势，而是通过互相学习和相互带动， 使每个人最终达到体现强势且兼顾其他的目标;第二，远期 型。通过招收跨专业硕士生和博士生的方式墙养既熟悉西 医，又掌握中医药知识并能运用中医药理论辨证施治，还 能运用国际贸易和市场营销知识开拓国际市场的宽口径、 厚基诫的高素质中医药复合型人才，以使之担当起使“国 粹”走出国门的重担。（四）补缺营销长期以来，中医药在西方遭冷遇，既因中医药在国外 宣传不够，也有西方医学界排挤打压中医药的利益驱动， 毕竟每年有大量资金从西医领域流失，如美国新英格兰 医学杂志曾报道:

12、全美有大约11 3的医疗费用从主流医学 西医流人针灸、中医、气功等另类医学领域，而且这 一趋势还在继续增长。这种局面，不利于中医药的国际化 拓展。因此应比较中西医学的差别和优劣势，对西医已占明 显优势的疾病治疗，我们应明智避让，集中精力于自身特 色上。特色一旦成为优势，就具有很强的市场竞争力，可 以在公平的竞争环境中全力发展自己，真正做到凭借优势 特色致胜。古语言“伺机而动”、“趁虚而人”，在中医药岀口营 销中，比较分析国外市场及中医药现状得出，以补缺者的 形态占领国外的市场空缺是最合适的选择。做别人做不到 的，治主流医学无法兼容并治的疾病，达到主流医学手段 难以企及的疗效，以补缺营销战略赢得外国民众及主流医 学界的更多关注和青睐。（五）国际专业展会国际展会是市场走势的指示器，增进东西方了解的纽 带和促进国际文化交流的桥梁。展会中的与会者可利用同 一场所共同弘扬文化，其传递经济信息、加强对外交流的 效果是其他形式所不易达到的。在商品经济高度发展、市场瞬息万变的今天，世界各 国普遍利用展会开拓市场，扩大贸易。据业内人士计算， 商家从事推销活动的日常支出为展会的8倍，即日常花8 元做成的买卖，在展会上花1元便可实现。中医药走出国门应选择历史长、规模大、交易额高的 国际专业展会。以美国