济南写字楼公寓二季度拓客计划

1、中弘广场二季度拓客计划1. 拓客要点客户拓展具体操作通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、 可源源不断输送客源的渠道。挖掘意向客户，并达至成交。资源拓展具体操作引导社会人群（高端）舆论方向：通过社会圈层建立良性关系，借 劣其影响力在圈层中引发口碑传播。层关系，开拓渠道资源通过圈层关系，开拓渠道资源：引发整个圈层的关注和认同，从而带 动销售，并从中挖掘可长期合作的渠道资源。2、拓客目标中弘广场作为高端写字楼和公寓项目，客户面比较窄，制定更加具有 针对性的拓客目标，以得到客户电话为主，外出洽谈为辅的方式。 拓客重点目标为以下形式： 衣：名包名表，高档美容会所，名牌服装店 食：

2、高档食府，酒庄，高端休闲娱乐场所 住：高端住宅区，政府大院，高档公寓行：高档车行客户，豪华区周边洗车店，银行vip客户 高尔夫网球健身俱乐部以及竞争项目 客户收集的核心：本身是有钱人政府高官、企业主、企业高管；高收入自由职业者、企业高收入员工能接触到有钱人的人豪车4s店销售、高档食府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售高端商业、社区商业资源、vip客户资源、高端小区业主、政府大院业主3、拓客地图主要客户集中区域©zfw *»i»s& '世纪，创新大山东省e产医吹龙:©干借公氐&山东犬字 中心校区济朋市全民 俳si中补©山东

3、大学（浜 匕球桂枚区）础翻5和平路遇）山东師范夭学（aid兴大bi历磁命妣大山东大学（丰曰碑山校区）兰中底迈穴字经十囲久亠越际大31尋）边东政法学燧l &斉|»龙*大解放路舛国晏容护联（q五八at子山牛山胡东路価济隔东诂i为5?泉洱渾大苗題山东舫闻尢1i 山东省政丙 五龙潭g山东大字0齐0?決河禹架路|历下区二环东路以东为主要区域，覆盖部分历城区、高新区区域竞品项目：鑫心冃邯金地够商业厂场虫愁更洪亠离斯商勢瑞城夙际衣厦"2讣 '帧东站中泰粗祕大.历城创业大.时肚 （$）山东wnsnt山©百花公园盘询山东大学r瑞邦国际g山东大字 2第二医矗"

4、;展国际护ix海信创智谷色利商务中心:大众传解放路z.恒九申次件刘漏闻x>1.3万刊h?'耶虫铁时代国际八f历下大黄金时祀广场_qt 遇山赵华润中心&層g联合财富广埸砂山壞 观血大山城公e1 ©09万 7u/n?俸££金域中心东八区企业中心海辰大厦山东奔范大字埸华兴大厦海尔时吉祥*山东大字（千 佛山较区）中医药大字13万元/川覇人民传山东誉13产医xq转山龙震n汉峪金谷龙奥北留未来广场朝市再梅馆12元/討龙洞立交序天业龙弋物淀孟家庄柯t.千佛丄公园恒生晶 矽憑子山泡山555国际母牛山中井庄4、拓客计划：周一至周三：重点兵力洽谈社区.扫街派单1

5、）横幅:通过媒体资源或社区洽谈物业公关対社区植入2条横幅， 嫁接社区内部刊物，发放到每户居民家中，进行精准派单，设置 4级展点。2）超市或购物中心：通过区域内超市或购物中心辐射周边社区，洽 谈摊位或展点，人流高峰期时以展点为中心，派发环保袋、电子秤、 等小礼品收客，其它时间段摆放展架宣传。3）扫楼：与拉横幅设展点同步进入社区扫楼插单页，预计每小组每 天覆盖一个社区。4）经纪人：每个销售员做好经纪人的签约和梳理分类，哪些能带客 户、哪些能做圈层、哪些有钱、有权、有影响力的。以小组为单位针对提炼信息每周每人保底1场非吃饭类层活动，努力发展为编外经济人。5）拓客与层结合：派发个性化拓客单页，邀请函。

6、单页邀请函备注对接人。可凭盖章的卷找专属顾问领取一份精美礼品（等待开发商准 备） 周四至周五：团队资源挖掘+企业商家植入+社区收客为主1）社区收客：每天针对不同社区开展定制圈层活动同时配合案场活动派发邀请函，提高当天转到访效率。结合时下热点事件派发停车罚 单等以奖品、加油卡等吸引客户到现场，提高来访量2）专场推介会：洽谈企业资源和专业市场，进行专场推介（可以是企业办公室，金融理财会，保险培训会等）3)层活动：通过老业主资源，编外经济人，联盟商家等第三方中间人，组织发起圈层活动并深挖圈层周边资源。4 ）广告植入：横幅、海报、植入展架等物料进社区、娱乐会所、餐 饮点等。匚：9/rj末：推售准备+周

7、末活动邀约电话邀约：针对新老客户及本周拓客数据进行电话邀约，以开盘+活动形式吸引客户到访。结合周末活动，整合美容院、健身会所、车友俱乐部、婚庆公司、租车公司等资源，嫁接周末活动，增加来访。同时做好竞争楼盘的客源拦截，直接转到访。层活动宝马奔驰奥迪免费洗车活动洗车店异业联盟在拓客区域内，高档住宅区及办公区周边签约洗车店，赠送目标客户 bba品牌车洗车抵用券。目标客户留取联系方式获得抵用券。同时， 通过资源置换的方式获得洗车店洗车卡用户的联系方式，电话约访。通过本次活动，以点带面，打通汽车养护、汽车美容等相关产业渠道， 进而通过洗车店打通周边更大范围内其他重点渠道目标。预计签约50家店，每家洗车店50张洗车券，洗车抵用券10元/张费用预算：50*50*10=20000元洗车行分布图衣桥zl历元学*观东方广场 一一一世纪大2j义和庄广山东省济慚国际刍、山东广18电祝大学路会薜补.路世纪大谡。历城区政府创|鸟创新大ii咬区(©百花去园山东航空大h山东博物馆七星吉祥大«|识解山东省妇产医陕燕山立交桥鸟;黄全酎代&応“济南舆体中心汕山龙奥北路