李宁企业环境分析

1、 宏观环境分析：一、经济环境：2005年，中国GDP超过了 18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内，中国户外 用品产业 50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值 100多亿美元， 欧盟年销售 550 亿欧元，而我国去年只有 10 个亿，巨大的市场潜力 对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说， 无疑就是 巨大的诱惑。二、政治环境：中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产企业，在奥运会前 夕、中国运动市场火热的大背

2、景下，抓紧做好各方面的准备工作。商 务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开 展品牌国际化建设， 进行标准化、 技术开发和自主知识产权等方面与 国际惯例对接的工作。 这也可以说是对中国体育用品业谋求长远发展 的一个建议。三、社会文化环境：全国人口中， 0-14 岁的人口为 26478万人，占总人口的 20.27%；15-59 岁的人口为 89742 万人，占总人口的 68.70%；60 岁及以上的人口为 14408万人，占总人口的 11.03%（其中， 65 岁及以上的人口为 10045 万人，占总人口的 7.69%）。不同学历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下：研

3、究生占百分之二十六点三；大学生占百分之三 十五点九；高中生占百分之二十七点四；初中生占百分之十六点六； 小学生占百分之九点零。在该项统计中，除初中和小学文化程度的体 育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，尤其是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六 年上升了二十点二个百分点。四、李宁产品技术环境现在市场上出现的专业运动装备从前期研发到设计生产基本都是采用全球统一版型，不会特别考虑地域差异对运动爱好者的身体特 点和运动习惯的影响。李宁作为中国国内体育用品的领导品牌，向市场推出”专为中国人设计”的专业运动产品，不但说明了中国体育用 品市场的不断扩大和消费者的日

4、渐成熟，更意味着国内的体育用品在 技术研发上有了新的突破，从技术和市场开发上具备了和国际品牌在 专业领域一争高下的实力。据李宁公司研发部门的负责人介绍，在专业足球鞋和专业篮球鞋 的研发过程中，他们采集了国家队、青年队等多个运动队的足球、篮 球运动员的多项数据，仔细对比了国内外脚型和运动习惯上的区别， 并投入了大量的资金和人员对运动损伤、 人体工程等多个领域进行研 究，生产出“更贴和中国人脚型”的专业运动鞋。在产品开发方面，李宁公司在佛山建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制， 并聘请了国内外一流的设 计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力 量，保证

5、了公司产品的技术更新，形成了开拓国际市场的能力。体育产品的专业化作为一个中国体育用品行业的发展方向， 得到 了越来越多厂家的重视。 而作为中国体育第一品牌李宁在这次展会中 所推出的专业运动产品显示着中国体育用品技术含量正在逐步提高， 也寓示着中国体育用品产业的发展水平正逐步与国际接轨。 行业环境分析一、运动品牌行业生命周期分析中国是十三亿人口的大国， 是全世界最大的服装消费国和生产 国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推 动了中国国民经济的发展，而伴随着中国体育在世界的强势崛起， 作为中国体育产业之一的运动品牌正在迅速发展壮大。二、行业竞争结构模型分析1、行业现有的竞争状况耐

6、克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着中国的高端市场。它 们具有雄厚的资金和成熟的经营经验，具有能够引领世界主流消 费观念的强大市场驾驭能力，并配以超强的开发设计能力和齐全 的产品线，足以让国内企业难以望其项背，所以，这些品牌牢牢 占据着塔顶，其地位难以撼动。李宁、安踏占据了市场的中高端。 李宁公司通过近几年的品牌建设，使其品牌在中国消费者中的知 名度和忠诚度都比较高，公司还具有相对比较健全的渠道。安踏 自 1999 年以来，紧随李宁之后，也加强了品牌的经营、渠道的 建设和产品的开发。2、替代产品或服务的威胁休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品 牌性竞争十分激烈，销售渠道建设较稳定，

7、对体育服装的发展造 成了一定的冲击。但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其 替代产品若想进入会有一定壁垒。3、供应商的议价能力例如，服装行业的发展受原材料价格、 质量的波动影响较大， 棉花、石油的期货价格，面料的质量。服装行业的原材料供应商 往往采用抬高价格的方式对其下游的企业造成威胁，体育服装行 业也不例外。4、新进入者的威胁体育服装对设计的要求比较高，特别是需要对人体特征进行 复杂地分析，即所谓的人体学的研究，它需要在设计中考虑到怎 样才能使消费者或运动员在运动（比赛）过程发挥得更加出色， 保持良好舒适度。所以，替代品对体育服装的发展威胁不大。5、购买商的议价能力业内竞争的加剧，给顾客增

8、加了选择的机会，实际上增强了 顾客的议价能力。体育服装的购买包括零售和大宗团购。零售顾 客一般对价格不敏感，无需讨价还价。但是对于大宗团购的顾客 来说，他们对价格比较敏感，议价能力更强。其次，本身行业的 竞争十分剧烈，为了占据较高的市场份额，体育服装行业内的企 业往往采用促销的方式以吸引更多的顾客购买。三、行业变革驱动因素分析随着近年来国内国际重大体育赛事的相继展开以及互联网人 气的不断攀升，越来越多的体育用品类企业在营销过程中已经不 仅仅局限于传统营销的方式，而逐渐将网络营销作为一种企业整 合营销资源、进行市场推广和品牌树立的重要手段。四、行业成功关键因素分析运动品牌无论定位在时尚或是专业，

9、都需要选择和利用好合 适的营销资源，传递品牌的内涵，成为品牌管理与品牌延伸的重 要手段。中国本土运动品牌应跳出广告的单一模式，采用 “代言 广告公关活动 ”等多种传播方式相组合的推广模式， 其主要目 的也在拉近品牌与消费者的距离，通过系统化的传播，将品牌植 入人心。走出产品误区，不仅要加强产品创新，提高开发能力， 改进工艺，在设计时尚和新颖性方面下功夫，扩大高中低档产品 的生产，把质量关，以质量赢得消费者的信赖和忠诚五、行业吸引力评价目前，品牌运动服装备的市场正以每年 63.3% 的速度增长， 据专家分析品牌运动装备市场至少还会在 15 年之内保持高速发 展。随着人们生活水平的提高，对生活质量

10、的要求越来越高，因 此高档的品牌开始逐渐被人群接受。 李宁企业内部环境分析 一、SWO分析 Strength.1. 李宁公司由一个依靠体操王子李宁的小公司起家，如今成为中 国民族体育用品第一大品牌， 其凭借李宁个人的影响力和公司十几年 来所积累的实力， 建立了非常广的公共关系资源， 有着极高的认知度 和品牌亲和力。2. 李宁分销网络完善，公司目前拥有全国最大的分销网络， 700 个认证店和 200 多个经销商 , 并给经销商提供培训基地。3. 根据“金字塔”式的推广思路， 李宁公司通过赞助体育赛事 （尤 其是国际顶级体育赛事）和国外体育队、加强与体育明星（特别是 NBA球员）的合作来推广品牌，

11、在市场上的影响力越来越大。消费者 对品牌的喜好程度明显升高， 品牌形象与品牌价值也大幅提升， 销售 额和利润保持高速增长， 为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供 资金保障。4. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低， 具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏 双星等本土品牌， 李宁具有明显质量、 技术上的优势， “人有我精”。 Weakness1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润 的空间不大。2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、 乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、 不连续，品牌形象 不一致的问题，

12、造成消费者对李宁的印象凌乱。3. 李宁在体育赞助上不惜重金， 辅助配套工作却做得不理想， 有 将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。在几次世界性大赛中， 我们都能看到“李宁”标志， 但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做 得却远远不够。其推广模式为 1： 1：1，三分之一的资金用于赞助 , 三分之一用于推广赞助项目 , 三分之一维护赞助对象及因赞助建立关 系的客户（对比NIKE:赞助：推广= 1:3 ），比例分配不合理，缺乏推 广品牌力度与强度。4. 缺乏与目标消费者的有效沟通， 目标消费者流失， 公司实际消 费者与目标消费者错位。公司所定位的目标顾客是年龄在1428岁之间，学生为主，大中城市，

13、喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行 趋势的消费者， 但实际购买的消费者却是年龄在 18岁到 45之间，居 住在二级城市，中等收入，并非体育用品的重度消费者。 Opportunities1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲 望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较 高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。 这就提供 了利用众体育用品公司的广告效应，推销自己产品的契机。此时，注 意加强与消费者的直接沟通， 增强消费者对自己产品的了解， 进而提 高消费者对公司品牌的认同度，促使消费者选择自己的产品。2. 李宁作为奥运火炬手点燃奥运主会场圣火， 引

14、发人们对李宁及 其公司的再度热切关注。3. 中国全面建设和谐社会， 倡导社会方方面面的和谐。 李宁通过 组建基层运动社团，带动全民健身，既增强人民体育素质，又促进邻 里交流，有利于和谐的社区文化建设， 体现了企业较高的社会责任感。4. 就业压力、市场竞争压力加大，校园出于就业考虑，企业出于 自身发展（招募人才、 争取现在的消费者与未来潜在消费者等） 考虑， 都希望与对方加强交流与联系； 社会同质化竞争严重， 产品问题频发， 消费者对企业理解出现偏差，对企业不信任，企业与消费者（社区居 民）之间急需双向沟通，增进彼此理解；生活水平提高，居民需求层 次发生变化，运动健身需求增强。李宁公司在各大校园

15、、企业、社区 中协办建立“一起来运动吧”体育运动社团， 定期组织社团间的交流 比赛，开展新品推出广告语征集、个性服装设计等活动，为各方面的 信息交流搭建良好平台，推动全民运动健身，既“顺民意”，也为企 业树立良好口碑， 加强社会各方面对企业的关注与了解， 为日后的发 展开辟更加广阔的空间。 Threat1. 已占据本土体育用品高端市场的阿迪达斯、 耐克以及中低端市 场不断提高占有率的安踏等，给李宁带来不小的市场竞争压力。2. 此营销方案实施前期需要大量高素质的公关人员与学校、企 业、社区相协调，运动社团组建后也需要对相关管理人员进行培训， 人员的素质、亲和力、号召力很重要，否则不仅起不到作用，还会带 来负面影响。二、李宁财务分析 下面以 08 年为例子 2008年净盈利： 7.2 亿人民币 李宁上市以来保持 30%每年的增长速度 2008年净资产： 19亿人民币 净资产李宁每年都大幅增长。2008年净资产收益率 （ROE）：7.2/19 = 38%李宁的盈利能力很强2008年上半年李宁收益表（未经审核）单位：千元mu截至E月初日止6牛冃变动（）2008 年2007 年收入5,060,7681,909,43160.3毛利1J82J94930,43?59.3经巷溢利452,5562