电力市场营销论文范文-探讨对电力营销管理存在的理由及策略word版下载

1、电力市场营销论文范文:探讨对电力营销管理存在的理由及策略word版下载导读：本论文是一篇关于对电力营销管理存在的理由及策略的优秀论 文范文，对正在写有关于电力论文的写作者有一定的参考和指导作用, 论文片段：场竞争意识、经营意识等，以求在运筹帷幄之间，取得更 快更好的发展。 关键词：电力营销；目前状况；理由；策略 一、 营销工作的目前状况及电力营销管理的作用。 目前状况：随着电 力企业的改革不断深入，我国的电力营销体制也随之发生深刻的变 化，电力营销管理系统的信息化，科学化，提高了电力营销体系整体 的经营管理水平，科学摘要：随着信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，由 于价格等多元化的因

2、素，从而使电力事业发展的过程中存在着一些不 容忽视的理由，急需采取切实措施，加以解决。因此必须加深对全球 经济一体化的认识，转变一切保守、封闭的观念，树立强烈的市场竞 争意识、经营意识等，以求在运筹帷幄之间，取得更快更好的发展。关键词：电力营销；目前状况；理市；策略一、营销工作的目前状况及电力营销管理的作用。目前状况：随着电力企业的改革不断深入，我国的电力营销体 制也随之发生深刻的变化，电力营销管理系统的信息化，科学化，提 高了电力营销体系整体的经营管理水平，科学预测、决策水平和综合 管理水平，但是仍处与旧理念及营销管理体系与新的社会经济发展相 矛盾的交点，因此，电力企业应认清当前形式，认真分

3、析所存在的理 由，提出正确的决策和策略，探索科学的发展之路。作用：构建合理高效的电力营销管理体系，吸取先进的营销理 念和正确的营销策略，在经营过程中不断完善和创新，能全面开拓市 场，扩大电力销售，提高电力企业效益，为人民生活的提高和国民经 济的发展做出新的贡献。二、电力市场主要存在以下几个方面的理市：1价格的不合理使得电力缺乏竞争力，造成客户流失电力产品是人们公认的环保型能源，具有单一灵活性，但是理 由就存在于此，国家制定的电价过高使得客户纷纷选择了其他能源， 例如煤气在居民生活中的普及，太阳能产品的开发上市，都说明了这 一理市，都直接影响电力市场的竞争力。2. 目前县级电力网络难以满足客户对

4、电能质量h益提高的要求随着城乡农民第三产业的迅速发展，对于电力的需求量是大大 的增加，原有的电力网络根本不能满足居民及科技、商业、服务业等 需求，阻碍了县级电力市场的开拓和发展。3. 国家制度制约，缺少自主的价格调整手段国家对于电力价格的严格制约，使得供电企业不能按照当地的 市场需求来做出相应的变化，这样严重制约了电力市场开拓的进程。三、对电力市场采取的策略1更新观念，积极培育市场竞争意识和市场营销意识确立生产围绕营销转，营销围绕市场转，服务围绕客户转的全 新观念，赢得客户信赖，最大限度地增加企业效益。要调整营销战略, 把解决用电作为扩大电力市场的重中之重来抓，生产部门应采取调度 经济运转，缩

5、短故障抢修时间等多种方式来增加电能。电力企业只有 依靠价格、质量、信誉和服务赢得市场。向客户提供高效率、不间断 等服务，不断创新和拓展为客户服务的功能，注重服务实效，最大限 度地减少客户办事时间。2. 合理利用价格策略，扩大电力销售市场供电基层企业无权进行电价调整，但可通过对不同用户电价的 分析，对现供电辖区的供电情况进行必要的经济分析，制定必要的内 部经营策略，对不同的产业电力供求，采取必要的措施实现用电间的 分别供电、分别计量收费。3. 建立以市场为导向的营销管理体制和机制为客户提供安全、可靠、经济的电力和快捷、方便、高效的服 务，才是我们建立营销管理体制的目的。首先应该对现有的营销管理

6、系统加以完善，加大科技投入力度，尽快建立以信息网络技术、计算 机技术为支撑的营销管理体系，形成管理、制约、查询、监督为一体 的用电管理信息系统，改革收费方式，全面提高营销管理水平。应把 现在的“用电部门”改为“营销中心”，把“电力供应”转变为“电 力营销”，把"坐等客户上门申请用电”转变为“上门推销开拓电力 市场”等，完善全方位的负荷管理机制，最大限度合理、有效、充分 地利用电力。4. 实施用电促销策略人们的用电需求决定电力的销售量，用电需求又取决于人们对 用电的欲望，电价决定了客户是否”买得起”的理市，两网改造的效 果决定了客户是否”买得到”，促销的主要作用就是激发人们用电的 欲望

7、，并且是在买得起买得到的基础上产生多买的欲望。不管怎样还 得以满足客户需求为主要冃的，不能强买强卖，根据国家产业、环保 政策，深入持久地宣传电与一次能源的比价效能，提高电力市场的占 有率。5加强培训，提高素质，为开拓电力市场培植人力资源企业必须制定有效措施，加大对员工的培训力度，使员工的整 体素质得到不断提高。同时，要着重加强对营销人员的严格筛选、培 训、激励及实战考核，形成一支高素质营销队伍，把市场营销工作不 断提高到新的水平。建立高素质的营销队伍，一方面表现在选拔营销 人员时要高标准严要求，要选择素质好的人员优先到重要的营销岗 位，并提高营销岗位的待遇；另一方面还应加强对营销人员的培训加 实战考核工作，理论实践相结合，不断选拔优秀的营销管理人才。四、小结高速发展的社会和经济形式，带来全新的机遇和挑战。建立统 一、开放、有序、竞争、透明的电力市场，关键在于强化市场营销管 理，充分发挥职工群众的积极性和创造力，推动营销管理的改革和创 新，提高服务水平和质量，赢得用户的认可和支持，才能带动和刺激 电力消费的增长，取得较好的经济效益和社会效益，为我国电力企业 走向世界奠定坚实的