实用个人述职报告集锦七篇

1、实用个人述职报告集锦七篇 实用的个人述职报告集锦七篇 ? ?个人述职报告 篇 1 ? 尊敬的各位领导、各位同事： 时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，迄今为止任职一年多时间，我主要负责出纳工作。 出纳工作职责是负责现金收付、银行结算、货币资金的核算和现金及各种有价证券的保管等重要任务。出纳工作责任重大，而且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握。因此，工作的效率很一般，对工作形成了难度，如何办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的平安与完整，如何填制和审核许多原始凭证，以及如何进行帐务处理等问题，通过实践，业务技能得到了很快的提升和锻

2、炼，工作水平得以迅速的提高。 现将我在 xx 年的工作情况向大家做出汇报： 1.xx、xx 年 1-11 月收入情况：xx 年 16558409.30 元，xx 年 12917304.10 元，较 xx 年增长 28，其中药品收入较 xx年增长 41。 2.xx 年 1-12 月费用 19270198.80 元，xx 年 1-11 月费用 23107672.30 元 ? 3.合作单位 4-11 月共产生门诊和住院费用 219832.58元，已收回 217635.31 元，余 2197.27 元未收回 ? 4.医保住院患者共产生 110 笔费用 946291.58 元，已收回 107 笔费用 9

3、40726.57 元，余 3 笔费用 5565.01 元未收回 ? 6.2 月份迎接审计部门对我院的账务检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计。 7.及时发放职工工资和职工工作餐券。 8.10 月份大兴区社保中心来我院检查职工缴纳社会保险情况，目前我院签定劳动合同人数为 11 人并为其按时缴纳社会保险。 9.自 8 月份开始我和倪志鹏共同完成了职工根底奖的发放工作，每次我们都是核算几遍，因为这是关系到个人的利益。8-11 月共计提 26029.2 元，发放。 16734 元。 10.及时为员工缴纳社会保险，如果本月有人员减少，应在本月 25 日之前到社保办理，否那么下月

4、将发生费用，根据医院人员的增减及时做好社会保险的变更。 11.自 6 月份-至今我参与收费处的倒班工作，使我了解很多关于医疗方面的知识，如何查看处方，如何收费，从物价方面了解医院的收费情况。 12.12 月 18 日与开户银行办理了单位账户结算证，这样可以在网上实时查询账户的每笔交易情况，不用再 查询。 出纳工作其实就是不断的在工作中将理论转化为实践的一个过程。只有通过在工作中的学习和实践才能够使业务技能提高，使自身的工作能力和工作效率得到迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作。 在 xx 年的工作中还存在缺乏之处： 1.日常工作中有些做的不够细致、深化，往往

5、只局限于格式，停留在外表，没有起到真正的作用，针对这种情况以后如何将工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。 2.财务工作是对医院经营活动的反映、监督，需要从医院的整体来考虑数字所反映出来的问题，这不仅要了解医院的财务状况，还要结合院内其他部门的信息综合考虑。 出纳工作是会计工作不可缺少的一个局部，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，必须具备以下的根本要求： 1.学习、了解和掌握会计法规和医院制度，不断提高自己的业务水平。 2.出纳工作需要很强的操作技巧。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会

6、计专业根本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。 3.做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。 4.出纳人员要有较强的平安意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴， ? 既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保安措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。 5.出纳人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工效劳，牢固的树立为人民效劳的思想。 xx 年工作方案： 1.做好根底工作，加强与科室间的联系 ? 在做好日常会计核算工作的根底上，还要积极参与到医院的

7、经营活动中去，做到事前了解，事后分析，只有掌握了第一手资料，才能够加强预测、分析工作，按照医院要求，做出最好的工作方案和数据分析。在日常工作中按照财务方案，监督医院对资金进行合理、有效地使用，使医院效益最大化。在实际经营活动中发生与方案数较大差异时，及时与院内沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有方案，同时也为日后的方案安排积累经验。 2.力求会计核算工作的标准化、制度化 ? 做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的根底工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据 ? 3.做深、做细日常财务工作 ? 在接下来的一年，我方案多花一些时间，多研究

8、研究财务软件的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让医院的财务工作更上一个台阶，起到真正的管理、控制作用。 4.不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高业务水平 ? 在平时的工作中要不断加强自身的业务学习外，同时要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，要在彻底了解清楚之后，进行处理，保证数据的合理性。 5.加强内、外部的沟通，搜集有关信息。 在新的一年中，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一工程的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系， ? 及时掌握有关

9、政策信息，为医院的经营开展提出自己的意见。 6.让每月的报表更加合理化 ? 结合医院经营状况从统计方面每月做出相应的报表，给院内提供第一手的数据来掌握医院的管理经营。 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我相信竞争更加剧烈的一年，机遇和挑战共存将进一步激发我的斗志和工作热情，请领导和同事们多为我提出珍贵意见，我决心认真做好自己的本职工作，为我们医院美好的明天增砖添瓦，奉献自己的微薄之力。 ?个人述职报告 篇 2 ?尊敬的各位领导: ? 大家好！ 我叫 xx，从 20xx 年到工程部，到现在已一年。通过一年的工作实践，在领导和同事的热心帮助下，我在工作、生活等许多方面的能力有了显著的提高

10、。 初到 xx 工程部，领导对我予以重任，让我全面负责倒班宿舍楼工程的质量、进度工作。期间，我还参与负责了厂区各施工工程的周方案、月方案的初审和收集工作。9月中旬，我被安排负责减速器厂房的后期装修工作和负责办公楼工程的质量、进度工作。通过一年的工作实践，伴随着领导、同事的关心和帮助，结合在校期间学习的书本知识，我的施工经验水平得到了显著的提高。 倒班宿舍是一栋 7 层的框架结构建筑，总面积一万多平方米，对于经验丰富的老技术员来说这应该算不上什么大工程，但对于刚刚走出校园步入工地的我来说，这是一项艰巨而富有挑战性的任务。1 月 2 号根底开挖、2 月 5 号根底承台全部浇筑完成、5 月 19 日

11、框架封顶、8 月中旬二次结构全部完成并通过质监站主体验收。随着一个个大节点平安、顺利的完成，除了经验的积累，我的信心和工作热情也有很大的提升。有了这份信心与热情，后半年的工作也相对顺利稳定。目前，减速器厂房辅房已完成后期装修工作，具备初步验收条件；办公楼工程正在进行根底承台及底板的钢筋绑扎工作，完全有把握完成甲方要求的春节前完成根底的任务。 紧张、忙碌的一年过去了，回忆这一年当中，我时有犯错。 刚接到倒班宿舍楼的任务时，我一头雾水，无从着手，每天到工地只是跟着工人转，看他们在做什么，晨会时将工人的工作情况回报给领导，错以为这就是管理。在领导的指导下，我明白到只监督工人工作是不行的，要全面深入了

12、解施工工艺流程，掌握施工队的工程进度方案，根据施工工艺节点，根据进度方案控制节点来审核、约束施工队，让施工队尽量在我的协调、管理下进行施工。通过这件事，我懂得了把握问题关键的重要性。 记得有一次，我对完成钢筋绑扎的楼面梁、板进行初验时，发现了八处质量问题。在次日的晨会上，我对此进行了汇报，却受到了项领导严厉的批评。在领导看来，首先，我一次发现八处问题，说明我在平时没有认真监督工作，出现错误造成返工，不仅是施工方的损失，造成的工期延误也是我们公司的损失；其次，我发现问题没有紧盯、跟踪其整改，只是口头通知其现场负责人，对工作也是一种不认真的态度。通过这件事，我从新认识到工作不能只做外表，要落于实处

13、；不能积压问题，要在平时处处留心；对施工队的质量进度负责，也是对公司的效益负责。 在领导、同事的细心帮助下，我从熟悉图纸、了解图集开始学起，到后来对工人的管理、对工作的态度、平日处事理事的方式，方方面面都得到了显著的提高。倒班宿舍的平地而起，见证了我在 xx 重装工地磨练、成长、进步的过程。 过去的一年是我毕业后步入社会的第一年，这一年的工作经验让我收获许多 ? 在思想方面：我积极向党组织靠拢，拥护党的领导；在领导的带着下，认真的学习、理解公司下发的文件，贯彻学习企业文化，用心领会八个核心理念、八个单项理念的深刻含义。坚决的思想信念为我指明了前进的方向。 在工作方面：我尽力完成领导交办的任务，

14、认真学习积累专业根底知识，积极主动去发现问题、处理问题，对人对事公平公正、认真负责。用心做事的态度，是我高效工作的保障。 在生活当中：我与其他同事保持良好的关系，乐于助人，关心室友。我通过自身的努力为工程部的团结、和谐尽一份力。 总结过去的一年，展望新的一年，我对自己做出如下要求： 首先，思想方面积极向党组织靠拢，争取在 13 年成为预备党员，为此我要求自己努力提高思想认识，积极学习党的纲领、章程，时刻准备等待党的召唤。并在平时进一步学习、理解公司企业文化和公司相关文件内容，在思想和精神上提高对公司的认知。 其次，我将以更加积极的态度和更为饱满的热情投入13 年的工作，13 年的工作目标就是办

15、公楼工程质量零事故，进度符合甲方要求，并配合监管相关平安工作。为此我要求自己做好平时的学习工作，提升自己的知识水平；在施工前吃透图纸，施工中深入现场，施工后检查整改；做好甲方、监理、施工三方的协调工作，以期完成新年目标。 在这一年中我的成长和进步离不开工程部领导的关心与照顾，离不开同事的帮助与理解，在此我表示衷心的感谢。我将以更高的热情和更大的努力投身于明年的工作当中，为公司的开展尽一份力。 以上述职报告妥否，请予审议。 谢谢大家。 ?个人述职报告 篇 3 ? xxxx 年，是可喜的一年、收获的一年、彰显朝气的一年！我们 xxx 医院在院领导的正确领导下，通过全体医护人员的共同努力，管理制度逐

16、渐标准、工作程序进一步完善、学术研讨缜密推进、业务领域稳步拓宽，各科室人员在各自的工作岗位上尽职尽责，使医院整体上呈现出一个循序渐进、健康向上的良好开展态势！ 我从 xxxx 年 7 月份进入 xx 医院工作以来，在所有同事的帮助下，很快对医院的人员结构、软硬件设备有了一定的了解，使自己迅速进入角色，投入到自己的工作岗位上，在进一步的工作中，我还对医院护理工作方面的一些环节提出了自己的一点建议，并在征得院领导的认可后，积极着手分步实施。 经过几个月后，承蒙院领导对我工作上的信任，委以重任，把护士长这一重担交给了我。为了把工作做细、做实、做扎实我便进一步注意观察我们护理队伍中的每一个成员，摸索她

17、们的脾气性格，掌握她们工作中的优缺点，并根据大家不同的特点，分别制定了有针对性的工作方案，有条不紊地把预定的工作目标逐一实现，但由于我刚来医院不久，又是一个特别缺乏工作经验的年青人，我意识到，要想把工作做好，就必须努力在生活上关心每一个人，在思想上贴近每一颗心，化解每一个可能成为工作中的磕磕拌拌，不玩虚套子，不耍眼前花，严格要求自己，以身作那么，带动全体护理人员，在思想上提高自己，在业务上锻造自己，更好更优质地完成护理任务。 通过一段时间的工作，使我更深层次地认识到一个护士长应有的职责，我要更努力地把这支护理队伍带好，协助各科室的工作，完成护理任务，更多地与各科室的医生们进行沟通，更详尽地掌握

18、每个病人的情况，以便更出色地完成护理任务，为患者服好务，为医院树品牌！ 我们知道：医院的开展与进步，离不开一个团结奋进的领导团体，也离不开医护人员的共同努力，更离不开每个人对这份事业的不懈追求！心中有梦想，行动才有方向，在新年度的工作中，我将进一步明确自己的工作目标：要在思想上做好大家的指导员，在业务上做好大家的辅导员，扎扎实实抓学习，实实在在地做工作，努力让全院护理人员的业务水平再上一个台阶，让每一个护理人员都能在自己的工作岗位上实现自己的价值，为我们医院能实现更大更强的开展目标打下坚实的根底！ xxxx 年我将努力做好以下几方面的工作： 遵纪守法，严格遵守医院的规章制度，严以律己，以身作那

19、么，用心来靠近大家，用人格来感染大家，竭力打造一支更具凝聚力的护理队伍；积极参与应急公共卫生突发事件及本院急救危重病人的抢救护理工作；按要求着装，整洁干净，不浓装艳抹，不戴首饰；严格按行为标准要求护理人员，以病人为中心，做到：效劳周到、态度和蔼、语言文明，做到四心、两满意、四一样（治疗精心、护理细心、家属放心、病人安心；病人满意、领导满意；白天晚上一个样、领导在与不在一个样、查与不查一个样），病人对护士的满意度达95%以上。 互相协作，积极配合各科室工作，完成各项护理任务；不断提高自身素质，并有方案、有目标地对全体护理人员展开业务学习，定期进行考核，并作记录留存。 ?个人述职报告 篇 4 ?各

20、位领导、各位同事： 大家下午好！在此辞旧迎新之际，我们回忆过去，展望未来，忙碌辉煌的一年已经过去，新的一年已经到来，在这新的一年中我将在大家一如既往的支持下和大家一起完成我院年的医疗工作、社区工作、宣教工作、人才培养工作和内科的门诊工作。希望大家在新的一年工作中能给我以更大的帮助和支持，把我院年各项工作完成的更好。现把我院今年以上几方面工作方案和思路表达如下： 总思路：根据卫生局年综合目标考核内容医疗工作、人才培养重点突出十个理念、五个加强、两个提高。 1、十个理念：就是我院年提出的十个文化理念的延伸。 2、五个加强：是加强医疗技术水平提高和医疗质量的管理；加强医疗考核制度的落实和管理工作的细

21、化、量化；加强效劳品牌的建设；加强人才培养的力度；加强团队建设的步伐。 3、两个提高：通过以上两个方面的加强到达两个提高的目标就是社会效益的提高和经济效益的提高，这也是十个理念的第十个文化理念。 一、医疗工作、人才培养： 工作重点 ? 医疗质量 ? （一）根底医疗质量：通过修订医疗质量检查考核标准，对医疗文书书写制度、请示报告制度、查对制度、会诊制度、病例讨论制度、首诊首科负责制度等医疗核心规章制度。采取平时催促抽查和集中检查相结合的方法，对根底医疗质量和环节医疗质量进行严格把关，多措并举，使我院的医疗质量明显提高。 （二）医疗文书质量： 1、严格按照山西省病历书写标准的要求，对住院病历、病程

22、记录及其相关资料的书写提出进一步的标准化要求，认真组织学习，每月进行一至二次质量督导检查，落实奖惩兑现，奖优罚劣，使临床医师的病历书写意识和书写质量大有提高。 2、各科室及时地上缴病历，现病历严格按山西省病历书写标准要求及时地书写现病历和病程记录。 3、建立门诊手册，开展门诊输液建立观察病历。加强处方质量检查，每月随机抽查 5 天处方，合格率要求在 90%以上。 4、门诊及住院科室的各项根底登记也能够按要求进行，根本符合质量标准要求。 （三）医技科医疗质量： 1、加强医技人员技术培训及效劳质量的改良，注重检测结果的符合率及准确率的监测并纳入考核范围。 2、不断增设新工程以满足临床需要，其中检验

23、科今年新开展甲肝抗体、乙肝抗体及梅毒螺旋体检测工程，适应临床科室平安的需要。放射科标准阅片制度和堵漏过失和纠错制度，今年至少熟练开展两项新工程，如上消化道造影、钡餐透视要熟练开展，腰椎片的质量要提高合格率。 3、注重同临床一线科室的沟通和交流。 （四）门诊部医疗质量 ：提高门诊医生的责任意识、风险意识和竞争意识，严格遵守首诊首科室负责制，认真地进行门诊登记和门诊手册、门诊处方书写，通过对处方、根底医疗文书书写进行质量检查，完善门诊医疗文书的各种记录，门诊处方书写合格率达 95%，门诊人次力争增长 15%。 医疗平安工作： 医务科针对医院发生的医疗纠纷制定了医疗事故防范和处理预案，继续加强对医务

24、人员的职业道德、业务技术能力培训；特别是医疗事故处理条例的学习；举办急诊系列知识培训，加强医务人员的业务技能的培训；举办医疗事故防范和处理的专场讲座，结合身边的或本院发生的典型案例进行，教育广阔医务人员如何有效地防范医疗纠纷，保护患者和医疗机构及其医务人员合法权益。组织全院医务人员学习执业医师法、医疗机构管理条例、护士管理方法、医疗事故处理条例等卫生专业法律法规，在全院上下掀起学法懂法守法的热潮。通过我们的努力，有效扼制医疗纠纷发生的势头。 人才培养、继续医学教育： 实行继续教育和人才引进相结合的方式，填补我院技术人才的缺乏现状，不断培养实用型人才，为加强我院技术力量奠定根底。同时制定鼓励、鼓

25、励学习的措施。 （一）继续教育工作： 1、将继续教育纳入我院的工作方案，注重院内、外人员培训及宣教。 2、鼓励参加各类成人高考及学历转化教育。 3、积极撰写论文，每年每人至少 3-4 篇工作心得体会或论文。 4、举办学术培训班。 5、开展多种形式的健康教育，各临床科每年 4 次以上上墙宣传，到社区开展 6 次以上防治宣传活动。 （二）三基训练和教学工作：医务科和护理部联合开展学术讲座，使医务人员的急救理论知识和技能有明显的提高。护理部进行护理操作大练兵，使广阔护理工作者掌握娴熟的操作技能。医务科加强医疗技术操作规程的考核力度，不断提高医疗技术力量，各种考核都和绩效管理挂钩。 （三）、教学工作

26、? 1、接收进修生，生、对口下乡工作人员。 2、对新上岗职工开展岗前教育工作 ? 体检工作 ? 配合医院组织成立体检队伍，组织配备 b 超机、心电图机等体检专用设备，新推出健康体检套餐，简化体检程序，为下乡体检提供优质、优惠、高效的效劳，方便广阔人民群众健康体检的需求， 医生轮流下乡到基层卫生室开展预防工作。 宣教工作： 宣教工作主要通过两方面的工作去完成，农村健康教育和社区健康教育相结合，配合农村体检工作、社区建档、相关人群的慢病初筛以及门诊健康教育、义诊等形式开展健康教育工作，同时积极宣传我院的各项特色工作，让更多的农民群众、社区群众了解我们，接受我们的效劳，认可我们的工作。 ?个人述职报

27、告 篇 5 ? 本人于 20xx 以来，不经意期间已走过一年多的风雨历程。这些年以来，在公司领导们的关心与带着下，在同事们的帮助与支持下，透过自身的努力与拼搏，与以前的自己比，此刻在很多方面都有了必须的进步与提高，并且学会了材料管理。在这一年多的时间里，许多的工作经验与体会令我有了事业的成就感和对工作的拼搏感，并令我冲动不已、感慨万千。其中有公司领导对职工的培养与理解，有甲方对我公司的评价与赞美，有同事之间的体贴与帮助，也有源与自己工作中的收获与挫折。 在这一年以来本人一向从事材料管理工作，回忆这四年多的工作经历，有太多的收获在其中，许多工作经验令我受益匪浅，铭记于心，现将这几年的工作总结如下

28、。 一.以诚相待，以理服人，创造良好工作环境 ? 我公司是一个大的家庭，作为公司的一员，不管应对的是对甲方还是公司内部的协作单位，都就应做到“以诚相待，以理服人”。尊重是相互的，并非某一个人的事，只有用我们的真诚来对待别人，用我们的道理来感化别人，最终才能得到别人的尊重与赞赏。只有真正的处理好自己与甲方，自己与公司内部协作单位之间的关系，才能对我们材料管理工作产生好的用心的影响。久而久之便可构成一个融洽和谐的工作环境，进而激起我们对材料管理工作的热爱与激情，从而促使我们在施工现场各方面的工作向着更好的方向开展，到达事半功倍的成效。 二.不断学习材料管理，完善自我，让材料管理制度落在实处。 “人

29、不学习不进步，马无铁蹄不跑路”，每个人都就应不断的学习，只有不断的学习，我们的思维才会更加的活泼，视野才会更加的开阔，经验才会更加的丰富。一年的工作经验让本人感觉，各项规章制度想产生实际的经济效益还需重在落实，这样才能为企业创造更多的效益。这就要求物资部务必确保物资材料的购置、领用、保管等各个环节有章可依、有据可查。 每一个工程的材料质量，是工程的整体质量的重要组成局部。做好材料供给中的质量管理工作是保证发电设备平安运行的重要环节。要干出优质工程，物资材料的购置是第一关，在材料的采购上做到准确饱和现场需求量，根本上做到供需相平，严把物资材料质量关。严把物资进货关，“同等质量比价格，同等价格比质

30、量”，还要与施工区技术人员用心联系，在保证施工质量的同时也杜绝“质量浪费”，尽量为公司节约资金。对有特殊要求的材料，如焊条，除要求有材质证明外，还全部按标准要求每批次都进行领用前的抽检，确保应用到现场的全部是贴合标准的材料。材料员还应熟悉所购材料在工程中的用途、材料的型号规格系列、质量要求和技术标准，这些是成为一个合格材料员务必具备的条件之一。 在保管上做到防晒、防雨、防腐、防尘、防寒等；在领用上做到帐、物、卡相符；并做好材料保管质量检查记录、材料存在问题处理记录等。认真学习各种物资材料的保管说明，作为一名材料员不能只认为现场材料员只管现场，不在过问材料的统计，在这个日益竞争剧烈的市场时代，本

31、人认为材料员也应做到一人多职多岗，多能多技，这样才能为公司的开展做出作出更大的奉献。为使材料发放做到不重发、不漏发。作为一名统计材料人员，我用心配合部门及工程部主管领导，要求各施工区域务必指定专人领料，做到职责到人。对有可追溯性要求的材料全部按要求进行标识，及时做好入库与出库统计，每月按时报送材料科；易爆等特殊材料做到零库存；对现场临时发生的急需使用材料，要求生产经理或技术总工审批后，经我部门主管领导同意，在立即采购发放后，随后再补充预算，做好本职的统计报表工作。 三、注重对外交流为企业创造效益，树立企业良好形象 ? 在一年的工作中，本人时刻提醒自己要以主人翁的意识，在与甲方、监理、内部协作单

32、位的交往中，要有理有节，在尊重他们的同时也要时刻维护企业形象，不能以牺牲企业的代价为利益。对企业有利的交往应“多跑腿磨破嘴”，加强同对企业有利的供货方的联系与交往；以合理的、委婉的解释赢得有关方面的谅解。 总之这几年以来的工作经验让我改变了对材料员岗位职责最初的认识，作为一名材料员不仅仅仅是发放材料，要学的东西很多，不管是干现场材料还是搞材料统计，如果能熟悉每一个工程工程的施工流程、所需材料的要求及量，要学的还很多。在这一年多的时间里，虽然自己在某些方面有了必须的进步与提高，但仍存在着很多的缺乏。本人在各方面的潜力与公司领导对职员的期盼值比，仍存在着很大的差距。成败得失已属于过去，立足于此刻，

33、方案好未来才是首要的事情。在以后的工作与生活中，我定会加倍努力，认真学习新的知识，不断完善自我，努力提高自己的业务水平，争取在各方面都做到精益求精。我深信，在公司领导和同事们的关心与教导、帮助与支持下，我必须能够成为一名完全合格的材料管理人员。 ?个人述职报告 篇 6 ? 在刚刚过去的一年里，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户 20 余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化效劳，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定

34、良好的根底。 我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争： 我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。 不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中，我认真学习，体会罗文精神的精髓。10 月 8 日参加 fst 精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。 拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是最好的教师”。我热爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地

35、工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到了管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。 如果能够竞聘成功，在 xx 年里，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作： 1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。 3、制定详细的工作方案。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作方案。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行鼓励自我前进。 4、搞好农化效劳，加强效劳意识。深入一线为客户搞好效劳，与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高 xxx 的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化效劳，抓住真正消费者农民。 5、加强客户关系，完善客户档案。在 xx 年里，我会把大局部的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市场、把握市场，做