网络营销市场营销论文范文-试谈汽车网络营销与行业营销趋势的word版下载

1、网络营销市场营销论文范文:试谈汽车网络营销与行业营销趋势的word版下载导读：本论文是一篇关于汽车网络营销与行业营销趋势的的优秀论文 范文,对正在写有关于网络营销论文的写作者有一定的参考和指导作 用，论文片段：样性 目前，我国汽车消费群多层次，多元化，而 且是不断的变化着，市原来的奢侈品成为现在的大众消费品，在这样 的消费环境下，面对这样的消费市场就要有灵活多样的消费渠道，转 变传统单一的模式，朝着多元化发展，把生活，娱乐，商业，媒体文 化融为一体，把传统媒体，新媒体，数字媒体结合起来，不再是传统 的单为卖车而卖车，而是要用最接单作者简介：林艳艳，(1980. 10-),性别：女，籍贯，仙游，

2、工作单 位，福建船政交通职业学院，职称，讲师，研究或发展方向，市场营 销摘要：由于互联网的兴起和发展，汽车网络营销成为一种新的 服务营销模式，本文分析了汽车行业的营销趋势，然后结合汽车网络 营销的环境背景，以及汽车网络营销的目前状况和存在的理由，重点 探讨了汽车网络营销的发展趋势。关键词：汽车网络营销；行业营销；发展趋势一、汽车行业营销趋势的研究 由于汽车产业发展迅速，为满足市场的需求，汽车行业也不断 的变化营销方式，以求得更好的发展。（一）汽车营销渠道的多样性目前，我国汽车消费群多层次，多元化，而且是不断的变化着, 由原來的奢侈品成为现在的大众消费品，在这样的消费环境下，面对 这样的消费市场

3、就要有灵活多样的消费渠道，转变传统单一的模式， 朝着多元化发展，把生活，娱乐，商业，媒体文化融为一体，把传统 媒体，新媒体，数字媒体结合起来，不再是传统的单为卖车而卖车， 而是要用最接单便捷的方式吸引消费者的眼球，这样的话往往会取得 事半功倍的效果。举个简单的案例，在今年的5月份，新福克斯上市，他们在做 宣传的时候，就把传统媒体，新媒体，互联网媒体真正全面的结合起 来，可以说打的就是新福克斯跨屏互动全媒体战役，虽然说是在传统 媒体上都会岀现，电视，杂志，报纸，甚至户外看板上都有活动产品, 但是与传统不同的是媒体之间的完美的相互结合，这样一些关注者可 以下载app终端，然后用灯箱看板对着传统媒体

4、，例如可以是一份报 纸的产品广告版，通过你对app终端进行拍照，那样就可以看到整个 产品的tpc,其实我们是在拍的过程中，启动键被按下，就会出现穿 墙而出的福克斯，呈现岀一个flash画面，大约半分钟以后就会进入 产品官网，不仅是在电脑上可以看到这样的效果，而月.可以在任何传 统媒体上实现同样的效果，这种崭新的尝试取得了非常满意的效果， 也获得了非常好的销售成绩。通过这个案例就是说汽车生产企业要想卖车，卖更多的车就要 走进消费者的生活，想办法为他们提供便利，让消费者感觉到购车的 整个过程是很舒服的，这样他就会向它的朋友介绍，这样无形中也起 到一个宣传作用，带动更大的效益。（二）在汽车行业营销中

5、，汽车网络营销会加大比重互联网的快速发展，汽车网络营销会加大比重。便捷的互联网 让消费者轻松快捷的查询到想了解的任何信息，并且可以和生产商进 行互动，完善的网上支付和规章制度也让彼此相互信任，没有任何后 顾之忧，所以消费者可以在网上进行选择车型，处理订单，往来资金, 维修服务等等，借助国际汽车网络营销的成果，我国汽车网络营销会 快速发展，加大在汽车营销行业中的比重。在这个快节奏的生活时代，相信没有儿个人会挨家挨户的进行 价格或者性能的比较，那样既伤神又费力，他们会利用网络查询自己 所需要的所有信息，省时省力。另一方面我国网民规模迅速扩大，达 到4.2亿人，其中利用手机上网的就达到了 2. 77

6、亿人，这就说明互 联网不知不觉的转变了越来越多人的生活方式，渗透到他们生活的方 方面面。通过网络网友之间会相互交流，网友的意见会影响网民的购 买行为，一半以上的网民购买商品时会考虑老网友的意见，所以在汽 车销售中汽车网络营销将会显得越来越重要。（三）汽车行业营销发展将会尽可能的缩小层次汽车行业将会大大缩小营销层次，让厂商和消费者尽可能的拉 近距离，这样有利于降低成本，既有利于汽车生产企业，也会给消费 者带来好处，缩小层次更有利于信息的反馈，汽车厂家可以根据消费 者的意见和倡议进行改善，做好整套销售过程的服务，尤其是售后服 务，这样就更容易满足客户的需求。总之，要想掌握好汽车行业营销趋势必须把握

7、好市场的需求和 社会经济发展的方向，适合市场，能够满足消费者要求的销售模式才 会被认可得以发展。二、汽车网络营销的环境背景推动汽车网络营销的发展随着我国经济的发展，互联网得到突飞猛进的发展，在以后的 生活中大家可能时时刻刻都在互联网上，不存在什么上线不上线的说 法，可以说是永远在线，这就是移动互联网的魅力。一家互联网广告 公司最新调查研究显示，现在越来越多的人在越来越多的时候会用手 机或者ipad这样的终端工具来浏览网页，查看资料，而不是仅仅的 停留在办公桌或者写字台的电脑上。调查显示约有67%的人在床上会 浏览网页，查看视频，80%的人在卫生间的时候会翻看网页，他们在 购物的时候会使用，贯穿

8、了整个购买过程例如获取一些产品或者品牌 信息，对物品进行比较选择，找到最佳的购买地点，最后到店购买进 行支付，可以说在整个购买过程中互联网成为不可分割的重要部分。 另一方面汽车有原来的奢侈品成为今天的大众消费品，越来越多的家 庭购买，为此互联网的发展，市场的需求推动汽车网络营销的发展。三、汽不网络营销目前状况和存在的理由（一）汽车网络营销目前状况伴随着网络技术的发展和互联网的广泛普及，越来越多的汽车 公司和汽车营销企业把注意力和资源投放到网络营销当中。例如在费 用方面投放到汽车网络营销呈逐年递增趋势，从2007年是3. 17亿， 而到2008年汽车网络营销的费用则达到4. 77亿,增长比例高达

9、 50. 2%；虽然2009年初遭遇经济危机，但汽车行业网络营销似乎并没 有受到任何影响，比较有代表性的就是北京现代汽车有限公司，在 2009年为四款车型投放6489万元到汽车网络营销上。（二）汽车网络营销存在的理由虽然互联网的普及让汽车网络营销享受到丰富的资源和方式， 但是与发达国家相比，我国的汽车网络营销发展起步比较晚，再加上 没有经验丰富的网络营销专业人才，由此使投入到汽车网络营销上的 收益远远低于应有的水平。一方面是消费者的消费观念和消费习惯还 没有转变，例如现在进行网络购物的大都是年轻人，年纪大的人很少 进行网上购物，更别说是汽车了，这就需要帮助汽车消费者对消费观 念和消费习惯进行转

10、变；另一方面要加快培养汽车网络营销专业人 才，这决定着汽车网络营销的成功与否，要提高他们的专业素质，急 要懂得汽车网络营销知识又要懂得汽车技术，只有这样才能推动汽车 网络营销的稳步发展。总之我国汽车行业越来越重视汽车网络营销， 各汽车企业在网络营销上尝试使用一些网络技术和手段开展营销活 动，但是rh于汽车网络营销发展起步晚，缺乏专业的人才，目前还处 于一个起步阶段。四、汽车网络营销发展趋势的研究互联网能够转变汽车营销，或者可以为汽车营销锦上添花，让 汽车网络营销越来越被消费者所接受，认可。我们知道在汽车营销中 有三个最主要的核心部分，一个就是个品牌传播，一辆新车上市，采 取什么样的促销活动，给

11、客户哪些优惠活动，这些都可以通过互联网 最快最直接的传达给消费者；第二就是希望能够招募潜在消费者参加 预约，进行试乘试驾，如果想收到好的效果可以说互联网是最好的传 输工具，变相的推动汽车网络营销的发展；第三就是在汽车营销过程 中，要对客户进行管理和沟通，提醒他们对汽车进行保养，车险到期 其他一些售后服务等，这些互联网技术会做的很好，很贴心，从而让 消费者认可汽车网络销售，推动汽车网络营销的发展。（一）汽车网络营销会发展会更快，应用会更广低成本，高速度，跨地域，互动性以及多媒体的网络特性让汽 车网络销售发展更快，应用更广。汽车网络营销可以让生产者和消费 者直接进行接触，对汽车进行洽谈和交易，这样

12、就可以取代掉产痛的 中间商，另一方面，汽车网络营销全年无休，不受地域和国界的影响, 从而为买卖双方创造了很好的市场商机。现在已经有一些汽车企业开 始尝试网上直销的汽车4s店建设，网络营销的特点推动汽车网络营 销的发展，同时也为其提供更大的发展空间，因此汽车网络营销会发 展更快，应用更广。（二）汽车网络营销会更好的锁定目标客户，进行互动和信息 传播，从而宣传口碑现在消费者不再是被动的接受，在消费物品时越来越理性化， 会对性价比进行比较，会对口碑进行了解。以前购买物品会像使用过 的朋友进行咨询，而现在是在互联网上进行详细了解，不仅是品牌， 性能的了解，更主要的是进行互动，以便掌握更多的信息。汽车虽

13、然 不再是一件奢侈品，但是毕竟也是一件大的物品，购买者也会慎之又 慎，为此汽车进行网络营销可以更好的锁定目标客户，进行信息传播, 宣传口碑。在这一方面做的比较好的一个例子就是中国的奔驰smart, 瑞士馆希望在上海世博会期间把奔驰smart的有趣，新颖，并且很贴 心的精神凸显出来，通过和世博会的合作，他们举办一个活动，带领 游客来游览导读：本论文是一篇关于汽车网络营销与行业营销趋势的的优秀论 文范文，对正在写有关于网络营销论文的写作者有一定的参考和指导 作用，论文片段：社，2003.绍海忠，wt0与汽车营销，武汉，湖北人民出版社，2001陈首佳我国汽车网络营销研究上海汽车，2010 (1)冠群

14、网络营销不再是非主流中国报道，2010(07)上一页 12世博。上海世博会举办的时候是在夏天，而且会馆很大，如果走路 游览的话，在这样的炎热夏天可能会累的半死，但是如果用smart小 轿车代步，不仅会减轻疲劳，而且可以提前体会一下smart小轿车， 满足一下个人的小小虚荣心，这样的感觉会非常好，把smart所倡导 的精神完全体现出来。这样我们就可以建立一个官网，大家在官网上 交流信息，相互讨论，然后注册用户，通过在线进行招募，而且可以 让你在互联网工具上使用所有的注册信息，例如可以使用手机也可以 使用电脑，并且可以达到同时同步，然后世博会的主办方就会给你一 个大大的惊喜，通过短信给你发去邀请函

15、，告诉你去取门票，到哪里 去取门票，而且还可以搭乘smart轿车来游览世博馆，不需要在炎热 的夏天辛苦的走路去游览世博。想想看这时候的游客会是这样的心 情，整个活动凸现了奔驰smart品牌形象更显示出她的人性化话，更 方便和一些潜在消费者进行沟通和交流。通过这样的方式当很多人体 验过smart以后，就会感受到smart的人性化，并貝喜欢上他，然后 可以跟朋友分享，在服务别人的同时也增加了它的销售机会。（三）汽车网络营销越来越多样化，更加紧密的配合传统媒体 营销方式由于技术手段不断的更新和应用，汽车企业对汽车网络营销越 来越熟知，不断衍生出更多的网络营销策略，例如采用搜索功能，发 送网络邮件，进

16、行博客营销，体验营销，口碑宣传等等，把一些策略 和资源应用到产品推广当中。汽车企业在进行网络营销的同时，和传 统媒体营销相配合，例如进行人员销售，市场推广等。（四）汽车网络营销越来越完善电子支付平台和相关规章制度由于汽车网络营销电了支付平台和相关规章制度的完善，将会 有更多的消费者对汽车产品进行在线定制和购买。汽车网络营销企业 将会对网络营销进行宣传，让更多的公众认知汽车网络营销，消除他 们的神秘感和陌牛感，从而更容易接受汽车网络营销，电子支付平台 和相关规章制度的建立和完善，有利于汽车企业和消费者相互信任， 降低风险。这样消费者就可以通过网络对汽车进行了解，从而进行购 买和支付。各大汽车企业分别认识到汽车网络营销的重要性，将会成为汽 车营销的重要组成部分，所以分别加大投资，推动汽车网络营销的快 速发展。综上所述，汽车行业销售趋势应该趋向于多元化，适合市场的 发展，满足消费者的需求，而在这些多元化的销售趋势中，汽车网络 营销显得越来越重要，越来越被认可，这不仅仅是互联网飞速发展和 普及的必定，也是目前社会快节奏生活的必须，当然由于汽车网络营 销起步晚，专业营销人员知识技术的局限性，汽