格力商用空调销售培训ppt课件

1、 珠海格力电器股份珠海格力电器股份珠海总部厂房部分珠海总部厂房部分珠海格力电器股份有限公司成立于珠海格力电器股份有限公司成立于 1991 年，经过十多年的发年，经过十多年的发展，现已成为一家大型的专业化空调生产企业，产品具有型号多、展，现已成为一家大型的专业化空调生产企业，产品具有型号多、系列全等特点，可满足从家用空调到中央空调领域各种不同消费群系列全等特点，可满足从家用空调到中央空调领域各种不同消费群体的使用要求，公司拥有一大批专业技术人员和高素质的工人队伍，体的使用要求，公司拥有一大批专业技术人员和高素质的工人队伍，以及完善的质量管理体系，保证了产品优良的品质，使“好空调，以及完善的质量管

2、理体系，保证了产品优良的品质，使“好空调，格力造”深入消费者心中。目前公司拥有珠海、重庆、丹阳和巴西格力造”深入消费者心中。目前公司拥有珠海、重庆、丹阳和巴西四个生产基地，有四个生产基地，有 12000 多员工。随着多员工。随着 2003 年格力四期工程的竣工年格力四期工程的竣工投产，宣告了格力大规模进军中央空调领域的开始，相信格力中央投产，宣告了格力大规模进军中央空调领域的开始，相信格力中央空调一定也会和家用空调一样，成为市场上的空调一定也会和家用空调一样，成为市场上的优秀品牌。优秀品牌。 巴西格力巴西格力丹阳格力丹阳格力重庆格力重庆格力 公司凭仗多年专业化优势，大举向中央空调行业进军，成立

3、了中央公司凭仗多年专业化优势，大举向中央空调行业进军，成立了中央空调研讨所、中央空调消费厂、中央空调运营部作为研发、消费、销售空调研讨所、中央空调消费厂、中央空调运营部作为研发、消费、销售中央空调的专业队伍，获得了辉煌业绩。目前已开发出具有完全自主知中央空调的专业队伍，获得了辉煌业绩。目前已开发出具有完全自主知识产权，广泛适用于各种场所的识产权，广泛适用于各种场所的8大系列大系列700多个种类的中央空调产品。多个种类的中央空调产品。“高精尖的科技人才队伍，世界一流的科研和消费制造设备，为开发高精尖的科技人才队伍，世界一流的科研和消费制造设备，为开发制造高质量的空调提供了有利的保证。制造高质量的

4、空调提供了有利的保证。 公司采用领先行业的开发手段，如空调系统计算机设计及模拟测试分公司采用领先行业的开发手段，如空调系统计算机设计及模拟测试分析系统、析系统、CFD流体流体CAE开发系统开发系统STAR-CD、LDV流体机械可视化流体机械可视化测试分析系统等。测试分析系统等。 公司运用高效创新的消费工艺如计算机辅助工艺设计、系统真空氦质公司运用高效创新的消费工艺如计算机辅助工艺设计、系统真空氦质检漏工艺、板材铆接工艺、管路维护焊接工艺等。检漏工艺、板材铆接工艺、管路维护焊接工艺等。 公司拥有国际领先的商用空调在线检测系统，具有智能化、高效、高公司拥有国际领先的商用空调在线检测系统，具有智能化

5、、高效、高精度的特点，能自动检测出不合格产品，防止客观判别呵斥的误差，使精度的特点，能自动检测出不合格产品，防止客观判别呵斥的误差，使产质量量更有保证。产质量量更有保证。 格力电器自格力电器自19951995年开场推行年开场推行ISO9000ISO9000质量管理体系，质量管理体系，19961996年经过了年经过了SGSSGS国际国际认证效力公司、中国兴轻质量体系认证中心、中国轻工质量认证中心的认证审核，认证效力公司、中国兴轻质量体系认证中心、中国轻工质量认证中心的认证审核，获得获得ISO9001ISO9001质量管理体系认证证书。公司产品在获得国内长城质量管理体系认证证书。公司产品在获得国内

6、长城3C3C认证的同认证的同时也获得了日本时也获得了日本JISJIS认证、德国认证、德国GSGS认证、欧盟认证、欧盟CECE认证、欧盟认证、欧盟EMCEMC认证、美国认证、美国ULUL认认证、澳大利亚证、澳大利亚SAASAA认证、阿根廷认证、阿根廷IRAMIRAM认证、沙特别区认证、沙特别区SASOSASO认证、俄罗斯认证、俄罗斯GOSTGOST认证认证等多项国外认证。等多项国外认证。 公司运用公司运用66管理方法，严厉组织科研开发消费，一丝不苟，精益求精。管理方法，严厉组织科研开发消费，一丝不苟，精益求精。66是协助企业集中于开发和提供近乎完美产品和效力的一个高度规范化的过程，是协助企业集中

7、于开发和提供近乎完美产品和效力的一个高度规范化的过程，表示每一百万次操作中只需表示每一百万次操作中只需3.43.4次失误，即到达次失误，即到达99.9996699.99966的合格率的合格率 。 公司成立了全面质量管理办公室、外协外购质量管理部、挑选分厂、质量公司成立了全面质量管理办公室、外协外购质量管理部、挑选分厂、质量控制部，以此多层次，完善的质量控制与质量保证系统保证了：控制部，以此多层次，完善的质量控制与质量保证系统保证了： 每个供应商都经得起严厉考验，每个零配件都经过了精挑细选，每个供应商都经得起严厉考验，每个零配件都经过了精挑细选， 每一道工序都阅历了千锤百炼，每一个产品都力求做到

8、每一道工序都阅历了千锤百炼，每一个产品都力求做到“零缺陷！零缺陷！ n根据不同送风要求，室内机可配置高静压、普通静压、低静压三根据不同送风要求，室内机可配置高静压、普通静压、低静压三种机型；种机型； n机组可以灵敏确定送回风方式、冷凝水接出方向，风口型式等，机组可以灵敏确定送回风方式、冷凝水接出方向，风口型式等，方便安装；方便安装；n独有交错密封构造设计，保证面板和箱体框架严密结合，空气浸独有交错密封构造设计，保证面板和箱体框架严密结合，空气浸透量最小；透量最小；n内机采用优质保温资料，防潮、不腐烂、不繁殖细菌、不产生化内机采用优质保温资料，防潮、不腐烂、不繁殖细菌、不产生化学气体；学气体；

9、n多台机组每个集中控制器可衔接多台机组每个集中控制器可衔接16台机组可实现远程集中控台机组可实现远程集中控制；制；n机组可接入室外新风，提高了室内空气质量，温馨安康；机组可接入室外新风，提高了室内空气质量，温馨安康； n机组构造设计科学，安装、检测、维修、保养极为方便。机组构造设计科学，安装、检测、维修、保养极为方便。 KFR-120PW800X125630X125630X125630X125630X125800X200800X125630X125630X125630X125630X1251140X125KFR-70PW/BKFR-70PW/B800X125500X1251140X125KFR

10、-70PW/B系列A系列B模块化设计，单台冷量模块化设计，单台冷量60kw60kw，可由，可由1-61-6台组合而成，构成台组合而成，构成60-360kw60-360kw共共6 6种种规格的机组；规格的机组； 采用新一代柔性涡旋紧缩机，噪音和振动更小，可靠性和效率更高；采用新一代柔性涡旋紧缩机，噪音和振动更小，可靠性和效率更高；采用钎焊板式换热器，既提高了能效系数，又减轻了分量，机体轻巧，采用钎焊板式换热器，既提高了能效系数，又减轻了分量，机体轻巧，便于运送安装；便于运送安装；先进的电脑控制系统，可实现多级能量调理及单元模块间负荷的均匀分先进的电脑控制系统，可实现多级能量调理及单元模块间负荷的

11、均匀分配；配；单台冷量单台冷量4040、6060、8080、120kw120kw，可由，可由1818台一样或不同单元模块组合而成，台一样或不同单元模块组合而成，构成冷量范围构成冷量范围40960kw40960kw的机组；的机组；新型全中文控制器，经过与电脑衔接，可实现最多新型全中文控制器，经过与电脑衔接，可实现最多5 5组机组的远程监控功组机组的远程监控功能；能；先进的微电脑控制系统，具有强大的缺点自诊断功能；先进的微电脑控制系统，具有强大的缺点自诊断功能；采用全中文液晶显示屏，并具有超强控制、显示、维护功能。采用全中文液晶显示屏，并具有超强控制、显示、维护功能。系列A系列B螺杆式风冷冷热水机

12、组12个规格185/230/280/320/370/450/500/550/650/740/860/970双螺杆式水冷冷水机组双螺杆式水冷冷水机组单螺杆式水冷冷水机组单螺杆式水冷冷水机组 机组采用分体式设计，室内机为立柜式，室外机组采用分体式设计，室内机为立柜式，室外 机组可由一至三台单元室外机组合而成，室内机组可由一至三台单元室外机组合而成，室内 机可直接侧送风或接风管上送风；机可直接侧送风或接风管上送风； 整机采用名牌紧缩机及优质制冷配件，一切部整机采用名牌紧缩机及优质制冷配件，一切部 件均经科学设计、精细加工，系统经严厉测试，件均经科学设计、精细加工，系统经严厉测试， 运转可靠，耐久耐用

13、；运转可靠，耐久耐用； 机组资料均采用镀锌钢板喷塑工艺，双重防锈；机组资料均采用镀锌钢板喷塑工艺，双重防锈； 机组采用双制冷系统及两级以上加热系统，可根据室内空气形状机组采用双制冷系统及两级以上加热系统，可根据室内空气形状 自动转换，温度控制准确且节能；自动转换，温度控制准确且节能； 机组湿度控制采用电极式加湿器加湿，加湿效率高且加湿质量好，机组湿度控制采用电极式加湿器加湿，加湿效率高且加湿质量好， 除湿采用特殊的蒸发器管路系统，强力除湿且湿度动摇小；除湿采用特殊的蒸发器管路系统，强力除湿且湿度动摇小； 机组广泛适用于医疗卫生、电子仪表、精细器械、计量及检测等机组广泛适用于医疗卫生、电子仪表、

14、精细器械、计量及检测等 对温湿度要求较高的地域。对温湿度要求较高的地域。卧式明装卧式明装立式明装立式明装立式暗装立式暗装卧式暗装卧式暗装吊顶式立柜式重庆江津人民医院模块机组重庆江津人民医院模块机组河南巩义博物馆模块机组河南巩义博物馆模块机组重庆北部新城管委会行政效力大楼模块机组重庆北部新城管委会行政效力大楼模块机组河南商丘市供电局模块机组河南商丘市供电局模块机组上海福特汽车专卖上海一汽轿车专卖上海埔东张江科研大楼上海埔东张江科研大楼兖州科技艺源公司阳光欧洲城上海温莎豪园新滨烧烤城 格力电器的辉煌历程格力电器的辉煌历程19991999年年 欧洲企业家协会授予第欧洲企业家协会授予第2222届届“国

15、际最正确品牌奖国际最正确品牌奖19991999年年 国家工商行政管理局、国家商标局评为国家工商行政管理局、国家商标局评为“中国著名商标中国著名商标19991999年年 国家外经贸部列为国家外经贸部列为“重点支持和开展的名牌出口商品重点支持和开展的名牌出口商品20012001年年 国家质量技术监视局授予国家质量技术监视局授予“首批产质量量免检企业首批产质量量免检企业 20012001年年 世界质量界最权威的奖项世界质量界最权威的奖项“WQCWQC国际之星金奖国际之星金奖 20012001年年9 9月月 国家质检总局授予国家质检总局授予“中国名牌产品中国名牌产品 20022002年年1212月月 “中国质量万里行出色奉献奖中国质量万里行出色奉献奖 20032003年年 延续三年入选美国延续三年入选美国 杂志评选的杂志评选的“中国企业百强中国企业百强 2