g第七章 成功营销者研究ppt课件

1、第七章 胜利营销者研讨一、胜利营销者的根本素质 1.营销者必需具备的先进理念 2.营销者必需具备良好的个人特质 3.营销者要具有八种精神 4.营销者要具有八种才干二、胜利营销者应擅长把握胜利的关键要素1.擅长建立起良好的人际关系的“支持圈2.擅长扩展自我心思境界三心精神3.擅长构成成熟的个人风格三士风度4.擅长总结本身与他人胜利的阅历和失败的教训5.注重外交，擅长公关，学会正确推销自我 最后，请大家记住几最后，请大家记住几句名言：句名言：1、充溢愿望是胜利的第一定律，人应该在躁动与安静中寻求平衡，世界会向那些有目的和远见的人让路。2、模拟是通往杰出的捷径，但胜利是难以模拟的。失败不一定是胜利之

2、母，但站起来的次数要比击倒的次数多一次，人应该永不放弃希望，斗争是能胜利的。3、他比他人强一点，他人嫉妒他，他比他人强许多，他人崇敬他。 最后，请大家记住几句名言：4.在心态平和的前提下，心有多大，舞台就有多大。5.胜利最重要的关键在于拥有胜利的朋友，他掌握了最重要的少数，他就掌握了全局二八定律。6.要学会给时间标价，效率也是生命，做最能创建营销业绩的事情。7.态度决议一切，心态决议命运。8.安康是胜利之本，营销事业胜利的根底是安康。案例：菱花集团知识点：胜利者要素知识点：胜利者要素 江保安于江保安于19791979年创建了菱花集团公司，经年创建了菱花集团公司，经过实施过实施“人才、名牌、大市

3、场和大结合四大战人才、名牌、大市场和大结合四大战略，逐渐开展成跨国界、跨地域、跨行业、跨一略，逐渐开展成跨国界、跨地域、跨行业、跨一切制的大型集团公司，目前注册资本切制的大型集团公司，目前注册资本2.42.4亿元人亿元人民币，拥有资产民币，拥有资产2323亿元人民币，主导产品亿元人民币，主导产品“菱花菱花牌味精居全国味精行业第二位，菱花商标也被牌味精居全国味精行业第二位，菱花商标也被认定为认定为“中国著名商标，中国著名商标，20002000年被农业部等八年被农业部等八部委认定为部委认定为151151家农业产业化龙头企业之一。一家农业产业化龙头企业之一。一个当初靠个当初靠8 8万元起家的小型企业

4、，开展到如今的万元起家的小型企业，开展到如今的辉煌，与江保安本人的运营管理素质有着直接关辉煌，与江保安本人的运营管理素质有着直接关系。系。 江保安生长于东方文化和儒学圣地济宁，这里是中国孔子和孟子两大圣人生长的地方。他从小遭到“仁、“义、“礼、“智、“信等孔孟文化熏陶和影响，逐渐构成了本身的世界观、人生观、价值观、品德观和法制观，进而继续有利地指点着他对现实的态度和行为方式，在运营中亦坚持“和为贵，主张凡事应自我抑制、自我约束，并把这些融入了企业文化之中，倡导企业内部民主，尊重个人的意见，充分发扬企业整膂力量，经过协商到达意见一致，以坚持企业上下一致、调和亲密的气氛。在有效地组织、指点和鼓励企

5、业职工的过程中，企业家的文化品味和人格魅力具有关键性影响。 一、植根于民族文化的人格魅力一、植根于民族文化的人格魅力 作为企业的“当家人，江保安从不把本人与职工的关系仅仅看成是经济关系，更应该是社会关系。江保安以为，企业家决不应把目光只盯在经济利益上，由于企业运营活动不仅是一种对“物的管理，更重要的是对“人的管理，人是企业之本，是企业最活泼的要素。企业要有活力，首要就要让“人活起来，对待职工要以诚相待，由于“人并不单纯地是经济人，同时还是社会人、自我实现人，甚至更为复杂。江保安在管理中不仅注重职工在经济上的需求，还尽量满足职工在心思和社会方面的合理需求，使职工把企业真正看作是“员工之家。二、以

6、人为本的理念二、以人为本的理念 诚信运营是企业的立足之本，开展之源。一个企业只需更好地关怀员工、顾客和回馈社会，社会才干给企业一个更加宽松的开展环境，投资者才干有更丰厚的报答，企业才可以实现永续运营。江保安强调诚信运营有两部分，一是对社会的诚信，二是管理的诚信。就社会诚信而言，江保安以为，企业家必需对社会的平安、和睦、文明、开展负有品德责任。在企业运营管理活动中，既要思索本身的经济效益，也要思索对社会利益的影响，绝不能一味思索企业本身利益，而于社会利益不顾，不能以损害社会利益为代价而获取经济效益，否那么就是缺乏道义的经济利益。“菱花的开展实际就是与带动一方经济同步进展的。 三、诚信运营的质量三

7、、诚信运营的质量就管理的诚信而言，江保安强调，首先，企业家应以企业利益为重，而不能被个人利欲所困扰，唯有不被人们视为争权夺利的企业家才有能够获得胜利。第二，要老实，不能弄虚作假，任何欺骗行为都会给企业家带来恶劣的后果。第三，要坦率，光明正大，假设靠心机和手腕，不仅得不到荣誉，相反还会败坏声誉。第四，要公正地把政策实施于企业的一切成员，切不可厚此薄彼。任何不公平的行为都是存在于企业中的毒瘤。第五，要对过失勇于担任，而不能一味诿过于他人。把运营胜利的功绩归于部下，把失败的责任由本人来承当，这才是企业家应有的态度。第六，要言而有信，言行一致。言行不一的企业家往往会丧失他人的信任感，减弱本人的影响力，

8、也不会得到他人的协助和支持，最后难免导致失败。三、诚信运营的质量三、诚信运营的质量 作为一个企业家，仅仅具备品德素质和管理志愿是不够的，还应该具备前瞻性的科学战略思想、权变的决策才干和敢于冒险的质量。江保安在实际中努力发明条件,使本人正确的战略管理思想及时、有效地得以实施，以确保菱花集团基业常青。在集团艰苦决策中，充分依托调研和科学实施决策权，如1987年经济情势偏紧时及时决议上谷氨酸，1992年市场竞争加剧时决议上味精。在财务管理中，江保安一直坚持“先治坡，后治窝的运营思想，消费资金所占比例长期坚持在92左右，还先后投资2600万元，兼并、租赁、结合、购买了6家国有企业，使味精消费才干扩展了

9、一倍。四、科学管理的才干四、科学管理的才干 在人力资源管理中，江保安把人本战略置于企业开展的突出位置来抓，视人才为企业开展的首要问题，在人才的选拔、招聘、任用、提升、处分乃至解雇员工时，公正地行使本人权益。行使分配权时，江保安从企业开展出发，强调企业盈利分配的公正和公开，提出报酬能高能低的运营思想并付诸实施，努力引导企业开展和最大限制地鼓励职工，实现企业最正确效益。四、科学管理的才干四、科学管理的才干 “逆水行舟，不进那么退。在市场经济竞争日益猛烈的今天，不断开辟创新、挖潜改造是企业降低本钱、开辟新市场、加强竞争力的法宝。1992年前后，味精行业很不景气，许多厂家纷纷倒闭，而江保安带着职工义无

10、反顾地进展了大规模的技术革新改造，使产品本钱一降再降，而产质量量稳步提高。他们经过多方努力，引进了美国三艾公司先进的液氨替代尿素发酵新工艺，取代了消费谷氨酸的传统工艺，使谷氨酸吨本钱降低360元，仅此一项年增效益就达150万元。他们还开发了植酸钙和饲料酵母新产品，年回收废弃物800万元，不但添加了效益，而且处理了环境污染问题。五、不断创新的开展观五、不断创新的开展观 同时，在全国同行业中首先大胆改良淀粉发酵大罐，每月节约电费8400元，增产奶吨，年增效益400万元，使得“菱花味精比国内同行业味精每吨本钱平均低2500元。此外，江保安还提出“降低本钱学邯钢，提高质量学海尔，经过发现问题找义务，控

11、制目的降单耗，科技攻关压担子等步骤，使物耗、能耗、管理费用、销售费用实现了合理搭配，菱花味精的谷氨酸含量到达了99.4，远远高于其他同行业厂家。五、不断创新的开展观五、不断创新的开展观 企业间的竞争，归根究竟是人才的竞争，“得人才者得市场，得天下。人是企业的灵魂。江保安注重人才、以才生财，凭仗一颗挚诚的心和对事业的固执，使他在用人方面的有效率高达90，远远高于333的全国企业统计平均值。消费味精之初，江保安面对人才匮乏的窘境，诚心诚意“六顾茅庐请出退休工程师、消费味精的权威戚铭璜，救活了味精厂。在人才管理的实际中，江保安创建了人才培育、开发、引进、运用的“智力工程育脑、借脑、扩脑。 “育脑就是

12、立足本企业消费特点，培育本人的“土专家“土博士。六、礼贤下士的人才观六、礼贤下士的人才观 几年来，他们先后投资40余万元与众多名牌大学结合，第一个办起了职工大学和成人职工中专班，还购置了先进的教学仪器和设备，共委培大中专生550人，工程技术人员152人，每年为企业添加效益数百万元。“借脑就是求贤访能，广揽专家。近年来，菱花集团先后与十余家大专院校和科研单位“联姻结亲，建立了严密的技术协作关系；聘请了德国卡斯博士，美籍专家王淑亮先生等国内外知名发酵专家、高级工程师、经济师等共32人组成“高级智囊团，年增效益1000多万元。“扩脑就是广招人才。菱花集团1000余名来自国内各大专院校的大学毕业生占了全公司员工总数的46；六、礼贤下士的人才观六、礼贤下士的人才观 此外还与科研院所、高等院校结生长期较为结实的协作同伴，让外部的某些科研任务与本厂的技术提高结合起来。江保安对一切人才都以诚相待，体恤入微，关怀备至，不仅待遇优厚，而且为他们发明充分发扬人才的宽松的任