《展厅顾问式销售》ppt课件_第1页
《展厅顾问式销售》ppt课件_第2页
《展厅顾问式销售》ppt课件_第3页
《展厅顾问式销售》ppt课件_第4页
《展厅顾问式销售》ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、展厅顾问式销售展厅顾问式销售 展厅顾问式销售展厅顾问式销售根本概念展厅顾问式销售流程预备接待需求分析产品引见产品演示购买协商交车售后追踪展厅顾问式销售根本概念成交率 在销售过程中，有哪些要素会影响到我们的销售成交率? 控制圈 我们任务的重点 关 心 影 响控控 制制 展厅顾问式销售根本概念 顾客购买三要素 需求 购买力 自信心 显显 在在 潜潜 在在 预预 算算 决策权决策权 个个 人人 产产 品品 公公 司司 品品 牌牌 展厅顾问式销售根本概念 销售的定义 顾问式销售和普通销售区别顾问式销售普通销售普通销售展厅顾问式销售根本概念 顾问式销售的定义顾问式销售的定义展厅顾问式销售根本概念时时间间

2、接待接待需求分析需求分析产品引见产品引见购买协商购买协商产品演示产品演示展厅顾问式销售根本概念 M O TM O T Moment Of Moment Of TruthTruth 真实一刻真实一刻 A A (Appearance) (Appearance) B (Behavior) B (Behavior) C C (Communicat(Communication) ion) 这三方面给人的这三方面给人的第一印象是影响第一印象是影响顾客忠实度及称顾客忠实度及称心度的重要要素心度的重要要素展厅顾问式销售根本概念10501050展厅顾问式销售流程潜客开发潜客开发 产品演示产品演示购买协商购买协商

3、接接 待待 需求分析需求分析产品引见产品引见交交 车车 售后追踪售后追踪展厅顾问式销售流程展厅顾问式销售流程展厅顾问式销售流程恐恐 惧惧 焦焦 虑虑 担担 心心 舒舒 适适 以为不好的事情一定会发生以为不好的事情一定会发生在陌生的环境中在陌生的环境中对所要发生的事情能控制对所要发生的事情能控制在熟习的环境中在熟习的环境中以为会发生不好的事情的能够性较大以为会发生不好的事情的能够性较大不知道将要发生什么事情不知道将要发生什么事情顾顾客客第第一一次次进进店店展厅顾问式销售流程我们怎样去了解客户的需求？我们怎样去了解客户的需求？不懂就问嘛不懂就问嘛!最好的交流是：聆最好的交流是：聆 听听展厅顾问式销售流程展厅

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论