房地产项目销售情况调研报告

1、房地产工程销售情况调研报告 滁州市区房地产工程销售情况调研报告 一、调研范围 南谯区、琅琊区 二、调研方式 咨询与售楼部咨询相结合 三、现阶段各楼盘销售情况 1、左岸香颂 较开盘期的成交均价 4800 元/m 2 略有优惠，现场较为冷清。 工程位置： 城南新区龙蟠大道与儒林路交汇处 市场报价： 4600-5000 元/m 2 。 付款方式优惠： 一次性付款 9.7 折；按折付款 9.9 折。 价格优惠： a. 每平方米优惠 100 元； b. 确定购置后在开发商指定时间内签合同，总价再优惠 3000 元。 实际成交均价在 4500-4700 元/ m 2 。 销售情况： xx 年 6-8 月份

2、两次开盘共推出 550 套房源（46079m 2 ），销售签订合同 290 套（22671m 2 ），剩余 260 套（23408 m 2 ），销售率在 49.2%（按面积计算） 住宅工程： 2、金鹏 99 城市广场 今年首开 2#住宅楼（目前成交价较先前预期的 4500 元/m 2 均价有所下调） 工程位置： 城南新区丰乐大道与龙蟠大道交叉口东侧 市场报价： 4500-4600 元/m 2 。 付款方式优惠： 一次性付款 9.5 折；按折付款，首付 60%以上 9.7 折、首付 60%以下 9.9 折。 价格优惠： 确定购置后在开发商指定时间内签合同，总价再优惠 3000 元。 销售情况：

3、xx 年 9 月份开盘共推出 156 套房源（14014m 2 ），销售签订合同 84 套（7763m 2 ），剩余72 套（6251m 2 ），销售率在 55.4%（按面积计算）。购房者以自己企业员工为主。 3、双源榴园 虽有一定力度的优惠幅度，但依然拉不起销量。 工程位置： 城北文德街 27 号 市场报价： 优惠方式： 现统一每平方米优惠 206 元（一次性付款、按揭付款、公积金付款）。 活动情况： 12 日、13 日两日推出购房每平方米统一优惠 500 元的活动。 销售情况： xx 年 12 月份开盘共推出 108 套房源（11038m 2 ），销售签订合同 21 套（1954m 2 ）

4、，剩余 87 套（9084m 2 ），销售率在 17.7%（按面积计算）。 4、水岸帝景 较前期价格现实际成交价有所下调。 工程位置： 清流路与西涧路交汇处 市场报价： 4500-6500 元/m 2 ，均价在 5200 元/m 2 左右 优惠活动： 10#楼，10 月 30 日-11 月 19 日，团购最高优惠 75000 元（根据团购数量及付款方式），以大户型为主。成交均价最低可达 4700 元/m 2 左右 二期 8#、11#楼优惠情况： a.一次性付款每平方米优惠 100 元。 b.按揭付款每平方米优惠 30 元 c.统一免收 5 年物业费 d.前期购房客户积分卡卖给后期购房户，后期购

5、房户凭卡可享受总房价再优惠 5% 销售情况：（数据：滁州网上房产） xx 年 6 月份开盘共推出 161 套房源（18345m 2 ），销售签订合同 99 套（10992m 2 ），剩余 62 套（7353m 2 ），销售率在 60%（按面积计算）。 5、泰鑫现代城 较前期增加了增送契税的优惠政策。 工程位置： 市中心琅琊大道与南谯路交汇处 市场报价： 6000 元/m 2 左右。 优惠政策： 一次性付款 9.6 折，按揭付款 9.8 折，增送契税（总房价 2%） 销售情况： xx 年共推出 1521 套房源（113190.5m 2 ），销售签订合同 282 套（27545.2m 2 ），剩余

6、1239 套（85645.27m 2 ），销售率在 24.3%（按面积计算）。 6、申城金域豪庭 根本沿袭开盘时销售政策，二期优惠力度有所加大。 工程位置： 城东九江路与清流路之间，西靠菱溪路，东邻金叶路 市场报价： 均价 4700 元/m 2 左右。 优惠政策： 一次性付款 9.8 折，按揭付款 9.9 折。 一期存量房总价优惠 10000 元，二期期房总价优惠 20000 元。 销售情况： xx 年共推出 774 套房源（86225.87m 2 ），销售签订合同 277 套（28854.13m 2 ），剩余497 套（57371.2m 2 ），销售率在 33.5%（按面积计算）。 7、天逸

7、华府 售价整体较一期的 3700 -4300 元/m 2 有提高。二期新增加的优惠政策使价格略有下调。 工程位置： 城南新区市政府大楼西侧 市场报价： 4200-5000 元/m 2 。 优惠政策： a.一次性付款，每平米优惠 320 b.按揭付款，首付 40%每平方优惠 70 元；首付达 50%，每平方优惠 100 元；首付到达 60%的每平方优惠 200 元。 销售情况： xx 年共推出 704 套房源（73200.42m 2 ），销售签订合同 507 套（50322.38m 2 ），剩余197 套（22878.04m 2 ），销售率在 68.7%（按面积计算）。 8、阳光地中海 工程位置

8、： 城南新区丰乐大道与龙蟠大道交叉口西侧 市场报价： 售楼员预计 5000 元/m 2 左右（小高层、多层） 售楼员预计会于本年 12 月中旬开盘，售楼部在建，还没有具体的销售政策出台。 9、高速东方天地 工程位置： 城南新区龙蟠大道与南谯交汇，新政府大楼东侧 市场报价： 11 月 12 日发放 vip 卡，凭身份证即可领取，开盘享受会员优惠价及 10000 元返款；从活动当天开始每晚一天办理减 1000 元，减完为止。 销售情况： 售楼员表示会在 1-2 个月内实现销售，估计可能性不大。 10、文昌花园 未公开优惠降价， 咨询的优惠高于上门咨询给予的优惠。两者结合分析，隐性优惠幅度可能到达

9、1-3 万。 工程位置： 城南新区同乐路与全椒路交叉口 市场报价： 4300-4800 元/m 2 付款方式优惠： a.一次性付款 9.6 折， b.按揭付款，首付 30%的 9.9 折，首付 40%的 9.8 折，首付 60%的 9.7 折 销售情况： xx 年共推出 1102 套房源（123437m 2 ），销售签订合同 618 套（68588m 2 ），剩余 484套（54849m 2 ），销售率在 55.6%（按面积计算）。 11、龙蟠汇景 新增的优惠政策是本期开盘时所没有的，价格较开盘时有所让步。 工程位置： 城南新区丰乐大道与龙蟠大道交叉口南侧 市场均价： 4600-4700 元/

10、m 2 。 优惠政策： 大户型成交均价 4100-4200 元/m 2 ，小户型成交均价 4600 元/m 2 。 销售情况： xx 年共推出 1076 套房源（115888m 2 ），销售签订合同 589 套（68429m 2 ），剩余 487套（47460m 2 ），销售率在 59%（按面积计算）。 12、发能国际城 现在优惠后的成交价相当于 xx 年中旬推盘的价格。 工程位置： 城南新区中都大道与龙蟠大道交叉口南侧 市场报价： 付款方式优惠： 一次性付款，（总价10000 元）×9.5 折3000 元 按揭付款，首付 50%以下（总价10000 元）×9.8 折300

11、0 元，首付 50%以上（总价10000 元）×9.7 折3000 元。 其它优惠： 老客户带新客户活动，由前期购房户带来认购的可在最后成交总价根底上再优惠 5000 元，前期购房者享受 2000 元奖励。 销售情况： xx 年共推出 1613 套房源（176423.3m 2 ），销售签订合同 876 套（89850.13m 2 ），剩余 737 套（86573.13m 2 ），销售率在 51%（按面积计算）。 13、清流水韵 以特价房的说辞大行降价策略，销售经理表现的非常急于成交。 工程位置： 城东清流路与菱溪路交叉口东侧 市场报价： 付款方式优惠： 一次性付款，9.5 折，按揭付

12、款 9.7 折 其它优惠： 销售情况： xx 年推出 268 套房源（32058.42m 2 ），销售签订合同 40 套（4320.49m 2 ），剩余 228 套（27737.93m 2 ），销售率在 13.5%（按面积计算）。 14、百合国际花园 较 xx 年价格没有太大浮动，今年还未有推盘。 工程位置： 市区丰乐大道 958 号 市场报价： 优惠： 最多可优惠到 5300 元/m 2 销售情况： xx 年截止目前没有新推出物业，xx 年开盘物业销售率为 70.7%。 15、浩然国际 价格略有下降，销售量走势为前重后轻，近期开盘工程消化速度明显放缓。 工程位置： 城南新区区丰乐大道与花园路

13、交叉口南侧 市场报价： 均价 4800 元/m 2 左右。 优惠： 在售一期 3、5#，够 150 平以上，契税全免。 销售情况： xx 年共推出 504 套房源（61216.78），销售签订合同 289 套（31532.71m 2 ），剩余 215套（29684.07m 2 ），销售率在 51.5%（按面积计算）。 1、瑶海农机大市场 销售政策未有太大调整，与开盘时相当，售楼员的说法是卖的差不多了，但官方真实数据是：近期销量比照前期已是下滑许多。 工程位置： 滁州市南谯区腰铺担子社区担子明德小学对面 商业工程： 市场报价： 现有的商铺价格 5000-6000 元/m 2 ；售楼部销控表公示价

14、 7000-20000 元/m 2 。 优惠政策： 一次性付款 9.5 折，按揭 9.9 折 销售情况： xx 年共推出商铺 372 套房源，销售签订合同 310 套，剩余 62 套，销售率在 83.3%（按套数计算）。 公寓、写字楼 138 套，销售签订合同 22 套，剩余 116 套，销售率 15.9%（按套数计算） 商铺、公寓、写字楼共计 510 套（40952.04m 2 ），签 订合同 332 套（21123.11m 2 ），剩余178 套（19828.93m 2 ），销售率 51.6%（按面积计算） 2、中环国际广场 销售政策与开盘时未有调整。但销量却没有像价格那样坚挺。 工程位置

15、： 市中心南谯路与明光路交叉口 市场报价： 优惠政策： 一次性付款 9.7 折，按揭 9.9 折 销售情况： xx 年共推出商铺 920 套房源（64876m 2 ），销售签订合同 192 套（12855m 2 ），剩余 728套（5202xm 2 ），销售率在 20%（按面积计算）。 3、长江财富广场 销售政策未有调整，价格较 xx 年 3500 的均价有较大上涨，销量与前期比拟却一落千丈。 工程位置： 城南新区丰乐大道与花园路交汇处 市场报价： 商铺不销售，原家居 1、2 号馆品牌及茂业百货入驻。 现有公寓、写字楼价格 4300-4500 元/m 2 优惠政策： 一次性付款 9.7 折，按

16、揭 9.9 折 其它政策： 大客户购置 300m 2 -600m 2 ，每平方优惠 30 元；600m 2 -1000m 2 ，每平方优惠 60 元；1000m 2以上，每平方优惠 100 元。关系户价格还要低。 销售情况： xx 年共推出公寓、写字楼 286 套房源（26894m 2 ），销售签订合同 79 套（6852m 2 ），剩余 207 套（xx2m 2 ），销售率在 25.5%（按面积计算）。 4、中洲国际商城 近期开盘工程较前期的热销势头有些遇冷，虽然开发商一再强调前期都售完，但官方的真实数据却没有方法帮其掩盖事实。 工程位置： 城东工业区上海路与 104国道交汇处 市场报价：

17、二期要到 1-2 个月后开盘，售楼员给出的预计价格是 8000 元/m 2 ,二层 6000-7000 元/m 2 之间。近期会推出预定优惠活动（即：存 10000 元至开盘当天每天增值 1000 元，开盘时冲抵房款的活动）。 销售情况： xx 年共推出 1372 套房源（40136.95m 2 ），销售签订合同 1266 套（37025.7m 2 ），剩余106 套（3111.25m 2 ），销售率在 92.2%（按面积计算），剩余房源多为近期开盘未销售的。 5、仪邦广场 阶价幅度较大，但依然无法提振市场关注度，现场十分冷清。 工程位置： 城东工业区上海北路 585号（国际商城北侧） 市场报

18、价： 按揭付款对外报是 9.7 折，实际成交均价能降到 3600 元/m 2 左右。 销售情况： xx 年共推出酒店式公寓 160 套（13380m 2 ）房源，销售签订合同 24 套（1821m 2 ），剩余136 套（11559m 2 ），销售率在 13.6%（按面积计算）。 6、财富国际 目前状况是：第一,前期购房业主商业贷款根本都没有放审批通过，总体销量非常少。开发商资金链出现问题，就连外立面装潢的资金都没有，现工程已停滞。第二，业主现在得到开发商通知：要求退房，业主不满，联合起来欲与开发商打官司。第三，现在售楼部对外停止销售，咨询时得到的通知是公司正在调整，价格与政策现在没有。 工程

19、位置： 市区丰乐大道 475号 前期市场报价： 商铺价格 35000-58000 元/m2 之间，公寓写字楼 7000 元/m 2 左右 销售情况： a.商铺 885 套房源（35366.93m 2 ），销售签订合同 6 套（352.73m 2 ），剩余 879 套（33989.2m 2 ），销售率在 1%（按面积计算）。 b.公寓 50 套（3342.31m 2 ），销售签订合同 11 套（695.59m 2 ），剩余 39 套（2646.72m 2 ），销售率在 20.8%（按面积计算）。 c.写字楼 90 套（6287.27），销售签订合同 16 套（1276.95m 2 ），剩余 74

20、 套（5010.32m 2 ），销售率在 20.3%（按面积计算）。其中有一局部已销售的物业是抵广告司广告款。 7、现代城 未有较大优惠政策，销量一般。 工程位置： 市区琅琊大道与南谯路交汇处 市场报价： 均价 35000 元/m 2 优惠政策： 一次性付款 9.5 折（10 天内付清，总价再减 10000 元），按揭 9.8 折 销售情况： xx 年 8 月下旬共推出商铺 198 套房源（14236.98m 2 ），销售签订合同 37 套（2300.71m 2 ），剩余 161 套（11936.27m 2 ），销售率在 16.2%（按面积计算）。 四、市场综述 xx 年 10 月，滁州市住宅

21、销量 405 套，面积 4.1 万平米，环比 9 月分别下跌了 11.8%和11.9%，而同比去年下降幅度达 71.6%，继上月之后再次打破截止目前年内的最低销量。今年前三季度，滁州楼市住宅成交持续呈下滑趋势，而传统的“金九银十”，销量反成最低的两个月，进一步拉低全年成交量，截止 10 月底，滁州住宅销售累计完成 8074 套，同比xx 年减少 199 套，下降 2.4%，今年首次出现同比负增长。（数据：安徽房地产交易网） xx 年 10 月，滁州市宅均价约在 4420.1 元/m 2 ，较上月略涨 1.1%，在不断遇冷的市场情况下，滁州今年价格走势却逆市上行，较去年同期宅均价约 3692 元

22、/m 2 上涨了 19.7%。（数据：安徽房地产交易网） 截止 xx 年 11 月 17 日，滁州市区商品住宅存量 7623 套，面积约 82.11 万平方米，商用物业存量 3131 套，面积约 23.39 万平方米；滁州市区商品住宅累计成交 8333 套，面积约81.35 万平方米，商用物业累计成交 3665 套，面积约 18.75 万平米。按现有成交速度及新增量估算，滁州市区房产存量，在 xx 年全年都不能被完全消化。（数据：滁州网上房产） 11 月上半月(1-14 日) ， 滁州市商品房签约总量为 211 套，签约面积 18026.21 。相对 10月上半月(1-14 日)的商品房签约

23、383 套，签约面积 29501.71 来说，成交出现再次下滑。 （数据：安徽房地产交易网） 五、结论： 1、xx 年滁州商铺暂未有降价的趋势，价格上涨的幅度微乎其微。商业地产开发商很看好后市，认为宏观调控主要对象为住宅，会把局部住宅投资需求挤向商业地产。由于银行银根收紧（商业地产与住宅贷款对于银行来说没有区别对待，都在一个盘子里），商业地产贷款审批发放量骤减，商业地产销量也受到牵连下滑。 2、由于滁州商业环境的特殊性，决定了商务公寓、写字楼的市场认可度不高。如仪邦广场、长江财富广场、财富国际、瑶海农机大市场工程的公寓、写字楼是销售难点。综合有几个原因：第三产业整体开展水平低影响到需求，公寓对住宅在竞争中不占优势很难获得青睐，投资客对物业的认识度有限等因素。 3、从全年房地产市场的销售走势看，全年大体呈现倒金字塔式，商铺销量也有一定下滑趋势。