粽子营销策划书优秀范文4篇推荐

1、粽子营销策划书优秀范文 4 篇推荐 粽子是我 们很喜欢吃的一种食物。如何做好粽子的 营销 任务?下面就是小 编给 大家带 来的粽子 营销策划书优秀范文 4 篇推荐，希望大家喜 欢! 粽子营销策划书 1 、F、 、 前言 1、新款粽子目 标市 场分析 (1) 从消 费者年龄细 分 我们将粽子消 费者划分 为 6-11 岁、12-19 岁、20-34 岁、35-49 岁 50-64 岁 、64 岁 以上七个区 间，通过调查，粽子的实际购买 者集中在 20-49 岁的两个区 间上，礼品装的有 90%集中在这个区间。显然消费对象以年 轻人为主。 (2) 从消 费者的行为和心理细分 购买 新款粽子 时包

2、装是一个很重要的因素。从包装 风格看，新款粽子 产品市场主要细 分为高档型、中档型和低档型三大 类。从包装用途看，新款粽子 产品市 场主要细分为礼品 装、平装、散装三大 类，从利 润的角度分析，礼品装的最高。 2、目 标市 场选择 根据新款粽子品牌的特点，我 们对 新款粽子的目 标市场确定在中高档的消 费市场，尤 其是送礼市 场上，重点在于年 轻人的市 场，而低价市 场主要通 过与经销 商和自营店的柜台 实现。 3、竞争现状 存在的竞争对手说多也不多， 说少也不少，比如，大拇指，鼓浪 屿，金苹果， 85 度 C、 克里蕬汀等等。 说句实在话能与大喜来相媲美的也只有最后两种了，因 为前面几家蛋糕

3、店 差不多要销声匿迹了。85度C的目标人群主要是年轻的一代，时尚一族，克里斯汀是奢 华的一族，不像大喜来是大众所都能接受的。所以， 虽然85度C代表着潮流，但不能否 认的是大众的喜好是大喜来。 一、xx新品粽子SWOT分析 1、自身 优势：价格便宜适中，适用各种人群 有较久的 历史，所以信誉、声誉比 较高 较好的地理位置 服务设 施完善，得到 顾客的一致好 评 2、自身劣 势：离闹市区还是有点距离的奢 华一族的目 标人群还是欠缺的 跟不上时代潮流，不太受 时尚人群喜 欢 3、市 场机会：在居民区有 较高的地位和影响力， 树 立了良好的形象。 拥用够雄厚的 资产 ，可以采取更有力的促 销手段。

4、拥有蛋糕店的老 资格，可以利用声誉和信誉再 扩大影响力， 进行大型促 销活动 。 节日期 间 ，需求量将逐步上升。 4、外在威 胁：各大西品企 业 会对 xx 有一定的冲 击 二、市 场 定位 根据市场目标市场的特点和 选择范围，我们对新款粽子的市 场作了如下定位： 品牌定位：知名品牌 XX； 形象定位： 时尚，精巧，新 颖 ，浪漫，个性化 强; 效用定位：送礼+食用，主要是送礼； 品质定位：口味清淡，爽滑 细腻，柔软自然； 食品 传播定位：以理性 诉求为主，在新款粽子品牌的基 础上，奠定美味粽子形象 ； 消费市 场定位：年 轻人并以生 产中高档市 场为 主。 三、营销 策略 1、 产品策略

5、现在XX以粽子作为产品，属于快速消 费品，很少提供附加 产品。今后XX可以围绕核 心价 值观“文化， 绿色， 营养，可口 ”来做文章， 为新款粽子 营造更好的形象。 2、 价格策略 现阶段，我 们把新款粽子分 为两类。 利 润 最大化 为定价目 标 “加送容量，价格不 变”，在包装上体 现更多的分量，从而 诱惑消费者转移购买决策。 实 行差异化的 产 品 对消费者进行大量宣 传，适宜采用 缓慢掠取决策，以高水平的价格、低促 销费 用的形 式进行经营 ，以求得到更多的利 润。 3、促 销策略 广告策略 这里制定了新款粽子广告推广策略体系，在考 虑到实际情况的基 础上为新款粽子推广 制定了媒体策划

6、方案。 广告推广策略体系如下： 1) 电视作为现在商品宣 传最主要的媒体， 应通过电视广告以展示新款粽子形象 ; 2) 通过报纸软 广告来 对端午文化和事件 营销 炒作，以达到消 费者想到端午文化和事件 就会想到新款粽子的效果 ; 3) 通过报纸 硬广告来 对新款粽子 进行宣 传; 4) 随着互联网对现代消费的影响逐 渐加强，应通过新款粽子的网站网 络广告以发布信 息、形象宣 传 与个性化服 务; 5) 通过新款粽子的售点来宣 传 新款粽子形象。 营业 推广 主要通过端午时买赠、免费派送、降价、抽 奖、换购、品牌 联合、折价券、售点 陈列 促销等方式， 结合产品的特点、渠道的状况、目 标消费群

7、的状况 选择 促销方式，主要是 对 消费者和渠道两方面 进行促进，通过原有的预期增值服务策略和 终端促销政策略实现，促 进年度的 销售量，同 时有效支撑 终端零售 协销 系统的建立。 公共关系 新款粽子 应通 过开展立意新 颖，具有相当广度和深度影响力的公关活 动，在渠道内建 立美誉度，在目 标 消费 群中深入 传播新款粽子的文化，建立 “新款粽子的大品牌形象和受 众的喜 爱 度。 人员推销 组建新款粽子 强干的 销售队伍，完善新款粽子的零售 协销 系统，加 强终端促销，加强 销售队伍的招聘和培 训，配合终端促销政策，与竞争对手在终端上展开 竞争。 4、渠道策略有了好的品牌、好的 产品，还需要

8、有良好的渠道 发展模式，争取在最短的 时间 内将产 品推向消 费者。对于新款粽子生 产 xx 来说，想要快速地将自己的品牌做 强、做大，渠道 创新是快速 发展品牌必 经之路。 (1)分销渠道 新款粽子面 对是大众消 费市场，必 须采用间接分销渠道。新款粽子种 类比较适合 选择 性分销，节省费用，容易控制。利用分 销渠道的 库存能力，降低企 业的仓储成本。 (2)物流策略 新款粽子生产XX应该结合自身条件，在各 销售区域内选择成熟的第二方物流，承担 XX的货物运输、仓储、存货控制、订单处理等工作。通 过计算机信息处理系统和物流XX 联网，建立快速、准确的 订单记录 和 处理系 统。粽子的同 质

9、性很 强时 ，方便性和店主的推 广力度能决定 销售的产品数量和品种。 应要特别重视这些渠道。 四、 费用 预算 (1) 广告投放：站台广告、 电视广告投放、 报纸 广告、看板等共 10 万元 (2) 公关活动(根据相应推广方案 调节活动内容再作 预算) (3) 促销活动：促销员、 卖点等约 5 万元 五、 市 场预测 通过对“XX的前期市场引导及持续市场推动，力争在端午 节期间取得XX地区前五名市 场占有率的良好成 绩。 粽子营销策划书2 20XX 年，端午 节市场销 售情况已达到中秋 节 90% 以上的水平，今年端午 节营销环 境 的前置使市 场竞 争将更加激烈。近几年，粽子 产品，每年都是

10、按照 50%以上的速度持 续增 长。 20XX 年，我省市 场预计增幅将达到 70%以上， 销售将达到 8 亿元的市场规模。 为此， 省公司决定开展 20XX 年端午 节粽香情 “粽情忠意、 邮我所 爱”专项营销 活动。 一、 活 动主题：粽香情 粽情忠意、 邮我所 爱 二、 活动时间 ：20XX 年4月 25 日6月 23日。 三、 活 动 目 标 销售收入： 预算目 标 2500 万元。 四、激励政策 (一)正向激励 1、评奖资格 (1) 完成省公司下达的 销售收入目 标任务 ; (2) 完成xx项目业务收入预算基本目标； (3) 完成省公司下达的端午 节项 目 业务 收入 奋斗目 标 的

11、市、州局即可参与全省 奖 励评 比。 2、 考核指 标 指标一：各市州完成各 竞赛项目 业务收入总进度排名; 指标二：各市州完成各 竞赛项目业务收入绝对值总 量排名。 3、 计 分公式 评比值=业务收入总进度排名*30%+业务收入绝对值总 量排名*70% 。 4、奖励标准 各市、州局在本次粽香情 “粽情忠意、 邮我所 爱”专项营销 活动的预算目 标完成情况 将纳 入年底的 绩效考核。 (二)负向激励 未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局 领导班子绩效 2000 元、专业局领导 1000 元。 五、运作流程 1、要数： 2、退 换货 3、 结算 4、 产品组合 各局可根据 实际情况， 组合邮政

12、经销的分销红酒系列产品。 六、营销规划 (一)市场特点 1、增 长快速 具统计 20 xx 年端午、中秋两 节的市场份额基本一致， 这是粽子 产品礼品化特点，是 市场增长迅速的契机。今年市 场的增幅将达到 70% ，这对邮 政提出了更高的要求。 2、竞争激烈 有了两年的快速增 长时期，今年各大生 产商们纷纷提前规划，为今年的市 场做足了准 备，使市 场竞 争更加激烈。 3、营销前置 今年端午 节较 晚，但各生 产企业的宣传攻势早已拉开了大幕， 让我们提前感受到了市 场的氛 围，为大战的前期做准 备。 (二)营销规划 1、产品规划 产品以去年全省 统一运作的 项目爱达乐、华生园、三全凌、 龙凤为

13、 主，再选择多家优 质的粽子企 业 ，丰富渠道 产品，支撑 项目。 对于区域市 场的差异由市、州局 针对当地市 场的需求采 购适宜当地的 项目。 在礼包 产品的组织上，在各供 应商所提供的 产品中 选择一款高档的礼盒 预留出可放置 一瓶红酒的空间，用于搭配分 销红酒，提升客 户的选择面。 2、价格策略 针对不同供 应商的礼盒，分 为高、中、低三档， 针对商务礼仪、员工福利采取差异化 价格策略，制定不同的礼包价格。 3、渠道策略 (1) 挖掘邮政渠道潜力，大力 发展邮政大客 户营销。 (2) 积极利用邮政营业网点和有 资质的分销网点中进行销售及展示，可有效的促 进业 务的发展。 (3) 开展网

14、络营销，利用 电子商务的优势开展多渠道 营销，在邮乐中国上营销粽子产 品，各供 应商需提供渠道 专有产品，线上线下共同开展 营销 。 4、促 销模式 (1)客户推介、 现场观 摩，各市、州局在所 辖区域挑 选有条件的 营业网点(邮政营业网 点、分 销网点 )中销售和展示 项目产品，以感官和品 尝促进项目的成功 营销。 (2) 配送服 务、全省 联动，开展免 费寄全省的活 动，寄 递服务以非 实物邮寄的方式 进 行传递 ，及各市州局需 备货 ，省分销局将订货局需寄 递产品明 细发于收 货局后当地局按 预 留地址将 产品送于收 货 客 户 。 节日临近期 间市、州局小批量 订货的配送 问题，解决客

15、 户的零时订货问题 。 (3) 主动营销 、时间 策略，根据 营销时间 的前后制定不同的折扣价格，在不同的 营销 时间 以不同的折扣 优惠引 导消费者消费，控制 营销节 奏，避免有市无 货的局面。 (4) 加大宣 传、营造氛 围。 发挥端午 节的文化 优势 ，利用省内知名 报刊、广播 电台的影响力，加大 对项 目的宣 传， 迅速提升 项目的知名度与知 晓度;同时举办 全省性的 产品推荐会及品 鉴会，市州可 举办地区 性推 进会，对项 目进行宣 传推广，各市州局可在局内 举行端午 节员工活 动提升氛围营造邮 政端午 销售的氛 围。 七、运作要求 1、加 强组织、保证支撑，各市州局要 结合省公司

16、“粽情忠意、 邮我所爱”的活动安排 要求，加 强项 目组织，保 证责任落实到人，有效 协调和发挥邮 政的资源优势，确保活 动的 顺利实施。 2、明确目 标，细化措施。各局要明确 计划目标、并 结合自身的情况，制定科学的 营 销方案， 细化营销措施，并 进行层层落实，确保 计划任 务能够落实到位。 3、明确政策， 强化营销 。 供应商根据要数 额 提供了一定比例的宣 传营销费 用，省公司川 邮 政 20 xx171 号关 于规范 xx 业务营销费 用管理的通知也明确 规定“各局可按不超 过进销 差收入 30% 支付营 销费 用”。 省公司决定：完成下达的端午 项目业务收入 奋斗目 标的市、州局，

17、按照各局各 项目的 要数额向各局提供宣 传营销费用(各供应商业的宣传营销费用比例为：XX食品有限公司的 产品 %、xx 食品有限公司 %、xx 食品股份有限公司 %、xx 食品有限公司 %) 。各局要 进 一步 细化政策和 营销费 用标准，通 过方案 营销 、团队营销 、窗口促 销 以及不同的 营销 方式， 充分 发挥专职营销 、能人 营销 的作用，不断做大 项目规模。 4、加 强宣传，提升品牌。省公司将 统一印制 产品手册，向各局提供的大客 户宣传，同时，供应商也提供了宣 传 册、 实物样品，供各局宣 传产品时使用。各局可根据 实际，采取不同的方式，宣 传邮政经 销的产品。 粽子营销策划书

18、3 、F、 、 前言 端午节为每年农历五月初五 （即今年 6月20 日），又称端阳 节，是我国汉族人民的传 统节 日，本来是夏季的一个 驱除瘟疫的 节 日。 又是我国 汉族人民的 传统节日，这一天必不可少的活 动分别为吃粽子， 赛龙舟，吃咸 鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰 苍术 、白芷，喝雄黄酒。 粽子、咸 鸭蛋是端午的 传统庆节 食品，作 为具有百年 历史的 xx 集团更是在端午 节 来 临之际将更优秀的产品推向市 场，在 为顾客带来美味的同 时，坚持把爱传遍世界的每个角 落。 1. 营销策划目的 在端午节来临之际，为了刺激旅客在机 场特产部的消 费，提升本公司知名度， 让旅客 更加了解本公司

19、，和 调动各其它特 产的消费潜力;提高顾客对公司品牌的忠 诚度，信任度， 特本公司 拟定在端午 节来临之际举行“蔚蓝时代、爱满端午 ”的活 动。 2. 活动概要 活动名称：蔚 蓝时代、 爱满端午。 活动宗旨： 为旅客 带来美味， 为公司带来盈利。 活动背景：目前，机 场的部分商 业服务商对节日的宣传不到位，没有 对中国传统节 日 引起高度重 视，忽略了 节日商机，例如端午 节。 作为机场的专业商业服务商，我 们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午 节、抓住端午 商机，以吸引客流量、增加店面 营业额 。 同时也能在 节日来临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午 浓浓 的节日氛围。 活动时间 ： 20

20、 xx 年 6 月 10 日- 20 xx 年 6 月 25 日 活动对象： xx 机场所有客流和其他 顾客。 3. 环境分析 文化 环境：中国有一句古 话：中国有三大 节，端午、中秋和 过年。 从此句话足以看出人 们对端午的重 视，而粽子却是此 节日不可缺少的食品。以前，粽 子都是 长辈 在家自己制作，随着 时间 的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。 随着 历史的远去，人 们越来越注重 节日食品 赋予的文化。 行业产业 政策：国家 对传统 食品的支持与保 护 ， 颁布的中 华人民共和国食品安全法 对食品进行安全、 卫生等方面的 监管， 同时我们的产品也得到机 场的审核和批准。 市

21、场前景：目前国家 对传统文化的大力支持，将端午 节列为国家法定 节假日，这大大 激发市民的 对文化的 热爱 。 因此端午 节食品开始走俏，机 场商铺潜力大大开 发。端午 节的粽子食品在市面上需求 量大、前景广 阔，同 时也会提升航站楼内的粽子 销售。 消费者分析：粽子有着独特的 风味，并 给予了悠久的文化。 对于消 费者来说，有时候 吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。 “没吃粽子的端午，不算端午 ”，更是表达消 费者对节日产品的重 视。 4.swot 分析 自身优势： 和机场多年的合作，荣 获各种优秀证书锦 旗。 地理位置好，可以 辐射周边的消 费者。 服务完善，得到 顾客的一致好

22、评 。 消费 定位明确，很好的 锁定 顾客。 能够迅速调整方针政策，适 应消费潮流和顾客的需求变化。 自身劣势： 新老 员工 对产 品了解不 够透彻，缺少上架之前的培 训。 粽子的 类型比较局限。 由于机场特殊的销售环境，对营销 手段有一定的阻碍。 旅客对我们公司的品牌不 够了解， 认知度不 够。 机场市场 机会： 针对快消旅客的特性，我 们选择 了品牌的 单一性 端午节期间，会促使粽子的 购买 力走高 外在威胁： 机场其它销售商铺对本公司店 铺的冲击，比如好旺 购物。 粽子属于 时效性产品，在端午 节过 后必然会 导致购买力大幅下降。 5. 市场定位 品牌定位：以XX著名品牌“XX香粽为主营

23、品牌。 形象定位： 时尚，大气，礼盒，品牌效 应，个性化 强。 效用定位：送礼或者自家食用。 配料定位：粽子的生 产 提供口感极佳、无 污染的糯米原料。黑土地出 产的稻米安全无 污染，品 质优 良、口感极佳。 消费市场定位： 针对 全体旅客。 6. 品牌简介 XX XX粽子是XX市的一张城市名片，号称“X）粽子大王”，以糯而不 烂、肥而不腻、肉嫩 味香、咸甜适中而著称。 XX 人深知： XX 粽子得以 驰名天下，源自于美味与 绿色健康并重的理念，源自于 对传 统文化的无比尊重，以及 对粽子的品 质近乎苛刻的要求。 XX所用的糯米来自于XX，在这里建立了专门的优质糯米基地，凭借着 纯净的空气、

24、阳光、水 质和肥沃的土壤，生 产出无 污染、高品 质、口感佳的天然稻米 ; XX包裹粽子的箬叶，来自于国家 级绿色环保示范县XX有机箬叶基地，用那里出 产的 天然箬叶包裹粽子，香味天然 纯正、回味无 穷; XX 生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生 产基地，并且始 终只选用猪后腿 部位的上乘肉品生 产粽子， 为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在 进入生产环节 之前， 都会经过 18 道工序检验检测 ，按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品 质一 流。 好的原料更需要好的配方。xx 粽子按 传统 工艺配方精制而成， 选料十分 讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、 徽州伏箬，甜粽 则用上等赤豆 “大红袍”，通过配料、 调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而 成。 xx 在调料的配制上精益求精，始 终遵循其流 传百年的 传统秘方，并精 选各种 调料， 使得 xx 粽子香糯可口，令人回味无 穷。 产品系列 海岛野生： 本品