业务部绩效考核方案

1、陕西宏润电子业务部绩效薪酬考核方案暂行规定业务部组织架构图：绩效薪酬与佣金第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条 本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。第四条全职业务人员工资收入 底薪+绩效工资 +午餐补助 +通讯补助 +全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为 5001000 元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未

2、达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2 季度无业务发生者不再担任业务人员， 由公司另行安排岗位。 业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。第五条兼职业务人员项目佣金（合同总金额软硬件采购合同价施工费运杂费客情费用质保押金） 30% ，以上标准佣金是以净利润为30额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为 20则佣金 （合同总金额软硬件采购合同价施工费运杂费客情费用质保押金） 20%，净利润为 40则佣金 （合同总金额软硬件采购合同价施工费运杂费客情费用质保押金） 40。全职业务人员佣金 上述计算方法算出的佣金全职业务人员当月工资收入. 第六

3、条绩效考核权重评分报表：序号kpi 指标百分比考核周期指标定义 /公式资料来源1 销售计划达成率20/季/年度%100计划销售额或销售量售量实际完成的销售额或销业务部2 销售回款率20季/年度%100)(销售额或销售量或去年同期上期当前销售额或销售量业务部3 销售增长率5季/年度%100计划回款额实际回款额财务部4 坏账率5季/年度%100主营业务收入坏账损失财务部5 新客户开发率5月/季/年度%100当期客户总数量量考核期内新客户增加数业务部6 客户满意度5月/季/年度接受调研的客户对业务部工作满意度评分的算术平均值业务部7 客户回访率5月/季/年度%100客户总数量实际回访的客户数量业务部

4、8 客户投诉解决满意率5月/季/年度%100投诉的客户总数量客户数量对投诉解决结果满意的业务部9 销售费用预算节省率5月/季/年度%100销售费用预算额度省额实际发生的销售费用节财务部10 工作计划与总结，业务统计报表5周/月/季/年度一次未按时完成扣1 分业务部12 合理化建议并行之有效5月/季/年度一次奖励 5 分业务部11 客户资料管理5月/季/年度一次管理不规范或未按时更新扣1 分业务部12 公司集体活动2.5月/季/年度一次不参加扣1 分业务部考勤 /公司制度管理5月度迟到 早退扣 2.5 分，旷工一次扣5 分，违反公司其它制度视情节扣2.55 分行政部13 员工流失率2.5月/季/

5、年度超过 30扣 1 分业务部业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5% 。例如，当年完成总销售100 万元，则总奖金额度为1,000,000元 3% =50,000元。2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法： 当年个人工资总数/ 当年全员工资总额奖金总额= 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作， 对于连续工作超过3 个月的，奖金按照上列算式计算；不足3 个月的，每少 1 个月，递减 10% 。公司有权根据个人表现， 在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下 20% 幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5% 。4、期间