外贸企业跟单员实习报告与外贸公司业务员实习报告合集

1、外贸企业跟单员实习报告与外贸公司业务员实习报告合集外贸企业跟单员实习报告范文外贸企业跟单员实习报告在材公司做实习的跟单员已两个星期有余，对于*公 司的毛巾出口业务也有了些基本的了解。实习期间的工作也使自己有不少的体会，从 中也懂得了许多知识，现略作陈述。一、对于工作流程的认识 衬纺织是一家以出口毛巾为主要业务的有限责任公 司，其毛巾出口多达20个国家和地区，以日本和印度为主要出口国。销售经理接单 分配给跟单员任务后，跟单员要及时的跟进，同生产车间沟通，安排机台的生产。样 品生产出来之后，负责样品检测。由于生产一直在进行，所以有问题应及时的同生产 主任沟通，保证生产出符合客户要求的产品。跟单员的

2、另一项主要工作就是与外协加 工厂的沟通，负责订购包装毛巾所需要的各种辅料，如纸箱、包装袋、卡头纸、腰 封、不干胶等等。要求在生产车间将印染合格的毛巾运往整理车间之前将这些辅料送 到仓库，以备及时的包装。确认产品的包装后，分配给整理车间包装职工任务，保证 毛巾的按时装柜。作为实习生，我的主要任务是认识*的各种产品，了解其所需要 的各种辅料。从整理车间开始工作，学习产品的规格，包装方式以及所需要的各种辅 料和相关外加工厂的基本情况。目前我已认识了车间的各种产品，对于生产车间和整 理车间的基本运作也有所了解。二、实习体会首先是工作一定要从打杂开始。两个多星期的跟单员实习生活与 我想象中的工作有些差距

3、，但是我已认识到，如果不能够将车间的运作流程、了解产 品的基本规格、了解纺织包装职工的工作情况有所了解，如果不能够将车间的一些基 本工作做得顺利完满，我其实没有资格做为正式的跟单员的。作为*公司的一份子， 我就应该努力为材谋福利；作为经理放在车间的眼睛，我就要能够为经理提供真实准 确的基层信息。我当前的职责就是了解产品，了解车间，了解职工。我需要去了解每种产品从毛线到最后的产品装柜的过程，我需要去了解什么是保证整个公司顺利运转 的关键，我需要去了解每个职工对于工作的真实想法。只有做好了这些，我才能够为 *公司的发展提出自己的建议。工作从打杂开始做起，借用革命先辈们的（转载自， 请保留此标记。）

4、一句话：基层工作尚未做好，年轻同志仍需磨炼！其次是工作无 处不是沟通。跟单员的主要工作其实一句话可以概括：保证按时交货！这就需要跟单 员不断的与产品流经的各个部门相沟通。从线纱到毛巾，从辅料到包装，跟单员需要 接触多个部门，并需要亲自到车间考察了解产品的生产进度，及时的跟进产品。这就 需要具备灵活的沟通能力。作为尚在整理车间的实习生，当前的工作对象还仅限于车 间主任，车间包装职工及我的两位上司。对待上司要恭敬服从，对待车间主任要认真 严肃，对待包装职工要勤快可亲。我不确定这样的准则是否可以让我的工作变得更加 的轻松流畅，这需要时间的检验。当然没有什么是绝对的真理，一切准则都随着时间 环境的变化

5、而改变，我会争取不断的进步。我已认识到沟通能力对于工作的重要性， 希望自己可以在这方面一直提高吧！三、工作建议实习两个多星期，或者说在整理车间的两个多星期，我最大的感 受就是*公司的企业凝聚力与*公司规模的不相匹配，即职工对于*公司的归属感还 不足。没有归属感就不会有企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构 的松散。对于车间的职工来说，她们只是*公司的匆匆过客，可以随便的离开而没有 留恋。我目前接触的仍只是整理车间的包装职工，尽管她们算不上严格意义上的技术 工种，但我认为她们也是*的一部分，她们也为*的发展贡献自己的青春。但她们自 己并不认为自己是在为*公司工作，而是单纯的想着多挣钱

6、。她们经常会抱怨功过时 间过长，抱怨没有假期，抱怨没有任何的福利。坚持在和工作是因为这比较自由，离 开没有什么约束，她们也从不为*的发展着想。也许对于*来说，她们走了再找人就 行了，反正工作简单。但是她们离开后会去做什么呢？肯定是选择其他的毛巾公司， 投奔*的竞争对手。资源永远都是有限的，人力资源也是如此。*公司还需在企业文 化建设上另辟蹊径。外贸企业跟单员实习报告到此结束，由于文笔欠缺，如有 错误还请张经理见谅；若有做的不对或不好的地方也请张经理指正，不胜感激！20*年暑期跟单员实习总结、外贸专业跟单员实习报告、外贸跟单员实习日记、外贸 出口企业跟单员实习报告范文、外贸业务跟单员实习报告、外

7、贸跟单员实习报告12 内容。外贸公司业务员实习报告一、实习单位：二、岗位名称：三、实习单位简介该公司有10年的经营历史， 经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系 列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化 洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇， 公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产 品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超 市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办 公室经理、市区经理、县

8、级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会 计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。四、岗位职责我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理， 不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测 试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及 时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就 能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价

9、、供价、批发价、零售价要分得特别清楚， 能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别 敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。六、岗位工作流程工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到 各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售 终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以 前销售计量本）。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总

10、经理审批，听其指导，修 改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决 的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分 钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班 时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷 工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能 力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进

11、行指导批评，如若不见效果， 视为无能力胜任本职工作，釆取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产 品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放资金，迅速 扩大经营规模和市场占有率。九、岗位工作存在问题和建议存在问题：得到的市场信息主要于业务员和理货员 的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天 的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根 据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预测，懂得 应充分了解市场才能做出正

12、确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到 了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮 助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很 重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新 查找获得。十一、最想拓展的能力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹 划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面 提高。十二、觉得应该加强的知识和实训我们所学的专业为营销与策划，现在市场 需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训 方面的书籍，让

13、我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。十三、其他说明我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式 进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。十四、实习总结通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎 么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美 好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的 放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的 幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且 当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎

14、的时候，看着别人自己真的有些 不是滋味，而且工资也不髙，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没 有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作 发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我 开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但 我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度 去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就 找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值 得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与 同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问 题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是 一个人的事，团结的