外贸企业跟单员实习报告与外贸公司业务员实习周记合集

1、外贸企业跟单员实习报告与外贸公司业务员实习周记合集外贸企业跟单员实习报告范文外贸企业跟单员实习报告在材公司做实习的跟单员已两个星期有余，对于*公 司的毛巾出口业务也有了些基本的了解。实习期间的工作也使自己有不少的体会，从 中也懂得了许多知识，现略作陈述。一、对于工作流程的认识 衬纺织是一家以出口毛巾为主要业务的有限责任公 司，其毛巾出口多达20个国家和地区，以日本和印度为主要出口国。销售经理接单 分配给跟单员任务后，跟单员要及时的跟进，同生产车间沟通，安排机台的生产。样 品生产出来之后，负责样品检测。由于生产一直在进行，所以有问题应及时的同生产 主任沟通，保证生产出符合客户要求的产品。跟单员的

2、另一项主要工作就是与外协加 工厂的沟通，负责订购包装毛巾所需要的各种辅料，如纸箱、包装袋、卡头纸、腰 封、不干胶等等。要求在生产车间将印染合格的毛巾运往整理车间之前将这些辅料送 到仓库，以备及时的包装。确认产品的包装后，分配给整理车间包装职工任务，保证 毛巾的按时装柜。作为实习生，我的主要任务是认识*的各种产品，了解其所需要 的各种辅料。从整理车间开始工作，学习产品的规格，包装方式以及所需要的各种辅 料和相关外加工厂的基本情况。目前我已认识了车间的各种产品，对于生产车间和整 理车间的基本运作也有所了解。二、实习体会首先是工作一定要从打杂开始。两个多星期的跟单员实习生活与 我想象中的工作有些差距

3、，但是我已认识到，如果不能够将车间的运作流程、了解产 品的基本规格、了解纺织包装职工的工作情况有所了解，如果不能够将车间的一些基 本工作做得顺利完满，我其实没有资格做为正式的跟单员的。作为*公司的一份子， 我就应该努力为材谋福利；作为经理放在车间的眼睛，我就要能够为经理提供真实准 确的基层信息。我当前的职责就是了解产品，了解车间，了解职工。我需要去了解每种产品从毛线到最后的产品装柜的过程，我需要去了解什么是保证整个公司顺利运转 的关键，我需要去了解每个职工对于工作的真实想法。只有做好了这些，我才能够为 *公司的发展提出自己的建议。工作从打杂开始做起，借用革命先辈们的（转载自， 请保留此标记。）

4、一句话：基层工作尚未做好，年轻同志仍需磨炼！其次是工作无 处不是沟通。跟单员的主要工作其实一句话可以概括：保证按时交货！这就需要跟单 员不断的与产品流经的各个部门相沟通。从线纱到毛巾，从辅料到包装，跟单员需要 接触多个部门，并需要亲自到车间考察了解产品的生产进度，及时的跟进产品。这就 需要具备灵活的沟通能力。作为尚在整理车间的实习生，当前的工作对象还仅限于车 间主任，车间包装职工及我的两位上司。对待上司要恭敬服从，对待车间主任要认真 严肃，对待包装职工要勤快可亲。我不确定这样的准则是否可以让我的工作变得更加 的轻松流畅，这需要时间的检验。当然没有什么是绝对的真理，一切准则都随着时间 环境的变化

5、而改变，我会争取不断的进步。我已认识到沟通能力对于工作的重要性， 希望自己可以在这方面一直提高吧！三、工作建议实习两个多星期，或者说在整理车间的两个多星期，我最大的感 受就是*公司的企业凝聚力与*公司规模的不相匹配，即职工对于*公司的归属感还 不足。没有归属感就不会有企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构 的松散。对于车间的职工来说，她们只是*公司的匆匆过客，可以随便的离开而没有 留恋。我目前接触的仍只是整理车间的包装职工，尽管她们算不上严格意义上的技术 工种，但我认为她们也是*的一部分，她们也为*的发展贡献自己的青春。但她们自 己并不认为自己是在为*公司工作，而是单纯的想着多挣钱

6、。她们经常会抱怨功过时 间过长，抱怨没有假期，抱怨没有任何的福利。坚持在和工作是因为这比较自由，离 开没有什么约束，她们也从不为*的发展着想。也许对于*来说，她们走了再找人就 行了，反正工作简单。但是她们离开后会去做什么呢？肯定是选择其他的毛巾公司， 投奔*的竞争对手。资源永远都是有限的，人力资源也是如此。*公司还需在企业文 化建设上另辟蹊径。外贸企业跟单员实习报告到此结束，由于文笔欠缺，如有 错误还请张经理见谅；若有做的不对或不好的地方也请张经理指正，不胜感激！20*年暑期跟单员实习总结、外贸专业跟单员实习报告、外贸跟单员实习日记、外贸 出口企业跟单员实习报告范文、外贸业务跟单员实习报告、外

7、贸跟单员实习报告12 内容。外贸公司业务员实习周记范文实习第一个礼拜，算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等另 外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西.同事们都很热心，很照顾我，经 常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动.几天之后开始在同时的 帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情.也就是打基础. 可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是 环环相扣的为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好.为了能够真正的学 到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几 遍，因

8、此，虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意.同事通常也不催促，都把任务安 排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情 也越来越顺手了.第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多 问，多观察，多思考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力 去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多.另 一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其 他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥 最大的效能实习第二周开始，已经逐渐进入状态开始独立接触

9、一些业务，公司也知道 对于销售，我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通. 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公 司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相 当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅, 当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记 在胸.工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短， 只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要 对全局都做一番描述，力图让对方更深

10、的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们 的产品是非常出色的.虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已 经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值 得的.工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末 前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息.电话一多就容易乱，幸好有同事在 旁边一同应付，的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决 得多了.周末的时候，经理请我吃了一顿饭,对我关照有加，并表示对我这段时间的工 作非常满意.经过

11、两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触 过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟 通的事情偶尔也出去跟客户面谈.由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显 得比较紧张，也不大顺利，不过有了 一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓 励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面 对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟 悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣人往往都是这样，没有经历过 的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以

12、，不 管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好.因 为没有经验,那么就需要做的准备工作.另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以 了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情.比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做 得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任 务的成功都起到了极大的推动作用.自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平 和适应能力.只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的 不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去 做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！平时在

13、寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得 好慢好无聊而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其 它事情.于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了.其实如果 可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位,但这次的经历 却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸 收进去初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学果然没 错.一个月的时间，虽然短,但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企 业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都 需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生 深刻的影响.而对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的 机会，能够在就业前很好的