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1、xxx（单位）公司文档序号： xxgs-yxfa- 001版本编号： yxfa -20xx- 001xxx （单位）公司销售人员目标管理办法细则编制部门：知丁日期：年月日xxx（单位）公司销售人员目标管理办法细则一、目的：本办法之主要目的在于使公司营销团队人员在进行项目、渠道开拓的时候可以做到目标明确，责任明晰。二、销售人员目标管理办法：项目第 一 个 月（试用期）第二个月第三个月 /第四个月第 五 个 月 /第六个月第七个月后目标管理公 司 规 章制度公司历史行业情况竞 争 对 手情况销售培训渠 道 开 拓及管理产 品 推 广培训熟悉区域市场提交区域内重点市场行业划分报告设计院情况潜在经销商

2、情况市场认知情况完 成60%的 经 销 商建立（含项目授权）完成 4-5 家设 计 院 的推广工作收 集 到 进入 技 术 交流 阶 段 的项目。完 成100%的经销商建立（含项目授权）每月完成二家设计院推广工作收集到进入商务谈判阶段的项目。提交一份市场整体开拓分析报告按目标定额完成公司任务每月完成二家设计院推广工作xxx（单位）公司幕墙公司情况考核提交考试上级评分上级考评上级考评上级考评市 场 开 拓计划公 司 内 部讲演考评三、销售人员考评规则：1） 新入销售员工在第一个月内，必须完成公司相关内部培训， 并经过考试， 笔试的部分占总分的20%,，公司内部讲演考评占总分的40%,市场开拓计划占总分的40% ，如新入员工综合考评未能达到80 分以上者将不欲录取2）第二个月度如未能完成任务，将会受到公司警告；3）从第二个月度开始，如连续三个月未完成任务，将由直接上级决定是否签定销售承诺书；4）第七个月度开始， 如连续两个季度未完成任务，将由xxx（单位）公司直接上级决定是

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