国际商务谈判课程授课进度计划

1、国际商务谈判课程授课进度计划课程名称：国际商务谈判 课程编号：G1748C1720-01开课学期：2017年春季 开课单位: 经济管理学院学 时：32 学 分：2主讲教师陈朝阳副教授学生班级工商161、162上课时间周二、周四上课地点新校区A306、A308教材国际商务谈判，黄卫平、董丽丽 主编 机械工业出版社 2012.3教学参考资源1、商务谈判，方其主编中国人民大学出版社2011.62、谈判者心智，L.汤普森著、燕清译，中国人民大学出版社2005.103、国际商务谈判，李品媛编，武汉大学出版社2006.14、商务礼仪，黄琳编，机械工业出版社 2005.75、商务谈判，丁建忠编，中国人民大学

2、出版社，2003.126、国际礼仪 金正昆 编著 北京大学出版社 2005.127、商务沟通 黄漫宇 编著 机械工业出版社 2006.3课程成绩构成1、本课为必修考察课，开卷考试2、考试总成绩=平时成绩+考试成绩：平时成绩30%，考试成绩70%考核方式（笔试、口试、小论文、设计、其它）笔试类型开卷教师联系方式Hebut 答疑安排周四中午周次课次（或日期）内容教学方式作业13月6日第一章国际商务谈判概述1-1 国际商务谈判概念和特点1-2 商务谈判的分类讲授P3-18/P18-21布置课堂练习作业和谈判模拟作业3月8日1-3 国际商务谈判的基本原则1-4 商务谈判的程序讲授、案例分析：分橙子P2

3、1-27/P38-40准备课堂训练23月13日第二章国际商务谈判的方式2-1 谈判方式概述2-2 商务谈判的模式讲授、学生讨论视频：与大使馆做生意3月15日第三章 国际商务谈判的内容3-1 货物买卖谈判3-2 技术贸易谈判3-3 工程承包、租赁、合资、合作谈判老师讲授、学生练习讨论视频讨论：漂亮的事，认识谈判是如何进行的33月20日第四章 国际商务谈判心理4-1 商务谈判心理概述4-2 商务谈判需要与动机4-3 商务谈判中的个性利用4-4 商务谈判心理的实用技巧讲授、学生练习讨论3月22日第五章 国际商务谈判的准备5-1 商务谈判背景调查5-2 商务谈判的组织准备讲授、学生练习讨论建立谈判小组

4、43月27日5-3 商务谈判计划的制订第六章 国际商务谈判的过程6-1 谈判开局阶段讲授、学生练习讨论细化谈判案例3月29日6-2 谈判磋商阶段6-3 谈判结束阶段讲授、学生练习讨论54月3日第七章 国际商务谈判中的价格谈判7-1 报价的依据和策略7-2 价格解评7-3 价格磋商7-4 谈判签约讲授、学生练习讨论视频：大宅门13集：买货4月5日第八章 国际商务谈判策略8-1 商务谈判中的策略8-2 商务谈判地位应对策略讲授、学生练习讨论介绍谈判通则64月10日8-3 商务谈判对方作风应对策略8-4 商务谈判对方性格应对策略8-5 谈判策略解析8-6 谈判策略分析讲授、学生练习讨论视频：智斗谈判桌、辛丑条约讨论案例：中国入世4月12日第九章 国际商务谈判的语言艺术9-1 商务谈判的语言表达9-2 商务谈判中的行为语言讲授、学生练习讨论74月17日9-3 听与辩的艺术9-4 问与答的技巧讲授、学生练习讨论介绍案例内容第十章 不同国家商务谈判风格1不同国家商务谈判风格2第十一章 国际商务谈判礼仪讲授、学生练习讨论汇报谈判通则、明确规则4月19日谈判模拟集中上机84月24日谈判模拟集中上机4月26日模拟和课程总结集中上机学生写结课报