化肥业务员工作计划900字

1、化肥业务员工作方案900字 定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。这里给大家分享一些关于化肥业务员工作方案900字，供大家参考。 为推进-化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照-的相关文件精神要求，特制定-化肥经营20-工作方案。 20-年，我单位将根据-一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供给，保证了农业生产的正常运行。 当前我县化肥市场容量大且呈多极化开展，经营化肥品

2、种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，根本上是依靠农技站的技术效劳即种子、化肥、农药和技术效劳一条龙来推广应用的一些化肥，广阔经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。 总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户效劳。注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章，使化肥经营工作经常化、标准化和制度化。 具体目标：20-年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和

3、深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期开展目标。 化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。 产业职能部门将切实承当起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。 健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和

4、完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反应制度。 加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。 努力争取-上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生

5、活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 以上是我20年销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的奉献。 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的 ，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作方案具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到。“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名坚强的业务员。20-下半年工作方案如下： (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面

6、还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6，掌握客户类型

7、，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“参谋式”销售和“ 式”销售相结合。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，具体如下。 最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下： 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。 河南省亿丰肥业坐落于商丘交通枢纽-商丘，是

8、一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接效劳于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广阔客户的欢送，为社会主义新农村建设做出了重大奉献。 思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业秉承“质量是体，效劳是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。 二.市场分析 目前我国复合肥产业“十二五

9、”开展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20-xx年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及20-年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20-年复合肥需求约5100万吨，20-年约5300万吨。 据了解，目前，我国复合肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件 时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高 作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比较的优势，具有

10、极大的开展潜力。但由于公司正处于开展阶段，也面临着许多挑战。 先进的管理、一流的人才、 销售网点已达700余个 采用国内先进生产技术 河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量 建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。 借用-络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。 抢占行业制高点，展示企业品牌形象 站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。 复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。 利用tv全球化

11、、多语种、多终端的公共效劳平台，将企业展示在公众面前。 申请央视网战略合作伙伴，利用cctvlogo引导客户在同类产品中的选择方向。 三.营销战略 短期目标：利用-络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。 长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。 总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。 品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和效劳。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。 高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法

12、比较的。 优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。 合理：大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产本钱，产品更有价格优势，符合物美价廉原那么，使“金亿丰”品牌更有竞争力。 品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为 公司创造重大的价值和影响力。 保证产品质量，开发研制新型产品。 一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。 公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁

13、缺毋滥”。 为取得理想的经济效益，公司要根据商品本钱和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。借势-络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。 一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在剧烈的竞争中取得主力地位。 现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻找“河南亿丰肥业”，并与之合作?“金亿丰”品牌

14、影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在一起。“金亿丰”假设能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的是公司的实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位-中央电视台站在了一起。 首先，促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，区分真假能力差，央视cctvlogo的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内确实能促进销售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使

15、用。降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑惑：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了?产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：提供农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。 由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个适宜的经销商对本公司来说至关重要。 经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广阔农民喜爱。 总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。 复合肥在农业生产中起着积极的作用： 所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”